上图是厦门医学高等专科学校的客户的仪器照片。对于高校用户，可借鉴这个客户的做法：利用现有的激光散射仪/检测器，与我们的AF4/CF3/TF3 结合，组成FFF MALS 联用仪以节省经费。特别值得指出的是，我们的工程师很棒，其它厂家的MALS，我们基本都可以搞定，做出好的数据结果。

分析的好

最近，我们这个论坛版面得到了广大朋友们的好多个点赞，我们非常感谢大家的不吝表扬！呵呵。今年，我们还会有一些帖子发出来，介绍场流分离仪、动/静态激光散射仪/检测器和多检测器GPC的具体应用，也介绍一些很有特色的硬件设备及其软件功能，目前都正在酝酿中，请大家耐心等待。谢谢啦！

学习一下

广州中山大学分析中心的场流仪，配上了中温型控温箱、自动进样器带大体积进样、馏分收集器、三个浓度型检测器（示差、紫外、荧光）、MALS和DLS、最后是ICP-MS，一共六个检测器在线联用。

很长时间以来，在高校采购中，就有不少不正之风，招标文件中满眼都是霸王条款、甚至是有辱人格的条款。2017年秋天在西北某高校招标采购AF4的时候，就要求投标商提供“检察机关出具的没有行贿犯罪记录”，这种文件出现在招标中，我早有耳闻，可是多数是在工业企业招标中，在高校招标里，我还是头一次遇见，也可能我们孤陋寡闻了，但是这个要求可真是过分了。再结合他们学校那些所谓评标“专家”在招标现场的拙劣表现，什么“人家W是双流道。。。”、对技术指标上的巨大差距视而不见、眼瞎心瞎，我都觉得，不是我们应该提供没有行贿犯罪记录的证明，而是他们应该向我们出具没有受贿犯罪记录的证明！就他们那地方，有多少官员跳黄河，都快数不过来了，还好意思问别人要没有行贿犯罪记录的证明，脸皮还能再厚点儿吗。
北京上海的那几个全国知名高校，我连理他们都不理，爱买不买。市场很大，世界很大。对于那些动不动就让厂家或代理商白送仪器的主儿，就歇菜吧。不但科研水平差，人品更差。
谦虚使人进步，骄傲使人落后，这个道理人尽皆知。傲慢狂妄的人，必然因此而丧失理智，于是就变得愚蠢无知了，呵呵。前些日子，在一个企业的客户那里，跟客户聊天，听他说起，北京某全国知名高校搞化学的人到他们研究院来参观，对这个客户单位的装备水平之高、员工素质之高、应用型科研水平之高，都印象非常深刻。这个客户很实诚，不知道这些全国知名高校的情况啊：已经被惯坏了，老北京俏皮话说：忘了自己的饭量了，~ 他们已经不知道自己吃几碗干饭了，还以为全天下的人都不如他们，其实他们早就落后了。
这些人品差的单位和个人，真的不适合使用我们的仪器，所以在他们那儿没有我们的仪器，也是件不错的事儿。
搞科研，本身就是一件挺枯燥的事儿，做液相色谱类仪器的分析测试，又挺麻烦复杂的，所以那些傲慢狂妄、心浮气躁的人，即使买了用了好的仪器，也是做不出好的科研成果来的。
跟大家说这些，目的是说，采购仪器，也是一种消费，是挺考验消费者的判断力、学习了解能力、认知能力的，但是归根到底，还是跟人的素质、特别是跟人品有关的，呵呵。我们在这个论坛开篇就说，我们要做中国分析仪器行业的良心，为广大用户提供良心品质的产品和服务。几年来，我们的用户也真正感受到了我们的服务品质、产品质量水平，虽然也有时候出现一拨儿故障较高的情况，但是最终都成功解决了，所以总的来说，还是不错的。今后，我们也会继续不断完善我们的售后服务，尽快开设更多售后服务网点。同时，在销售上，对于那些招标文件有霸王条款的、诸如上述类似情况的，我们可能就不参与投标了。
我们的竞争对手，就是产品差and人品差，举个例子：看到我们在国家计量院纳米所售出的CF3+MALS联用仪上有岛津的紫外检测器、馏分收集器，就造谣说我们的仪器都是一堆岛津的东西。其实，他们的产品才是用其它HPLC厂家的产品堆砌起来的呢，还大言不惭地说，他们的AF4不是靠泵来做分析；不用泵，难道流动相会自己从溶剂瓶里出来吗？他们类似的胡搅蛮缠的事儿很多了。

有客户问我们，场流仪日常维护如何做，我就跟大家聊聊这事儿。从以往的经验来看，还是有至少一个人专门管理仪器，是最佳方案。并且，这个专人，最好具备这几个条件：1 自己能熟练使用场流仪，对HPLC/GPC类仪器都比较熟悉，有相当的使用经验；2 能专门负责这台场流仪、最多再加上其他几台仪器一起负责，能有充分时间和精力照顾场流仪；3 动手能力较强，善于学习善于观察，能自己熟练掌握一些日常维护工作，如：更换流动相过滤器、更换分离通道内的过滤膜、更换分离通道膜spacer、甚至更换 Tip 泵的单向阀、自己制备或配置流动相等等；4 最重要的是，责任心较强，才能真正管好场流分离仪。在其它的学生、老师操作仪器的时候，负责的专人也能在旁边观察仪器状态：压力、流速等是否稳定、正常，检测器信号是否正常等等。目前，我们的实际用户中，有的就是这样管理的，效果很好，负责的老师甚至能自己维修一些重要部件，非常厉害，呵呵，所以他们的仪器使用频率很高、效率很好，在相关行业内做了很多工作，发表了大量论文，引起不小的反响。

说起专人管理仪器，这回要表扬一下北京某全国知名高校了，该校2005年从我们这儿买的美国viscotek公司的三检测器常温型GPC，由一位张姓老师负责做分析测试和管理，有时候也有熟练的学生操作仪器。这位张老师虽然学历不高，但是HPLC经验丰富，动手能力很强，而且责任心也很强，学习能力相当好，不仅仅自己能更换流动相在线过滤器、色谱柱，而且仪器日常维护很细心，不做分析的时候，就用0.1ml/min的流动相长时间冲洗全系统，有时候看到色谱峰比较复杂、后面小分子峰较多、或者出现压力上升系统堵塞等问题，也能自己动手冲洗柱子、逐段清洗仪器，从而使这台仪器运行状态一直很好，几乎处于可以随时做测试的状态！我们后来在北京卖的几套同型仪器，都是客户先到张老师这儿来参观、做一做样品测试，满意了，才买的，为我们起到了非常好的示范效应。该仪器使用过水相、四氢呋喃THF、氯仿等多种流动相，而且，每一种流动相，都有专用的柱子，彼此不混用，张老师管理很细致。为了节省费用，张老师在仪器实验室的里屋支起一套玻璃蒸馏仪来，放在通风橱内，将买来的国产试剂THF和氯仿，自己动手蒸馏三到五遍，再作为流动相使用，而不是简单地直接使用进口试剂，日子过得真细啊，呵呵。由于使用维护得好，这台仪器和张老师一起逐渐出了名，不仅仅在从“宇宙中心”五道口地区到中关村一带的科研单位常有到他们这儿做测试的，而且连稍远一点儿的学院路上的一些高校也到这儿来做测试。可惜2009年以后，这台仪器却闲置着了，张老师也被调回化学系了，原来是化学系和材料学院扯皮这台仪器的归属问题，最后两边闹翻了，结果害的各自的老师同学都无法使用GPC仪器了，至今也不知道咋样了，从正面教材戏剧性地变成了反面教材了，呵呵。但是，曾经的成功的经验还是值得大家借鉴的。

不理解