青林
第32楼2010/05/13
在这几种仪器品牌里,我一直很奇怪,为什么很多人在采购初期就把岛津这个品牌给划掉了。从质量来说,够皮实,在我们单位能用到20年的色谱仪器只有岛津的仪器;从价格上来说,岛津是著名的价格杀手,你把价格杀手一开始排除了以后可怎么砍其它人的价;况且现在喊爱国牌喊得最响的往往是竞争对手公司的人。诚然,买了小日本的仪器是对不起列祖列宗,但是对得起纳税人。就算本身不想买日本仪器,也要告诉别人,俺们这疙瘩能接受岛津的仪器哦,这样杀价的难度低好多(不到最后一刻,不要让别人知道你的真实想法)。我们这里安捷伦和岛津的仪器数量上差不多平分秋色,而WATERS由于价格死板,想说爱你不容易啊。
青林
第35楼2010/05/13
作为技术人员,一份良好严谨的标书是控制采购方向的根本所在,标书写得好,基本能确定下来买什么仪器。由于我们的目标并不是确定一定要买具体什么品牌的仪器,而是一个小圈子里的那几种,就比较容易实现。写标书一定要小心的是,不要被什么乱七八糟的小公司小品牌给抢了标,所以一定要很严谨,问题多想在前面,尽量不要有漏洞,这就需要技术层次的多积累了。而对付小品牌仪器公司抢单最简单的办法就是在标书上明确市场占有率,即国内多少台或广东省多少台,这个理由可以扯上售后服务这杆大旗,可以正大光明地写在标书里的;技术上的任何参数都可以作假,就是用户名单不好作假,在开标前差不多了解大致的市场占有率,如果发现开标时有明显出入,几个咨询电话就会让他们死得很难看。