第11节：近水楼台先得月



最后，乔秦二人认准了这个行业，既是正在发展的，那么投足于这个行业就能借行业的发展而发展自己，水涨则船高。这又是个新兴的行业，尚未形成垄断，正可以参与平等的自由竞争，乃至由自己完全垄断。

合伙生意火起来了
于是，乔贵发和秦某开始筹办饭店草料铺，租了更大的房子，把二人原有的东西归拢过来，再多置些家什，多雇些伙计，开办了兼豆腐坊、菜园、饭店、草料铺于一体的铺面。

这个铺面借着乔贵发做豆腐、生豆芽和秦某种菜卖菜的声誉，自会招来一些老熟人光顾；再凭乔贵发熟悉旅蒙商队的情况，在说话接待上能揣其所需，投其所好，很快又在旅蒙商队中赢得了名声。生意很快就兴隆起来了，利润自然也就比他们当初的豆腐坊、菜园要大得多。由于经常接待南来北往的商队，带来了许多的市场信息，他的眼界宽了，耳朵长了，有了这么多的雇工，他的手增多了，腿加长了，有了这么大的铺面，他的天更高了，地更大了，乔贵发真是如虎添翼了。他这才感觉到：原来这才是真正的买卖人呢！

经过两年发展，生意越来越好，而乔贵发的经营本领也越来越显露出来了：做起来驾轻就熟，很顺手；而看起来，生意隆隆，很红火！

几经选择，乔贵发终于找到了一个适宜自己发展的行业，终于开办了一个属于自己的铺面，为今后建造自己的商业大厦打下了一个扎实的基础。
【评点】

任何事物的发展都与“时”、“空”有很大关系，商业亦然。如果这个空间是空着的，尚未被他人占有，那你去占领，便会“先入为大”、“先入为主”，这儿也就最容易也最可能成为你的“天下”。如果这个时候正是繁荣发展时期，那你去发展自己，便如同顺风顺水行舟，就可得“一帆风顺”之美，成“一日千里”之功。

第二章 崛起秘诀

乔家为什么能迅速崛起于西口外的包头？山西人走西口去包头的有成千上万，为什么只有乔家能在包头称雄称霸？不知者会疑惑，知者会感慨：包头真是宝地，乔贵发真有眼力，包头和乔家也真是有缘分！

一、近水楼台先得月

乔贵发又有了新想法

乔秦二人开了饭店草料铺之后，虽说比做豆腐卖菜好了许多，却也有许多不如意处：一是这里之前就有许多像他们这样的饭店草料铺，规模相当，业务接近，他们这一开自然加剧了竞争，经常因招徕顾客而相互怨恨，也就难免伤了和气。二是他们的铺子在后，而人家的铺子在前，所以他们自然就落在了一个小弟弟的地位上，而人家先开一步的则总是在大哥的地位上，说话做事总是人家那些店铺占上风。三呢，这些店铺与自己的店铺相比，在财力上大体势均力敌，虽说人家压不垮他们，可他们也难以超过人家，要真正较起劲来，势必两败俱伤。所以也没法去斗，只能暂且在小弟弟位置上忍气吞声。

第12节：西脑包是块宝地



就在乔贵发郁闷之时，偶然一次接待了旅蒙商队，一位好事的小掌柜向他建言：有你这规模的铺面，有你这处世待人的手段，何不挪到西脑包那儿开铺子呢？那儿只有几家很小很简陋的铺子，吃住的人还不少呢，你这铺子要是挪到那儿，那顾客还不是都挤到你的铺子呀！

乔贵发听了猛然省悟：对了，我从前拉骆驼时不是走过西脑包吗？那地方真是不赖呀，我若去了，自然是老大，哪还用在这儿怄这气？

于是，乔贵发动了去萨拉齐发展的念头：这个地方既然如此有利，我为何不去试试呢？俗话说，人移活，树移死。而且此前我每挪一次，都要比过去好许多呀！

西脑包是块宝地

乔贵发有了这个主意，去西脑包仔细考察了一番，才发现：这西脑包原来是块宝地！

原来，从归化城通往西部蒙古草原上路经一个昆都仑口，而这个昆都仑口是连接南北蒙古的交通要道，是旅蒙商队的必经之地，西脑包就在离昆都仑口不远的地方。南北蒙古被阴山阻隔，在阴山支脉大青山和乌拉山的分界线上有条河沟，这条沟接纳大青山由东而入的水和乌拉山由西而入的水，然后汇聚南流，出昆都仑口，归入黄河。旅蒙商队就是循着这条河沟的河床进出南北蒙古的，昆都仑口就是这条河沟的出口。进了这个口，就是人烟稀少的山地、丘陵和草原，出了这个口，就是土地肥沃的土默特川——以开荒种粮为业的汉人居住地。旅蒙商人进山时若从这里携带粮食，比萨拉齐更近更方便。出山时若在这里下货，比萨拉齐更近更方便。所以，这里比萨拉齐更便于为旅蒙商服务。

按说西脑包距昆都仑口也还有几十里的路程，他们为什么不再往西走到昆都仑口正中呢？这是因为经商做买卖除考虑地利因素，还得考虑人的因素。根据当时大清政府的政区划分，西脑包以西属乌拉特三公旗的辖区，专门管理汉人的萨拉齐厅管不到那里。

这样，只好选择一个离昆都仑口较近又便于开草料铺的地方了。西脑包就是这样的地方：西脑包位于萨拉齐直隶厅辖区的西部边缘，既在保护伞下，又距昆都仑口最近，土地也正在开垦，有粮食来源。这里正适宜开草料铺，而这里却没有什么像样的草料铺，如果在这里开饭店草料铺肯定大有前途。

当时，旅蒙商队一进入昆都仑口就要面临数千里的草原和戈壁滩，根本没有粮食草料可采购，而且一走就是三四个月的时间。所以，他们临进昆都仑口前，要带足三四个月所需的干粮草料。一开始，他们从归化城一带，其后，萨拉齐有了一定农商规模以后，因比较靠近昆都仑口，物价便宜，这里便成了驼队添加干粮草料的地方。此时，由于店铺依次从萨拉齐向昆都仑口延伸，西脑包这儿比萨拉齐更靠近昆都仑口，更具地利优势，这样，近水楼台先得月，这里一旦形成规模，必取萨拉齐而代之。

第13节：险中取厚利



他们成了包头店铺业的领头羊

乔贵发有这点眼光，也有胆量先走一步，于是，他和秦某结束了萨拉齐的生意，带上积聚来到了西脑包，在这有发展前景的地方率先落了脚。

乔秦二人以很便宜的价格，从世居这里的蒙古人巴图尔家族租用了一大片土地做菜园、盖店铺，开设了专供旅蒙商队需求的饭店草料铺，兼做蔬菜、豆腐、豆芽生意。

乔秦二人经过一番精心准备，便开业大吉。他们的草料铺一开张，便在包头一带有了条件好，货物全，照顾客人周到，侍弄骆驼周到的好名声。人的名儿，树的影儿，旅蒙商队纷纷下榻这里，可谓生意兴隆，买卖火暴。

此后，别的店铺竞相仿效，从而带动了包头一带的饭店草料铺的发展。而包头一带饭店草料店铺业的整体发展，又吸引了更多的旅蒙商队从萨拉齐转移到这里携带粮食草料。于是，包头也由几个分散的居民点连成了一个村庄，常住人口也由百余人发展为上千人了。优越的地理位置招来有头脑有眼光的人，有头脑有眼光的人又把这个荒凉的草原村庄造就为愈来愈繁荣的塞外集镇。西脑包一带呈后来居上之势，欣欣向荣，日新月异。而乔秦二人由于最先来到这里立足扎根，发展中自然最占优势，西脑包一带如一片不断上涨的水，他们的铺子则像这片水上的一艘船，占尽地利、天时。于是，先入为大，水涨船高，乔秦二人的草料铺在西脑包发财发达了。

【评点】

开店铺经商犹如打井一般，选择好地理位置是首要的一步。打井打在水位上，才会水旺。开店铺开在财路上，才会财旺。但水位有形却在地下，财路虽在地上却无形无色，两者都非肉眼所能看到，前者靠仪器看，后者则要靠心机。

至此，乔贵发已经是第二次择地：一来，客观环境千变万化，日新月异，各个地方的地理优势并非一成不变，经商者必须密切注视这种变化，及时采取应变措施，方可不失商机。二来，经商者的主观见识愈来愈广博高明，自然也愈来愈识得“泰山”，一旦发现有更大的“地利”可占，自然不应抱残恋旧而坐失良机。由此可见：商家不能一劳永逸，只能不断进取。



二、险中取厚利〖1〗

包头成了繁荣的集镇

乔秦二人来西脑包开设饭店草料铺之后，因生意兴隆，利润可观，所以许多人仿而效之：或同行从萨拉齐、归化城异地而来；或从事其他买卖的人改行而来。于是，西脑包一带的饭店草料铺越来越多，而越来越多的饭店草料铺又招引来越多的旅蒙商队。终于，人借地利，地借人力，包括西脑包在内的包头一带从荒野一跃而成为繁荣的集镇。

第14节：包头粮食市场的特殊情形



在这个过程中，乔秦二人先来一步，所以比别的饭店草料铺更具优势，发展更快，利润积累也更大。但是，大量饭店草料铺的开设必然引起竞争，乔秦二人的饭店草料铺自然也被卷入竞争的大潮中。作为一个买粮卖粮迎来送往的饭店草料铺，并不是什么高难度的买卖，无非是薄利多销，质优价廉，态度和蔼等等，谁也能做到这些。所以要想在竞争中独领风骚，必须有更高的招数。

经过几年经营，他们的饭店草料铺也积攒了些钱。于是，长袖善舞，钱多善贾，他们的买卖也就越好做了。粮草丰收价低时，他可以比别人更多地购进囤积，粮草歉收价高时，他又可以动用库存，比别人少购高价粮草。这一翻一折，便可比别人多赚些钱。乔贵发多赚这些钱后，并没有自鸣得意，反倒受到更大的启发，有了更多的想法。

包头粮食市场的特殊情形

原来，包头所在的土默特川，经过几十年的开发，大片草原垦为农田，粮食产量倍增。在这些农民中，携家带口落户的还不多，大批的农民往往是春来冬去，种地收粮出售，然后把卖粮挣来的银子带回老家……大批农民的这种生产经营模式，导致了粮食的储存弹性很小，而储存弹性小，价格弹性就大。再加之地处北国，有风寒之害，靠近黄河，有水涝之灾，使历年的粮食收成很不稳定。结果，使包头每年的粮价或跌或涨，难以平稳，让农民小商人招架不住，却给了大商人以可乘之机。

凡事得失相连，风险之中往往蕴含着巨额利润。要能把这风险排除去抓里面的巨额利润，一要有大本钱，二要有大本事。有大本钱，才能在粮价跌落时大批买进；有大本事，才能预测到买进粮食后市场粮价会上扬上涨，甚至暴涨。一般人遇险而却步，自然与其中的巨额利润无缘。乔贵发此时已有了相当深厚的经商道行和眼光，他能预见风险，也能看到裹在风险里面的巨额利润，同时他也积累了相当规模的本钱。
“买树梢”买树梢，实际是一种农产品期货交易。春夏之交议定一个粮价和数量并付了银子，秋后不管市场粮价如何，都按这个价格如数交易。奠定了龙头老大地位

乔贵发看到包头粮食市场上巨大风险里所包含巨额利润，眼红了，心动了，他要一试身手。

开始，他在粮食丰收，粮价低落的秋天，摸准行情，大量买进囤积，到第二年春季粮价上扬时再抛出。这一进一出，也就三五个月时间，却相当于做日常买卖一年的赚头。做这种大买卖和做日常小买卖相比，正有一种游龙见鱼虾和鹤立鸡群的感觉。乔贵发不仅赚了大钱，也大赚了面子。

第15节：根据市场作决策



但乔贵发不是那种小家子气的商人，他要把买卖继续扩大。在与那些春来冬去的农民打交道中，他感觉到，由于对粮价剧烈波动的担惊受怕，这些农民普遍有一种求稳的心理。另外，他们冬去时把卖粮的银子全部带回，春来时却舍不得多带一文钱出来，在春夏之交他们往往手头拮据，急需银子。根据农民的这两个特点，乔贵发又发现了发财的机会：在他们刚刚春种夏耘，尚未秋收时，便给他们一个稳定的粮价，让他们吃了定心丸。同时按这个粮价和订购的粮食数量付给他们银子，帮他们拮据的手头宽裕起来，秋后则不管市场粮价如何，都按这个价格和数量交割粮食。他给了农民两个方便，自己也得了两个方便：夏天放银子的高利息和秋天买粮的低价格。

农民或急于得到现钱，或乐于得到稳定的粮价，纷纷与乔贵发合作。乔贵发在春夏之交按商定的粮食价格和粮食数量付给农民银子，到秋天不管实际粮价多高，他都按商定的价格和数量从农民那里收回粮食。

这种买卖被称为“买树梢”，揣其意蕴：春天树梢上只有绿叶和花朵，而到秋天时这枝树梢上能挂多少果子则很难确定。如果春天以一个价格买了树梢，到秋天果子丰硕而繁多则大赚了，到秋天果子干瘪而稀少则大赔了。于是，象形取意，便将这种买卖称为“买树梢”了。这种“买树梢”的买卖可能是世界上最早的期货交易据资料介绍，世界上最早的期货交易萌生于19世纪40年代的美国芝加哥农业区。据此推算，主要活动于乾隆年间（1736—1796）的乔贵发所从事的“买树梢”生意，至少要比它早40多年。。

乔贵发善于算计，更有眼光，他往往在去年粮价暴跌，农民心有余悸，而实际上今年粮价行情可能上扬的时候做这种生意。赚头大，风险大，需要的胆量大，操作的难度大，这种风险利润都很大的买卖，让同行们瞠目结舌，望洋兴叹，再不能像从前做豆腐、开饭店草料铺那样仿而效之了。于是，他独占鳌头，独家买卖，他们的店铺很快成了包头地面上财力最雄厚的商家。

这种买卖极有风险：秋天丰收时，市场粮价大大低于议定的粮价，他就得大赔；农民的地让河水冲了，破产了，他也得大赔。同时，这种买卖也极有利润：秋天歉收时，市场粮价大大高于议定价格，他就大赚了。

当时，因包头地处北国，气候多变，致使粮食收成不稳；又因靠近黄河，既有灌溉之利，又有水患之害，也致使粮食收成不稳；再者，开荒种粮的人和旅蒙商人不断增加而又不平衡协调，又使供求失衡，致使粮价波动。种种原因，使包头一带的粮价常常上下波动，而粮价的上下交替波动，正造成了粮食市场的风险与利润的交替变换。粮价或上或下，全在于“天”，买卖或赚或赔，全在于人。人能识天时把握好粮价，便有利润，否则便是风险。

第15节：根据市场作决策



但乔贵发不是那种小家子气的商人，他要把买卖继续扩大。在与那些春来冬去的农民打交道中，他感觉到，由于对粮价剧烈波动的担惊受怕，这些农民普遍有一种求稳的心理。另外，他们冬去时把卖粮的银子全部带回，春来时却舍不得多带一文钱出来，在春夏之交他们往往手头拮据，急需银子。根据农民的这两个特点，乔贵发又发现了发财的机会：在他们刚刚春种夏耘，尚未秋收时，便给他们一个稳定的粮价，让他们吃了定心丸。同时按这个粮价和订购的粮食数量付给他们银子，帮他们拮据的手头宽裕起来，秋后则不管市场粮价如何，都按这个价格和数量交割粮食。他给了农民两个方便，自己也得了两个方便：夏天放银子的高利息和秋天买粮的低价格。

农民或急于得到现钱，或乐于得到稳定的粮价，纷纷与乔贵发合作。乔贵发在春夏之交按商定的粮食价格和粮食数量付给农民银子，到秋天不管实际粮价多高，他都按商定的价格和数量从农民那里收回粮食。

这种买卖被称为“买树梢”，揣其意蕴：春天树梢上只有绿叶和花朵，而到秋天时这枝树梢上能挂多少果子则很难确定。如果春天以一个价格买了树梢，到秋天果子丰硕而繁多则大赚了，到秋天果子干瘪而稀少则大赔了。于是，象形取意，便将这种买卖称为“买树梢”了。这种“买树梢”的买卖可能是世界上最早的期货交易据资料介绍，世界上最早的期货交易萌生于19世纪40年代的美国芝加哥农业区。据此推算，主要活动于乾隆年间（1736—1796）的乔贵发所从事的“买树梢”生意，至少要比它早40多年。。

乔贵发善于算计，更有眼光，他往往在去年粮价暴跌，农民心有余悸，而实际上今年粮价行情可能上扬的时候做这种生意。赚头大，风险大，需要的胆量大，操作的难度大，这种风险利润都很大的买卖，让同行们瞠目结舌，望洋兴叹，再不能像从前做豆腐、开饭店草料铺那样仿而效之了。于是，他独占鳌头，独家买卖，他们的店铺很快成了包头地面上财力最雄厚的商家。

这种买卖极有风险：秋天丰收时，市场粮价大大低于议定的粮价，他就得大赔；农民的地让河水冲了，破产了，他也得大赔。同时，这种买卖也极有利润：秋天歉收时，市场粮价大大高于议定价格，他就大赚了。

当时，因包头地处北国，气候多变，致使粮食收成不稳；又因靠近黄河，既有灌溉之利，又有水患之害，也致使粮食收成不稳；再者，开荒种粮的人和旅蒙商人不断增加而又不平衡协调，又使供求失衡，致使粮价波动。种种原因，使包头一带的粮价常常上下波动，而粮价的上下交替波动，正造成了粮食市场的风险与利润的交替变换。粮价或上或下，全在于“天”，买卖或赚或赔，全在于人。人能识天时把握好粮价，便有利润，否则便是风险。

第16节：占中心临风得水



乔贵发久经商场，艺高胆大，很好地操作了这种风险极大、利润也极大的买卖，避风险而取利润，大赚其钱。因这种买卖不仅需要大本钱，而且需要大本事，还得冒大风险，所以普通的草料铺不敢上手，只能眼巴巴地看着有大本钱、有大本事、又有大胆量的乔贵发独步风流。

乔贵发因此而成了大腕，赚了大钱，也成了大业：奠定了他在包头的“龙头老大”的地位。

【评点】
买卖人的基本目的是取利，而取利方式有千百种：靠资金雄厚取利，靠地理优势取利，靠掌握货源取利，靠把握市场取利，靠吃苦耐劳取利，靠机智灵活取利，

靠信义和平取利……还有，靠冒险取利。常人不敢冒险取利，所以，险中包含的“利”得以积聚做大，久而久之，成为大“利”，专等艺高胆大者出奇招来取。乔贵发“买树梢”便是险中取“利”，取得的自然也是大“利”，因而他成了大富。

险中取利，可使人大赚，也可使人大赔，全在于人的手段。手段平平者，未取利而险已临头，徒有蚀本赔钱之害。手段高超者，排除险恶而独取其利，自然大赚其钱。所以，常人切不可险中取利，而要想险中取利，务须先加强自身业务修养，学得高超经营手段而后方可为之。

三、占中心临风得水

“买树梢”栽了大跟头

乔贵发自从做豆腐起家之后，真是一帆风顺，买卖一天比一天红火。尤其是率先买树梢得暴利，更把买卖闹得如火上浇油，轰轰烈烈，可这世间的事不能太顺当，太顺当了就会出事。

现在的乔贵发正是家业两成，气运亨通。30来岁就成了这个气候，实在是了不得，更何况是从一个孤儿光棍奋斗起来的！人们称赞他，羡慕他，他也不知不觉地得意起来，渐渐地把往日的辛辛苦苦、勤勤恳恳、兢兢业业忘了，把这些本来起家的老本儿丢了。

得鱼忘筌，如何再渔？摘果砍树，岂能再获？乔贵发本来亨通的气运开始走背字了。

这时候，乔贵发常常喝酒赌博，把草料铺的日常买卖撂给秦某去管理。他对这些细水长流的小钱已经看不在眼里了。“这几个小钱还值得下那么大的辛苦？买一把树梢就顶它一两年的买卖！”等他喝足玩够，觉得该给铺里赚些钱时，便像往常一样带上银子去土默特川上转悠买树梢去了，他觉得这样个把月，转一圈，就能顶上秦某在铺里蹲一年。以前细致的气候分析没有了，扎实的农田察看没有了，谨慎的决策判断没有了，定价付钱时精明的讨价还价也没有了……这样漫不经心地做买卖，又怎么能奢谈巨额利润？

第17节：乔贵发二上包头



这年秋后的市场粮价大大低于买树梢的定价，乔贵发在这一次买树梢生意中栽了大跟头，狠狠地赔了一笔钱，几乎把老本也赔进去了！乔贵发十几年时间，经过千辛万苦、千算万计才换来的商业成果积累，只经过这一时一事就几乎化为乌有了。

由大赚而大赔，成也是“买树梢”，败也是“买树梢”。俗话说，伴君如伴虎。“买树梢”这一商业奇招也真有点虎的脾气，对他不能有丝毫的马虎。乔贵发马虎了一下，结果他们多年积累的巨大财富让这只“买树梢”的恶虎吞掉了。

大成而后大败，大起而后大落，出尽风头的乔贵发垂头丧气，灰心丧志。他把铺子留给秦兄弟，自己离开包头，回到了老家祁县乔家堡，俨然是山穷水尽和叶落归根的样子。

经过这买树梢栽了大跟头，乔贵发才如梦方醒，头脑冷静了，心气平和了，做事谨慎了。乔贵发毕竟有十几年的道行，有几下扑腾劲儿，他总算把损失降到了最低程度：把积压的粮食低价处理后，把往来欠账打发了，总算把铺子保住了。

但铺子仅剩铺面上的一点东西，账面上空空如也，没有银子了。铺子元气大伤，乔贵发这个大掌柜也心灰意懒了。他痛定思痛，追悔莫及。他觉得自己大意误事，连累了结义兄弟秦某，自怨自责不已，定要自作自受，责任和损失全由他乔贵发一个人承担，把这个他占有多数份额的草料铺全部让给秦某。

秦某也是个讲义气的人。他虽然也怪乔贵发大意失手，但究竟买卖是二人共同的，过去赚了同赚，今日赔了也该同赔，怎么能让乔贵发一个人独扛？更何况还是结义兄弟呢！乔贵发不连累他，要一人独扛损失，那是乔贵发的义气，可他秦某也不能不讲义气呀！所以秦某坚决拒受，一定要有福同享，有难同当。

于是，一个要让，一个不受，二人谁也说服不了谁。乔贵发见说不上长短，也就不再说了，便提出要回祁县老家去养养精神。他的意思是：说不上长短，却总得有个长短，他要一走，这个铺子不就自然是秦兄弟的了吗？秦某觉得乔贵发受了这番打击，也该离开这里回家乡休养，恢复一下精神，便答应了乔贵发。

于是，乔贵发离别包头，回到了祁县老家乔家堡。

乔贵发二上包头

秦某留在包头看守铺子，因刚栽了一下，生意清淡，无什么事做，一个人倒也照料得过来。夏天种些菜，冬天做些豆腐、生些豆芽，再招待些零星的客商，草料铺终于慢慢地恢复了元气。

第18节：跌倒后又爬起来



乾隆二十年，包头一带是个大丰收年，粮价普遍低落，黄豆尤其便宜。秦某究竟是买卖人，又跟乔贵发做大买卖多年，颇有些商业眼光，他看到这是个大量买进的好时机。于是，他把柜上的现银都买成了黄豆，囤积起来。

也是该秦某露脸，乾隆二十一年，包头一带大旱，除了能引黄河水灌溉的土地外，大片土地几乎绝收。于是粮价暴涨，秦某把囤积的黄豆相机抛售，赚了一笔大钱。这是草料铺自买树梢栽了跟头之后的第一笔大生意。秦某觉得这是个好兆头， 便趁回徐沟县探亲之机，来到祁县乔家堡请乔贵发再上包头重整旗鼓，扩大买卖。

于是乔贵发在秦某诚心诚意的邀请下，再次来到包头，与秦某共同携手，进行二次创业。于是，乔贵发得到了东山再起的机会，秦某则得到了伴虎吃食的条件。

乔贵发重返包头后，与秦兄弟同心协力，艰苦创业，跌倒后又爬起来，从头开始。乔贵发二次来包头后，经几年的养精蓄锐，恢复了从前那种充沛的精神状态，经几年的冷静思考，比从前更多了几分老练和成熟：那股狂劲没有了，韧劲却加强了。此时的乔贵发有精神，有干劲，有本领，有经验，又有老练和成熟，于是，乔秦二人的饭店草料铺二度春风，又兴旺起来了。

但是，此一时，彼一时。此时，尽管他们的饭店草料铺兴旺起来了，但在包头商界的地位却远不如从前。原来，因为包头经济迅速发展，饭店草料铺已不是包头最赚钱的行业，包头一带已经不是仅仅为旅蒙商提供食宿服务的小村庄了。包头在发展：有的旅蒙商以包头为据点，有的客商以包头为庄口，有些买卖则由萨拉齐或归化城转移来这里……包头已由原来的转龙藏、南龙王庙、召梁、寺梁、西水沟、井尔坪、西脑包等分散居民点逐渐连为一体，形成了一个较大的商业集镇。而且由于各行各业的兴起和商业集镇的形成，草料铺饭店已不是最赚钱的行业，一开始最适宜开草料铺饭店的西脑包一带也失去了最佳地理位置，包头一带的商业中心已经转移到了与转龙藏隔河相望的包头河西岸一带。

广盛公字号的由来

乔秦二人审时度势后，猛然省悟。他们所从事的行业和经营的地点，即将被快速发展的包头经济甩到“边缘”地位。而一旦处于这种“边缘”地位，纵然本人有天大的本事，也难成大器！乔贵发心高志大，岂能善罢甘休，固守现状？他与秦兄弟商量一番，决定利用自己先来包头一步比别人根深蒂固的“地头蛇”优势和资金优势，再次转移：转移地点，转移买卖。

第19节：广盛公字号的由来



他们早已发现，包头的几个居民点在形成一体的包头村的过程中，与转龙藏隔河相望的包头河西岸一带（即今包头市东河区东门大街一带）地脉很旺，正在逐渐形成一个大的商业中心，而西脑包这儿却成了包头的外围边缘地带，显得清冷了许多。于是他们决定把铺子转移到那儿，先在那一带租了一个铺面试营业，经过一段时间觉得这里的确是一块商业宝地时，便做长久打算。他们审时度势，看准时机，动用手中充裕的银子，把几家经营不善的铺子连同地皮（即今包头市东河区东门大街一带）盘了过来，然后起房盖屋，聘请掌柜，扩大营业范围，除了经营豆腐、豆芽种菜外，日常业务有丝绸、布匹、杂货、粮油、酒、米面等买卖，还看准时机搞些买树梢、贩马等大买卖。并且正式取名为“广盛公”字号。再后来，随着包头商业的发展需要，他们凭借“广盛公”越来越雄厚的财力，业务还涉及到存款放款的“银钱买卖”。

乔秦二人开设的字号为什么叫“广盛公”呢？原来，古人办事相当讲究，一般给人起个名字也十分讲究，给这么大的字号起名就更加讲究了。常常是东家、掌柜和博学的儒者“三堂会审”才正式定名。“广盛公”三字分明颇费心血，因而也颇有些讲究的含义。

“广”字，范围上大的无边，数量上多的无数，常用来形容天、地、万物，这个字十分大气。

“盛”字，总的含义有极兴旺极发达之意。若按字形分解， 一个“成”字，一个“皿”，又有“成器”之意。若按读音“cheng”来解，又有“舀”“捞”的含义，商人做买卖，自然是从商海中“舀”钱，“捞”钱了。

“广”“盛”二字一合，便可有若干吉祥之义：一、大兴旺大发达；二、大成器；三、大舀大捞或多舀多捞。

“公”字更了不得。何谓“公”？德高望重之人，谓之“公”；公平买卖谓之“公”。一下子，“公平买卖，德高望重”的商家形象出来了。这只是明的，仔细琢磨，还有不少玄妙的暗寓：“公”有雄性之意，暗藏称雄商界或称雄包头之意。更隐秘一点，作为货币流通的元宝和铜钱，在形状上都有雌性特征；这样，雄雌相遇，异性相吸，“雌”的自然帖服于“雄”。于是，这商家买卖自然繁衍滋生不已，兴旺发达不尽，在乾隆年间，带“公”的字号颇为罕见，可见，为这个字号，乔秦二人与某一位饱学的儒者是颇费了一番心思的。

由于他们及时占据了包头的商业中心并及时调整了买卖，于是又一次开创了兴隆的买卖局面，也为乔家商业日后在包头的商业垄断地位奠定了基础。此后200年里，这个地方一直是包头的商业中心，乔家商业也借此而一直垄断着包头的商业，乔家人和乔家商业可谓享尽了这块“风水宝地”所带来的绵绵之福和滚滚之利暴利后面是陷阱。