嗯，不过货比三家，该砍得还是要砍。

换位思考一下：如果你是用户，你会怎么与代理商博弈？反之，你是代理商，又怎么能与客户双赢？大家都站在对方的角度，想想，这个问题就不是不问题了。。。。。。

中国加入WTO 都很多年了，其实我们的厂商，无论做什么行业的，首先应该学会国际市场的经营理念啊，看人家那些大企业，那种包容，诚信，责任心。。。所谓做任何事，态度决定一切，他们做人做事的态度，值得我们国家很多厂家反思很久。我认为要做好，必须要有强大的根基，不是拥有多少钱就能够做好一件事。

有一定道理,但也不全对,人家国外的大企业的包容，诚信，责任心,也是建立在钱的基础上的,拿售后来说吧,A和W的工程师上门是怎么收钱的,大家都应该清楚的吧,如果换个国产的仪器的,如果大家也可以接受同样价钱,我想国产仪器的服务不会比A或W差,
问题是大家的心态就是这样,A和W收这么多钱是理所当然的,国产厂商就不应该收这么多钱或者免费,钱有时候真的很重要

能解决问题就好

我晕 我刚入行，原来如此险恶

应助达人

矛盾是双方共同造成的，无非是那一方的责任大，那方的小罢了。我们公司最近新添加了好几台仪器，我感觉就有点问题，他不说不给你解决，但每次都派个要么是新手，要么是不对专业，让安装的来培训使用，甚至于技术应用，搞得我们很无语。有一台仪器都安装快一个月了，还在那耗着，我们也心灰意冷了，不过也没办法，最终还得商讨解决办法。

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供应商和客户之间的关系除了博弈外，更重要的是相互信任、相互合作。其实，从客户的角度来说，都希望自己能找到一家信誉好的供应商，能够买到货真价实的仪器设备，这是天经地义、无可厚非的！那么，作为供应商，就应该真诚对待每一位客户或潜在客户，充分了解客户的需求，向客户推荐真正需要的仪器设备；如果客户预算紧张，又或者客户的审批流程比较复杂，供应商就应该积极去面对各种难题，比如申请特价、协调客户内部之间的关系，帮助直接用户能够快速、直接、经济地买到合适的仪器设备。也只有这样，才能建立和客户的相互信任、相互支持，才能共同发展。我们也是经销商，这是我们多年和客户打交道的经验