华南正当时 岛津广州分公司全面升级 ——访岛津制作所社长上田辉久、岛津中国董事长马濑嘉昭

    2019年10月21日，岛津广州分公司乔迁之喜暨35周年庆典在广州日航酒店隆重举行。从1984年成立至今，岛津广州分公司已为华南地区用户服务了35个春秋。为了更好地服务该地区飞速发展的市场，同时满足公司内部业务需求，岛津公司决定将广州分公司从达宝广场搬迁至广电智慧大厦。近400位用户专家、合作伙伴以及岛津企业高层莅临庆典现场。

    借此机会，仪器信息网特别采访了株式会社岛津制作所代表取缔役社长上田辉久及岛津企业管理（中国）有限公司董事长马濑嘉昭，介绍了搬迁后的广州分公司有哪些新变化、新惊喜，以及岛津在华南地区和整个中国的布局规划。

采访现场

广州分公司是岛津在华核心之一

    上田辉久表示，中国市场是岛津公司最重要的市场之一，业绩仅次于日本本土，是目前岛津最大的海外市场。而广州分公司是岛津在中国最重要的公司之一，是岛津在华南地区的核心。从市场上来说，广州分公司所占有的市场规模几乎与整个印度市场相当，从各个角度来看，广州分公司对岛津的重要性都不言而喻。

株式会社岛津制作所代表取缔役社长上田辉久

    同时，广州分公司所在的华南地区广东省，是中国经济发展最快的地区，GDP局全国首位。下辖的深圳市是中国创新的明珠，拥有大量从事前沿科学研究的创新企业；分公司所在地广州市，也坐拥着大量大专院校和高端科研机构，从事着非常多的高水平研究工作。而这些，都是岛津公司非常希望能够在今后不断深化合作，共同开展相关研究的机构单位。

    华南地区的经济在飞速发展，岛津在该地区的业务也在不断深入、不断扩大，进一步加强岛津广州分公司的各项功能势在必行。基于多方面考虑，岛津广州分公司正式从达宝广场搬迁至广电智慧大厦。

功能升级 更好地服务华南用户

    如何更进一步服务华南地区的广大客户，与用户更深入的合作共赢，让岛津在华南地区的工作不仅仅停留在仪器硬件销售上，而是更好地从整体上为用户提供全方位的支持与帮助，是岛津广州分公司的重点，也是本次广州分公司升级搬迁的核心思维。上田辉久介绍说，广州分公司本次搬迁，无论是从位置选取，还是内部功能设置上，都做了很多思考，目的就是为了贴近用户。特别是在应用研究、客户培训等方面做了极大的加强，将分析中心扩大了近3倍，同时设置了大量培训会议室等。

岛津企业管理（中国）有限公司董事长马濑嘉昭

    马濑嘉昭补充说，仪器设备与一般的产品不同，是一种专业的工业品，不能打开盒子就使用，还需要做好用户培训工作、教会用户怎样去用。甚至，还需要帮助用户选择仪器，与用户一起探索、寻找仪器更多应用的可能。所以，本次搬迁，岛津广州分公司特别选择搬到离客户更近的地方，为的就是更方便为用户提供培训、与用户一起探讨。

    同时，本次搬迁还特别加强了网络化的建设。现在互联网日趋发达，无论是在客户培训、售后服务，提高仪器生产力等方面，网络技术在未来都将发挥越来越重要的作用。而这些网络功能的支持需要大量空间，借助搬迁，岛津也将这一部分功能追加进去，为未来提供更好地基础支持。

技术融合 为用户提供更多可能

    上田辉久谈到，伴随着产业的不断的发展，岛津也明显地感受到分析仪器的应用范围在不断扩大。以往，分析仪器可能主要应用于钢铁化工等领域，而现在，越来越多地应用在食品、制药、生命科学、医疗等领域中。在领域不断扩充的同时，如何将分析仪器更好地在新兴领域中应用，与用户碰撞出更多火花，并将这些Idea最终落在仪器创新上，对岛津这样的分析仪器制造商非常重要。

    在新的广州分公司展示区域，除了传统的分析仪器之外，还展示了试验机、环境检测仪器、医用设备等，上田辉久表示，岛津拥有非常丰富的产品线，将这些更多地展示给用户，也是为用户提供更多地思维延伸。举例来说，中国有非常多优秀的临床医生，他们可能非常熟悉岛津的医疗产品而对其他的分析仪器了解较少，通过整合的展示，可能会让用户有新的科研思路。

    同时，上田辉久也分享了岛津最新的、融合了分析仪器和医疗产品相关技术而产生的科研成果。包括将医疗影像和血液分析检测相结合，应用于癌症的早期诊断和相关治疗；利用高灵敏度的血液检测方法，识别出具有患阿尔茨海默病风险的个体；利用近红外对脑部活动血液的血红蛋白进行确认，判断人是否处于抑郁状态等。他表示，华南地区尤其是深圳市有非常多相关地前沿研究，岛津也非常希望将这些成果展示出来，共同探讨，将这些最新的产业融合技术带到中国。

看好华南地区创新基因

    不同地区的产业结构不同，对分析仪器也有不同的需求。针对不同地区，为用户提供个性化的支持也十分必要。马濑嘉昭表示，区别于围绕政府检验机构和科研机构为核心的华北地区以及以传统民营企业和传统制造业为核心的华东地区，广州分公司所在的华南地区是一个得益于改革开放的全新市场，聚集着数量庞大的新兴民营企业，而这也让华南地区成为了一个自发度和成长度都非常高的产业集聚地。

    马濑嘉昭也表示，尤其在新的大湾区政策推动下，以创新为代表的一些新兴产业，可以预见的将在华南地区不断涌现，包括医疗与分析融合以及AI人工智能应用于分析检测等岛津正在推动的创新技术，可能在华南地区最早也最快发展起来。而广州分公司也将与用户协同合作，为这些创新行业的发展添砖加瓦。

    在采访的最后，上田辉久和马濑嘉昭表示，近年来，岛津一直在中国不断升级自身的功能，包括在北京建设质谱中心、扩大上海分公司等。未来，岛津将不断深入创新，为中国用户提供更贴身地服务。