——新常态 新价值 挑战2016
2016年7月29日,国药集团化学试剂有限公司在上海新世界会议中心,举行了2016年半年度销售员会议。本次会议秉承公司年度发展主题《新常态 新价值 挑战2016》,会议包括两项议程:专题报告及优秀颁奖。
常务副总经理王刚先生首先代表公司做了题为《新常态 新价值 挑战2016——顺应新常态 创造新价值 从优秀走向卓越》的半年度工作报告。王总就宏观经济、行业市场环境和上半年度经营情况进行了分析,同时;以“自主品牌之路”、“代理品牌之道”为题阐述了对公司品牌产品经营现状及未来发展方向的思考。
王总强调2016年是公司“提质增效,转型创新”的关键一年,要清晰认识公司目前所处的行业地位,知耻而后勇; 优化竞争战略,构建自身竞争优势,培养客户的忠诚度,强化公司的价值主张,严格贯彻执行年初制定的2016年市场策略,加强“一站式”服务理念的深化和转型创新。并且,针对公司销售团队及销售员管理,举例说明了上半年实施和完善的绩效改进计划和销售员分级方案。最后,王总鼓励全体销售人员在上半年“时间过半,任务过半”的基础上,再接再厉,不忘初心,全力以赴争取在公司“十三五”开局之年圆满完成各项任务。
随后,国药试剂财务经理潘宇震进行了《2016上半年财务分析》报告,总结了公司上半年预算指标完成情况及本部各个团队的销售、毛利及费用完成情况。潘经理强调指出“经营性现金净流量、应收账款、预付账款”等仍然存在较大问题。并就这些问题要求公司相关部门重点做好资金预算工作,资金收支必须匹配;关注超红线应收账款,加强信用管理,做好事前控制;确保应收账款笔笔清,避免滚动冲账,加强核对工作。
国药试剂运营与信息管理中心总监胡雪薇向与会者汇报了《2016年上半年运营分析》报告。胡总监通过“客户销售”、“产品销售”、“库存管理”、“订单审批”、“区域管理”这五个方面对2016年上半年的运营情况作了详细的分析,找出了盈利水平下降的原因,并强调了存货管理、退货原则以及区域管理制度。
国药试剂市场部总监顾皓汇报了《2016年市场营销方案》,从“品牌梳理”、“产品培训”、“市场活动”、“销售激励”四个维度入手,一方面总结了上半年市场工作,另一方面从具体产品入手,详尽解读“一站式”的内涵和外延,对下半年市场销售策划方案进行了分析。强调重视市场部举办的相关培训。
接下来,东区总监鲍仌炯、生命科学部总监陈志、上海科研团队经理陆惠红、华南大区销售代表王勇俊、山东大区销售代表孙文伟均做了主题发言,大家围绕本部门上半年销售指标完成情况、品牌营销、服务模式、下半年计划展开汇报与总结,并分享了各自的典型案例。
为了鼓励上半年取得优异成绩的销售个人和团队,公司向15名销售人员和6个销售团队颁发了总经理特别奖。本次会议召开期间,也首次将销售人员排名及销售团队排名进行了公示,公示榜在广大销售人员中引起了极大反响,大家疾呼“大单治百病,业绩解千愁”,有了方向,动力才够有劲。
会议尾声,公司党委书记胡勇先生就公司战略发展发现,大局发展作总结性发言。强调了干部管理、人才管理、思想文化建设的重要性,并提出企业要能够持续发展,必须关注创新与法制。
会议由国药试剂副总经理赵晓艳主持,公司领导、总部部分中层干部、各销售部门及新入职员工,共约240人参加了本次会议。
2016年8月1日
总经理办公室
来源于:国药集团化学试剂有限公司
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