目前的进展是

2010年3月增加了SHODEX, THERMO-FISHER的色谱耗材代理，

在色谱耗材方面，我感觉已经做得很全面了，基本常见的品牌都有代理，在广东乃至华南地区，已经能看到品牌优势。



2010年4月，增加了PE公司的仪器代理，之前经常有朋友或者客户问我代理不代理仪器，我也一直有这个想法，

我与PE合作的原因是，PE的色谱仪器在国内做得比较差，我与PE合作空间很大，另外了解了他们的仪器后发现其实PE的技术力量是很强的，只是销售方面侧重原子吸收，ICP方面，价位也比agilent偏低，仪器种类也很全，我觉得是个很好的机遇吧，对公司发展也有很大帮助，所以就开始代理这个品牌。希望能做起来。



目前的公司状况，增加了5个新人，都在学习中，公司整体发展有些缓慢，没有达到年初的预计目标，外地销售做得情况也不太理想，

通过这些经验，让我意识到，公司发展要稳扎稳打，不能激进，要一步一个脚印，才能发展稳定。

目前就是这样一个状态，有些急躁，因此我今年的目标还是要做好华南市场，能积蓄一定力量之后，有合适的人力，财力，和机遇之后，再考虑覆盖到其他地区，



最好感谢大家的关注，如果有什么新进展，我也会跟大家一起分享，共同成长：）

经常有朋友问我，你都是代理别家的，没有特点啊，那么多国外品牌都想进入中国，自己直销，你能做长久吗？

我也在时常考虑这个问题，我到底有哪些优势？可以经营下去？



做得越久，我越感觉经销商的重要性，国外的品牌不可能自己吃下这么大的蛋糕。那些想自己卖的，真的是前景难料。

其他产品不说，先说色谱耗材，试剂的情况，

耗材试剂这个东西，都是积少成多，很少一个客户能用同一品牌产品用到很多的，基本上每家都用很多个品牌的产品，而且很多都不好替代，因为各品牌之间也各有优势。

如果进口品牌想自己做，依靠十几人的销售团队，怎么覆盖到上万个客户，如果取消了原代理的资格，必然遭到原代理商的抵制，



代理商的优势就是在特定区域内销售人数多，客户资源，代理的产品可以互补。

反思一下，2010年的发展并不顺利，人员不稳，销售流失，倒是给其他同行培养了不少初级销售，

同时公司又招进了一些新人，继续培养

可能是我总想做大销售额，增加品牌，继续压货

而疏于了员工管理，对员工的情况不了解，



所以我想提醒一下各位色友创业时，人员稳定对一个公司初期发展还是非常重要的，提高员工的待遇，了解员工的需求，适当满足，并培养出骨干，在公司发展的同时也让每个员工得到发展

期待明总继续更新。。。

应助达人

你的公司模式很简单，难题是没有核心竞争力。现在互联网化，价格很透明，很多销售出去单干。我觉得这是你比较头痛的吧

楼主短时间内的跟帖最好发到同一个楼层哦，可以隔开，这样版友看起来更方便哦

应助达人

非常受教！谢谢分享创业经验！

应助工程师

难怪以前见过一句话：创业前三年，公司不倒闭就是成功了

很好的一篇文章，从想法的产生到开办公司以及后期的运营管理，感触很深。
我也是从公司创建初期开始到现在，涉及的方方面面的问题都有提到，最让我佩服的是版主的毅力和强大的抗压能力。

抱歉啊管理员，为了给《一个分析仪器行业小老板的打工创业经历分享》做内链，所以我是仓促时间发的帖子！后面这个帖子应该不怎么更新了，就不再修改了吧！
后面我主要还是更新《一个分析仪器行业小老板的打工创业经历分享》的那个帖子！