国药试剂2016年半年度销售员会议报道

——新常态 新价值 挑战2016

  2016年7月29日，国药集团化学试剂有限公司在上海新世界会议中心，举行了2016年半年度销售员会议。本次会议秉承公司年度发展主题《新常态 新价值 挑战2016》，会议包括两项议程：专题报告及优秀颁奖。

   常务副总经理王刚先生首先代表公司做了题为《新常态 新价值 挑战2016——顺应新常态 创造新价值 从优秀走向卓越》的半年度工作报告。王总就宏观经济、行业市场环境和上半年度经营情况进行了分析，同时；以“自主品牌之路”、“代理品牌之道”为题阐述了对公司品牌产品经营现状及未来发展方向的思考。

  王总强调2016年是公司“提质增效，转型创新”的关键一年，要清晰认识公司目前所处的行业地位，知耻而后勇； 优化竞争战略，构建自身竞争优势，培养客户的忠诚度，强化公司的价值主张，严格贯彻执行年初制定的2016年市场策略，加强“一站式”服务理念的深化和转型创新。并且，针对公司销售团队及销售员管理，举例说明了上半年实施和完善的绩效改进计划和销售员分级方案。最后，王总鼓励全体销售人员在上半年“时间过半，任务过半”的基础上，再接再厉，不忘初心，全力以赴争取在公司“十三五”开局之年圆满完成各项任务。

  随后，国药试剂财务经理潘宇震进行了《2016上半年财务分析》报告，总结了公司上半年预算指标完成情况及本部各个团队的销售、毛利及费用完成情况。潘经理强调指出“经营性现金净流量、应收账款、预付账款”等仍然存在较大问题。并就这些问题要求公司相关部门重点做好资金预算工作，资金收支必须匹配；关注超红线应收账款，加强信用管理，做好事前控制；确保应收账款笔笔清，避免滚动冲账，加强核对工作。

   国药试剂运营与信息管理中心总监胡雪薇向与会者汇报了《2016年上半年运营分析》报告。胡总监通过“客户销售”、“产品销售”、“库存管理”、“订单审批”、“区域管理”这五个方面对2016年上半年的运营情况作了详细的分析，找出了盈利水平下降的原因，并强调了存货管理、退货原则以及区域管理制度。

   国药试剂市场部总监顾皓汇报了《2016年市场营销方案》，从“品牌梳理”、“产品培训”、“市场活动”、“销售激励”四个维度入手，一方面总结了上半年市场工作，另一方面从具体产品入手，详尽解读“一站式”的内涵和外延，对下半年市场销售策划方案进行了分析。强调重视市场部举办的相关培训。

   接下来，东区总监鲍仌炯、生命科学部总监陈志、上海科研团队经理陆惠红、华南大区销售代表王勇俊、山东大区销售代表孙文伟均做了主题发言，大家围绕本部门上半年销售指标完成情况、品牌营销、服务模式、下半年计划展开汇报与总结，并分享了各自的典型案例。

  为了鼓励上半年取得优异成绩的销售个人和团队，公司向15名销售人员和6个销售团队颁发了总经理特别奖。本次会议召开期间，也首次将销售人员排名及销售团队排名进行了公示，公示榜在广大销售人员中引起了极大反响，大家疾呼“大单治百病，业绩解千愁”，有了方向，动力才够有劲。

   会议尾声，公司党委书记胡勇先生就公司战略发展发现，大局发展作总结性发言。强调了干部管理、人才管理、思想文化建设的重要性，并提出企业要能够持续发展，必须关注创新与法制。

   会议由国药试剂副总经理赵晓艳主持，公司领导、总部部分中层干部、各销售部门及新入职员工，共约240人参加了本次会议。

2016年8月1日

总经理办公室