chengjingbao
第17楼2011/08/25
这种问题我比你轻多了,无良的厂家毕竟很少。
利润的问题其实很少解决,第一次就坚决否掉,下次就不会了。
回扣是正常的,可以谈,约明后,打入降价空间,不要两次,一次人家就会记住你。
与厂家谈采购一般有两种人,一是采购人员,一种是技术人员。要知道杀出的价,就是为公司降低了成本,有什么苦恼?
产品质量和品牌保证是第一位的,并不是价格越低越好。从这点看外商和外商代理要比国产厂家简单多了。
其实外商和外商代理的服务是有很大差别的,前者的除了语言和文字外,服务速度是超一流的,代理就差多了。
有次,购买一外国品牌,代理商各家居然价格混乱到差1~2倍,直接联系外商,人家一五一十清单明细列出,国际用户列出,真得让人惊讶,拿到这东西,再与代理谈判,效果可就大不一样了。
三试结果,次次如此。虽然从未直接从国外厂家购买产品,深表遗憾,毕竟咱还是买了他们的东西。
扯远了,做人正,做事相对容易些。这是个人感受。