2020年5月12日,日立高新技术公司宣布通过一项决议案:收购天美科仪有限公司(Techcomp Scientific Limited,TSL,隶属天美集团子公司)及其子公司全部股份,并将该公司合并为日立高新的全资子公司。
仪器信息网对此次收购事件的报道得到网友的广泛关注,基于大家的诸多疑问,仪器信息网第一时间采访了日立高新技术 科学·医用系统事业统括部 事业战略本部 新任本部长付 手岛亮,请其就本次收购的前因后果进行了回应。
仪器信息网:日立高新与天美集团携手合作已超20年,双方的成功合作也已成为业界的佳话,请回顾并评价一下双方的超20年合作?双方能够成功合作的原因或成功经验?
手岛亮:天美与日立高新的合作始于1996年。最初天美代理了日立分析仪器,2013年开始代理日立电镜产品。两家公司之间的合作将在明年跨入第25个年头。双方能够长期稳定且合作成功的一个重要因素是双方的互相尊重,此外,天美可以非常敏锐地洞察电镜和分析客户的需求,收集客户的意见,日立根据天美的反馈,研发新产品,制作产品应用数据。20多年来,双方合作十分顺畅。
举一个例子来说,日立与天美联手开展市场营销活动,预测FE-SEM市场的未来发展趋势。2007年,天美在北京实验室安装了场发射扫描电镜S4800的DEMO机,专门聘请了FE-SEM应用工程师,日立安排天美工程师在日本总部进行长时间的技术培训。经双方的共同努力,S-4800成为中国最畅销的型号,超高分辨率电子显微镜的市场占有率也显著提高。
仪器信息网:请问为什么会在此时选择收购天美科仪? 谈谈背后的原因或意义?
手岛亮:正如我刚刚所说,天美和日立高新的合作十分顺利,收购的目的是为了推动进一步的发展。在科学技术领域,中国市场的发展和变化速度飞快,我们需要更快速、更全面的响应客户需求。代理商和生产商如果是两家独立运营的公司,决策的速度肯定会受到影响,这样很难快速响应中国客户,所以我们决定收购天美科仪。
仪器信息网:日立高新收购天美科仪将对日立高新和天美集团双方、对整个市场有怎样的影响?收购完成后,双方还将有怎样的合作?
手岛亮:通过此次收购,天美科仪将加入日立高新技术集团。为了进一步扩大天美科仪本身的优势,日立高新会迅速提供一切必要的支持。具体来说,就是加强销售技术能力和售后处理能力。今后我们会加强其他公司难以做到的,联合东京总部、日本、中国设计开发部,从而提高新公司的提案能力。我相信会为客户带来更多的便利与更优质的服务。
仪器信息网:收购之后,日立高新将会有怎样的内部调整?如何最大限度减少对用户的影响?
手岛亮:我们会在天美科仪的收购工作完成后,公布内部调整信息。我们承诺不会给客户造成任何困扰。新公司作为日立集团的子公司,也是以解决社会和客户面临的各种课题为宗旨的“社会创新事业”的一个分支。在Inspire the Next的口号带领下,将全力推动日立电子显微镜和分析仪器业务的发展。
仪器信息网:收购天美科仪之后,日立高新必将拉近与客户的距离,针对中国市场,日立高新接下来有哪些发展规划,以更加直接支持和服务客户?
手岛亮:为了能够为客户提供更好的服务与支持,我们正在进行团队整编。针对中国市场的具体发展规划,我们会在收购完成后为大家详细介绍。
受访人介绍
手岛亮(Teshima Ryo),1995年04月加入株式会社日立高新技术,至今已和公司携手度过了25个年头。至2010年3月,一直在科学·医用系统事业统括部 医用系统营业本部海外营业部。2010年4月~2014年3月,担任欧洲日立高新技术 医用系统部 部长。2014年4月~2018年3月,担任株式会社日立高新技术 医用系统营业本部海外营业部 部长。2018年4月~2020年3月,担任日立分析仪器(上海)有限公司 董事·总经理、日立高新技术中国事业集团 集团长付。现(2020年4月起)担任株式会社日立高新技术 科学·医用系统事业统括部 事业战略本部 本部长付。
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