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  • richies

    第51楼2011/09/22

    当然不是,一个是采购的亲戚,一个是学校的关系户,一个是某校长的同学

    risundeng(risundeng) 发表:也许3个供应商是学校人员开的公司。

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  • richies

    第52楼2011/09/22

    几十万?你打发叫花子呢?

    告诉你们一个数据,一个上海的第二档次的学校,一年设备的采购量要接近1个亿,我见过他们的设备采购清单

    一个211工程,据说可以到2-3个亿的设备采购量

    happyalife(happyalife) 发表:就这么说吧，你和比较有钱的高校设备科关系好，哪怕你是刚成立几天的代理公司，什么客户厂家关系都没有，一年挣几十万那是相当简单

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  • xswd001

    第53楼2011/09/22

    呵呵，LZ与我一样，不过我当初是被实际使用的老师黑了。一次我去XX学校投标，设备处的老师与我是同学，所以介绍我去投标。他将标书发给我，我仔细对了一下标书上的设备型号与标书上的技术要求不符，所以特意打电话去咨询了下，使用老师明确地告诉我，是按照标书上型号上报价投标，而非技术参数上的要求------结果投标当天，我最低价（都是按照标书上的厂家河型号来的），谁知使用老师说我的不符合他要求，我当初提出说我电话咨询过了，使用老师给我的答复是我没有再打电话去确认，私下我了解到，她说老师给他们公司电话告诉他了，我无语------

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  • learner1999

    第54楼2011/09/22

    应助达人

    听别人说一台gcms都卖到过100多万

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  • richies

    第55楼2011/09/22

    GC/MS,100多万的确有这个配置,刚流行GCMS时候,基本配置都要100W出头呢前几天我看某地的政府招标,要接近120W呢

    learner1999(learner1999) 发表:听别人说一台gcms都卖到过100多万

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  • shanshunan

    第56楼2011/09/22

    设备处的都不是东西！

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  • gosome

    第57楼2011/09/22

    设备处的一帮人渣

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  • atlas

    第59楼2011/09/23

    投赞成票！

    黑子(aiwa54) 发表:我也是搞销售的，但是楼主的很多观点，我非常不赞同。
    首先，我觉得是先付款还是先供货的问题，不是根据仪器的出身决定的，而是根据仪器的价值决定的。一般学校的规定是价值5万以上的仪器要招标，5万以下的仪器自行采购。一台进口天平可能需要1万多，一根凝胶色谱柱也1万多，这些都是进口的，全部都是先供货开发票，学校财务才能按照发票去付款。如果价值5万以上的仪器需要招标，招标的仪器不管是进口的还是国产的，一般都会有预付款。而大型进口设备，学校是要做免税的。做免税合同都是开信用证。也就是说，进口设备供应商也拿不到一份钱预付款，只有仪器到货，信用证解付，供应商才能把证换成钱。

    再着，学校买小东西喜欢打包买。为啥呢？1万多块钱的小东西从厂家买，你负责安装吗？出点问题找你，你能来人吗？所以，老师也喜欢从常年合作的打包商处购买。出点问题，让来人就来人，让换货就得换货。厂家也乐于和打包商合作啊，直接卖不定啥时候能收到钱呢！卖给打包商，他们需要垫资先把货买过来。当然，你也得让人家赚点，具体谁强势，要看产品性能了。你比如说，梅特勒天平，我就让你打包商赚5个点，打包商捏鼻子也得认。没办法，人家产品硬啊！你把老师重要的仪器换成次品，老师非找你麻烦不行。

    最后，别把老师想的太不值钱了。总价才1万5千多的合同，给代理商1.4万，就算代理商一份钱不赚，全是好处费，你以为老师能看的上这仨瓜俩枣的。你跟代理商谈价格归谈价格，别把老师给摸黑了。人家老师多冤啊！

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  • 快乐

    第60楼2011/09/23

    应助达人

    看开一点吧。做好质量是最重要的。

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