您写的“做个精明的买家 -色谱仪器购买经验谈”,非常精彩。
您还说过要写“做个聪明的卖家 - 写给准备从事色谱销售工作的新人”呢,不知道完成了没有?
胖丁丁(zhongyuetong) 发表:
现在大的仪器公司招销售都是要求相关专业的硕士毕业生,高端的竞争压力不小,不过现在好在市场还在高速发展期,尚未稳定,对于新人还是有商机的,只要回避竞争最激烈的区域,至少吃碗饭没问题。
技术专业出身的SALES要注意一个最基本的概念就是,技术就是技术,生意就是生意,别搞混了。
在生意面前,所谓技术,就是一个外壳。卖色谱配件和卖电脑有些类似,不需要懂得太多专业知识。。一个好的销售,要特别善于讲故事,说概念。