2018仪器买家行为分析报告：环境领域成采购大户！

在过去的2018年，科学仪器行业风起云涌，充分了解买家市场的相关情况，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。为进一步了解买家的采购习惯以及其关注的仪器类型，仪器信息网买家服务团队整合2018全年采购方的行为数据25000条，覆盖十四大品类仪器，涉及近12000家仪器采购单位和1500家仪器厂商，形成2018年度买家行为分析报告，从仪器买家的单位性质、行业类型、地区分布、热门产品排行及热门厂商等方面进行具体分析。

纵览2018年全年买家大数据，买家单位性质主要来源为：工业企业、大专院校、科研院所、仪器经销代理商、商业检测机构等；其中工业企业（非仪器厂商）是科学仪器的采购大户，占比最高达24%；其次分别为大专院校和科研院所，总占比达31%，因此科研单位仍是仪器厂商应关注的重中之重。

图1  仪器买家单位性质

仪器采购用户所属行业中，主要集中在环保/水工业，占比达到12.75%，这与近年来国家出台多项环保政策相关；其次分别是仪器仪表占比12.33%，石油/化工占比9.29%，制药/化妆品占比8.32%；其余行业占比见下图：

图2  仪器买家所属行业类别

2018年度买家主要集中在广东、北京、江苏、山东、浙江五大地区，占买家总数的51.94%，广东地区占比12.99%，北京地区占比10.54%，同比2017年变化不大；江苏地区占比9.54%，同比2017年上升25.86%，该地区买家占比上升较快。详见图3。

图3  仪器买家所在地区

总览2018全年，化学分析类仪器仍然是仪器采购人员最关注的热点，占比30.20%，但与2017年（32.45%）相比，有小幅下降；实验室常用设备占比21.42%，同比去年（20.61%）有小幅上升；实验室服务由2017年0.07%提升至0.38%，同比提升4倍，因其基数小，所以改变较为明显，相关企业可重点关注。

2018年新增二手仪器、耗材配件及试剂标物三类，总占比不足1%，仪器信息网会持续关注其进展。

图4  仪器采购类别

1. 化学分析仪器

化学分析类仪器作为采购重头戏，近几年来一直备受用户关注；其中，用户对光谱、色谱、电化学仪器的需求较高，光谱占比达34.24%，色谱占25.63%，电化学仪器占比12.51%，同比2017年占比均有所增加；质谱占比7.91%，同比下降14.76%，排名下滑至X射线仪器之后。

图5  化学分析仪器求购信息统计

2.实验室常用设备

在14种常见的实验室常用设备当中，制样/消解设备（15.69%）、恒温/加热/干燥设备（13.15%）、纯化设备（12.55%），占比略高；分离萃取（10.79%）较2017年同比下降18.99%；混合/分散设备（9.95%）同比上升37.05%，上升较快。

图6  实验室常用设备求购信息统计 

3.环境监测设备

气体检测仪、水质分析仪持续热销，国务院印发《打赢蓝天保卫战三年行动计划》；气体检测仪占比46.37%，水质分析仪占比41.31%，与2017年基本持平。2018年新增应急/便携/车载类仪器需求，占比0.78%，部分政府采购已经涉及环境应急设备，如流动监测车、报警装置（CO、CH4、Cl2、H2S、汽油泄露等）等。

图7  环境监测设备求购信息统计 

4.物性测试仪器及设备

表界面物性测试的需求持续走高，占比18.06%，同比增长33.38%；热分析仪器占比16.52%，同比下降17.81%；粒度/颗粒/粉末分析仪器（15.82%）及实验机占比15.23%，与2017年几乎持平；2018年新增需求为磁学测量仪，占比0.63%，主要需求为磁学测量系统。

 图8  物性测试仪器及设备求购信息统计

5.生命科学仪器及设备 

生物工程设备占比33.59%位居第一位，分子生物学仪器占比22.74%居第二位；总体而言9类仪器与2017年占比变化不明显。

图9  生命科学仪器及设备求购信息统计 

6.光学仪器及设备

光学测量仪需求量仍然最大，占比31.13%；光学实验设备需求量上升，占比21.10%，同比2017年增长30.49%；从2018年开始，光学成像设备的采购需求一直攀升，由6.14%提升至8.94%，需求主要为CCD相机/影像CCD和高光谱仪/高光谱成像两大类。

图10  光学仪器及设备求购信息统计

7.行业专用仪器

从统计数据可知，农业和食品专用仪器占比25.17%；石油专用分析仪器占比14.20%，较2017年（16.40%）有所降低；2018年新增锂电行业专用测试系统（0.28%）及危险化学品检测专用仪器两大类（0.45%）。

图11  行业专用仪器求购信息统计 

8.测量/计量仪器

天平/衡器占比30.80%，同比下降13.53%；2018年新增需求为压力计量仪器（占比1.52%，全年持续上涨）、电学计量仪器和流量计量仪器；其他测量/计量仪器占比42.27%，较2017年38.66%有所上升，其中需求最高的品类为粒子图像测速仪(PIV)、真空计、声学计量仪器和水位计、水位传感器。

图12  测量/计量仪器求购信息统计

9.工业在线及过程控制仪器

流量计速仪/测漏仪在采购需求中占据半壁江山，占比达40.56%，同比2017年增长27.91%。其它工业过程控制及在线分析仪占比20.43%，同比下降30.20%，其需求主要集中在氧分析仪/氧气分析仪。2018年新增需求为在线流量计（0.93%），在线核磁（0.31%），在线氧分析（0.31%）。

图13  工业在线及过程控制仪器求购信息统计

10.实验室服务

实验室服务中，用户的需求主要是LIMS\软件，占74.47%。

图14  实验室服务需求信息统计

11.相关仪表

其他相关仪表需求量较高，占58.25%，其次是基础仪表占27.18%，工业仪表为14.56%。

 图15  相关仪表需求统计

12.耗材配件

实验室常用耗材需求量较高，占比17.39%；玻璃器皿、仪器专用耗材配件、色谱柱次之，占比13.04%。

 图16  耗材配件需求统计

13.试剂标物

试剂标物中，标准物质需求最高，占58.33%。

图17  试剂标物需求统计

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确保仪器信息网推荐的供货商及产品符合国家相关标准，且具备良好的售前售后服务体系。 

2.根据用户采购需求定制在线采购服务

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