锐峰
第47楼2007/06/22
其实仪器都差不多的,安捷伦的仪器,性能上没有明显的优势。但他们的确做得很成功,这一点是有目共睹的。我觉得有以下两点原因是最主要的:
1 安捷伦的市场推广力度大。业内普遍认为,做Agilent的销售,压力是很大的,每年的任务额是呈几何级数递增的,完不成就走人。
2 中国人盲目从众的购买心理。毫无疑问,Agilent是名牌产品,买他们的东西,肯定不会出问题,如果他们的仪器不好,不会有那么多人买。这是很多人采购安捷伦时的普遍心理。但是,其他的仪器就不好吗?你认真比较过吗?安捷伦的仪器就不会出问题了吗?也未必!盲目从众,安捷伦抓住了中国人的这种心理。狠就狠在这一点上。