应助达人

厂家与代理商都在做，只是不同销售不同的圈子如何进去，如何推广，现在我们这边是代理商在做比较多

Waters的简单LC是有代理的，但销售一般不提，甚至从代理手里抢客户。

都是有代理商的。
安捷伦有路易及德祥，二者现在的代理范围已经缩的很小了。起初就是由这两家公司打下的基础的。
岛津的代理商很多，不必细说了。
waters一般不设代理，报备制。但是在一些领域还是有代理的，比如说一些部级的大标。
其他的厂家一般也就这几种情况了。

去年我们卖给客户一台安捷伦的仪器，一年质保没到，气体发生器有的小问题，客户打电话找到我们，我问安捷伦的工程师，他说你让客户打800保修，这些仪器售后一般厂家在做，我觉得应该不用担心，另一方面，有的客户和厂家关系比我们都孰

WATERS与Agilent我们都是直接与厂家销售联系购买，包括配件也是

安捷伦现在基本都是直销了，waters的1525系列给德祥代理，岛津的代理比较复杂。

如果所有城市的都由厂家来管，成本呀！ 还有一部分就是关系，当地代理商比厂家更有优势。

我们一般是和厂家直接联系

这一点还是有可能吧，尤其在二三线城市，或者地级县市
还有就是大型仪器要招标的话，这个环节是厂家直接做，还是给代理商来做

是的，我就是一家色谱柱 仪器 生产厂家工作的，是国产品牌。