buctwuwei
第11楼2013/07/08
楼主话语中肯,值得我们仪器厂家学习。
小H
第12楼2013/07/08
仪器销售中宣传是一种重要手段,很多选择都是只有知道了才回去了解他。但是一般最后决定采购权的不一定是听了宣传的。其中主要还是一个沟通和理解的过程
flyaway
第13楼2013/07/08
肯定也有人会说你太烦,总是骚扰用户
richies
第14楼2013/07/08
BUCT,北化的?
翠湖园
第15楼2013/07/08
仪器采购还可以拼关系哦
wccd
第16楼2013/07/09
仪器商的售前和售后服务也是需要拼比的非常关键的因素,服务不到位也导致目前投诉率偏高。
光谱分析仪Ryan
第17楼2013/07/09
我是仪器销售界的新人,楼主写得很中肯,受教了。
光哥
第18楼2013/07/09
话说sales的话,能相信个10%就不错了。不过基本也是看人说人话,看鬼说鬼话。要是客户是新手的,那肯定就是漫天的忽悠。
ld321
第19楼2013/07/09
个人感觉,楼主应该没有实际参与比较大的仪器的前期购买调研,如果参与过,楼主应该知道,一些参数是可以造假的,当然能做出来,但是做这个参数的条件根本不是你跑样时候的条件!所以啊,只看参数有毛用啊?要看这个参数是怎么做出来的!了解到厂家是在什么条件下做出这个参数的这才牛逼!现在的问题是,好多厂家根本不告诉你如何做出的,只告诉我的参数是这样!比如,检测器噪音,有的厂家可以做的比别的厂家低数倍甚至是数十倍,但是否是真的就好呢?这是严重的不一定啊!比如原吸,我只稍微动一点手脚,立马就可以让噪音降低数倍!
小不董
第20楼2013/07/09
真金是不怕火烧的,若使用仪器的,或去调研仪器时不懂仪器,数据造假都看不出来的,那根本就是去打酱油的,有什么资格去招标?调研不是简单通过厂家报几个数据就可以用的。你的调研报告这样写,怎么能通过呢?