从华测10年海外运营，看中小企业国际化道路

　　近几年，中国的检验检测行业快速发展，很多国内检测机构开始布局海外市场。目前海外市场现状如何? 国内的中小型企业机会在哪里? 应该如何走出国门?

　　2017年，第九届第三方检测实验室高峰论坛上，华测副总裁钱峰分享了华测10年海外运营经验，或许能给国内企业带来一些体会。

　　为什么要国际化?

　　其实大多数检测机构是被动的。当机构产值过亿的时候，通常会接触到一些国际品牌的客户，当客户提出建设海外工厂时，就会面临被迫国际化的局面。

　　国际化的利与弊

　　国际化的好处是降低企业的整体风险，就是鸡蛋不要放在一个篮子里的道理。

　　过去两年，人民币兑美元的汇率波动很大，从市值管理来讲，国际化利于市值管理和国际化并购。对于大型综合性检测机构，企业分支机构越多，参与的经济实体越多，受到地域性整合并购的影响越小。

　　另外，全球经济投资热点转换频繁。我们一直认为世界工厂要转向亚洲发展中国家和东南亚地区，而联合国世界投资年报显示，2016年亚洲发展中国家投资流入量跌了15%，东南亚跌了20%，巴基斯坦居然上涨了56%，中国作为全球第二对外投资大国，2016年又增长了44%。面对这些不可预知的变化，企业需要根据热点的转换来调整投入，用更加平和的心态进行全球的投资，降低企业的风险。

　　华测在国际化的进程中遇三大挑战，分别是脆弱的利润结构，陌生的投资环境，人民币的外汇管制。

　　企业国际化势必会带来整个管理架构的重新调整，管理成本会陡然增加几个百分点;与此同时，进入陌生的投资环境，必然需要增加推广费用，降低客单价来融入新的海外市场。此消彼涨，即使国内利润较高的企业，此时的利润结构也变得相当脆弱。

　　由于人民币是管制货币，国内报送流程复杂、审批周期较长，通常国内流程还没走完，国外就需要交割了，这种体制限制了中资企业对外兼并的步伐。

　　2017年8月18日，国务院发布《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》，鼓励发展“一带一路”基础设施、产能和装备、高新技术和先进制造、能源资源、农业、服务业。业内人士透露，2016年，巴基斯坦投资流入量上升56%，这与中国的“一带一路”不无关系。这也为国内机构的国际化指出了方向。

　　华测国际化的历程

　　华测国际化的前五年，在香港、新加坡、英国和美国布了五个点，其实效果并不尽如人意，因为单纯的销售办公室在当地能够起到的作用非常有限。2013年，华测利用上市募集资金做小规模的并购试水，在英国和新加坡分别并购了一个CE认证机构和一个NDT实验室，与当地资本打交道，众多小股东、当地税收、当地的会计，面临的问题还是很多的。最近三年，华测海外运营调整心态，实验室、管理、法律法规慢慢地都走向本土化。随之而来的，也必然是本土化的好成绩。

　　总体而言，中国目前的检测市场还很大，中小企业应该先在国内做好；国际化是必然，首要的是控制风险。