colindrj
第31楼2013/04/23
这个问题其实有另外一个办法解决。价格是有厂家控制点,那么厂家报价的时候 会有一个保护,保护第一个报价的公司。如果你们能等这个报价失效,然后找到人家可以控制价格的销售(未必是区域经理)。然后跟他说我就这么多钱,你看能不能做。
似乎很简单,但是。。。。
你要非常了解这个仪器的报价体系,了解你的机器最低成交价。如果你的报价低的离谱,或者低于成本价(那又暴露了你是个外行)。人家会继续维持高价,你爱买不买。毕竟人家销售是干这个的,三句话就能把你了解个大概了。
所以一切一切的前提,就是你要熟悉这个行业。不是知道岛津是日货,安捷伦的液相不如waters这种外行才知道的东西。
否则,买的贵一些,从大型公司买总归不容易错。
希望大家宁可买贵,不可买错
qlmkk
第33楼2013/04/23
现在采购仪器,一般只买对的,不选贵的
qlmkk
第40楼2013/05/17
做为采购,正是因为不让自己的公司当冤大头被宰,才去还价的呀!按你的意思,买一台仪器没有讨价的余地,那不是等着让人随意宰割吗?如今是买方市场,由仪器厂家一言堂的时代,早已不复存在了!别说买仪器,就是你有采购的意思但资金还没到位,只要人家知道了,那些销售便会蜂拥而来。你不让价,还想不想做生意了?在中国做生意,老外也得入乡随俗,否则,只得关门