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导读:“创新100”坚持以“为生产厂商与经销商之间搭建沟通桥梁”为主题,精心策划了一场别开生面的“双选会”。
仪器信息网讯 2019年12月18日,正值北京隆冬时节,由仪器信息网举办的“创新100”企业家研学班第三期活动在京成功落地。本次活动坚持以“为生产厂商与经销商之间搭建沟通桥梁”为主题,精心策划了一场别开生面的“双选会”,邀请近70位来自科学仪器制造企业、经销商的代表共聚一堂,就双方在产品筛选、仪器销售、渠道拓展方面的难点问题展开讨论。活动上,三位“导师”分享了他们在渠道建设与管理方面的宝贵经验。活动同期引入视频直播、专题等宣传方式,将“创新100”企业的产品和需求集中展示给没到现场的经销商。
“创新100”企业家研学班第三期活动
仪器信息网副总经理赵鑫担任活动主持人
报告主题:渠道拓展维护经验分享
报告人:北京海光仪器总经理刘海涛
作为一家具有30年历史的国产仪器厂商,同时也是我国原子荧光仪器的代表性企业,海光在渠道拓展和维护方面有其独到经验。初创型企业在“创新100”项目中的占比较高,对此刘海涛建议,初创公司前期由于资金短缺,销售人员少,应当更为注重合作伙伴的选择。在合作伙伴维护方面,厂商更需要协同合作伙伴做好制定任务、培训、客户回访等工作。只有制定好规则,做到禁止串货、避免同产品恶性竞争、远离“不诚信、见利忘义、不遵守职业操守”等行为,重视“人品”和“能力”两个要素时,厂商和经销商才能真正享受到渠道建设带来的“鱼水之情”。
报告主题:从国外渠道发展看中国企业渠道建设和发展
报告人:海道尔夫中国区业务发展副总裁兼中国区总经理刘宝键
经过近40年的演化发展,国外渠道建设逐渐形成大公司趋向于专业化,小公司趋向特色化、技术化的特点,渠道中物流、市场营销、区域覆盖、专业培训的重要性愈发凸显。随着市场竞争变得公开透明,渠道间的竞争将更多地变成规模、服务、效率、价格的比拼。反观国内,中国的渠道正由独家向多渠道转化,市场细分化、渠道混乱化,更需要仪器制造商和经销商们放开脑洞,善于把握共享经济等新模式带来的红利,做好渠道的建设、培养及利益交换,最终实现双方的互惠共赢、共同成长。
报告主题:如何和厂商合作共赢分享
报告人:北京联合科仪科技有限公司总经理夏届军
站在仪器经销商的角度,夏届军就“经销商想要什么样的产品”、“厂商需要什么样的经销商”等话题展开分享。对于制造商而言,保护渠道商的利益,引导、教育,发自内心地把代理商当做左膀右臂,协助代理商招聘人员,制定合理的销售目标和激励机制,定期接触、树立典型、共同分析并解决问题显得尤为重要。而代理商如果能提升商业互信,加大前期投入,能被给予更多市场支持和信用额度,在与仪器厂商的合作中也将如虎添翼。因此夏届军建议,初创型企业能做到产品有特点、市场细分化,渠道自营有机结合,线上线下互为补充,通过合作多样化,有望能携手渠道合作伙伴同舟共济,共谋发展。
仪器信息网运营经理曾明泉
仪器信息网创建于1999年,是中国首家科学仪器专业门户网站,所属公司北京信立方科技发展股份有限公司于2014年成功登陆新三板,成为科学仪器行业首家上市平台。今年是仪器信息网建站20周年,依托媒体优势和B2B平台,仪器信息网将持续整合资源,为科学仪器行业供求双方降本增效,带来全年超过35万条的销售线索。此外,针对“创新100”企业产品质量难把控、高素质人才难招揽、市场营销难铺开等痛点问题,仪器信息网还专门定制了一整套“内容+渠道”的网络营销组合拳,依托信息服务和网络技术,助力国产中小仪器厂商实现跨越式发展。
“创新100”项目组向刘海涛、刘宝键、夏届军三位企业家颁发导师聘书
下午的环节中,28家来自不同领域的国产仪器企业代表纷纷登台,向到场的以及正在观看直播的经销商朋友们介绍各自的发展概况、产品特色和企业需求。经销商可在聆听和现场问答中寻找优质合作伙伴,让彼此了解更透彻,碰撞出携手合作、互惠共赢的火花。
以下是“创新100”企业需求汇总,如有合作意向,可在文末扫码留言,仪器信息网为您实现对接:
瑞明生物:单细胞生化分析仪、单细胞提取注射仪、芯片点样仪、开放式活体成像仪,可应用于细胞研究、生物医学、小动物模型、生殖育种、神经学研究等众多领域,希望拓展北京、天津、东北、华北等城市及地区的销售渠道。
大连华微:100%单细胞(单菌)液滴高通量制备、柔性分选、比例切分、滴内注液及Nx阵列式无极通量筛选控制系统,可应用于生物与生命科学领域内的科研院所、医院、医药、环保、食品等单位。产品配备自动化高效解决方案,希望面向全国招代理商。
莫纳生物:冷冻组织破碎仪、荧光检测仪、梯度PCR仪、封膜仪、凝胶成像系统、迷你离心机等227+种产品,打造试剂+耗材+仪器的整体解决方案,分子生物学全流程,蛋白印迹全流程,面向全国招聘代理商。
奥普乐:40位全自动、高通量微波消解系统,40位全自动顶空进样器, 50位全自动热脱附-热解析,公司优化了生产、研发和市场团队,建立了完善的售后服务体系,面向全国征集合作伙伴。
上海通微:上海交通大学阎超教授创立的公司,主要产品有液相色谱系统、蒸发光散射检测器等常规分析产品种类,色谱耗材产品种类,以及高效微流电动液相色谱系统、MSD 微型质谱仪等微分离分析产品,提供24小时技术与故障咨询、长期优惠供应零部件和耗材试剂等服务。
成都科林:自动顶空进样器、自动热脱附、TDC 20样品管活化仪等主打产品获得业内多项荣誉,在土壤固废分析方面得到良好应用,面向除四川以外的其他地区诚招代理。
成都珂睿:主要产品为超高效液相色谱仪及液相色谱关键零部件,核心团队来自沃特世、福特、华为等知名企业,仪器问世以来主要用户集中在高校、科研院所,2020年目标销量破百台。
卓光仪器:全自动熔点仪、折光仪、旋光仪、电位滴定仪、分光光度计、微波消解仪、恒温水浴等实验室常规仪器设备,产品广泛应用于食品、环境、医药、化工等各个领域,以区域销售和经销商模式共同完成产品推广,面向全国招代理。
欧世盛:基于全自动加氢反应仪,推出微反应技术仪器化解决方案,实现安全性、智能化、高效性、通用性等性能,颠覆传统加氢工艺,面向全国广泛征求代理商。
上海汇像:定制实验室智能化解决方案,产品包含EDX自动化系统、智能称重系统、pH值智能化测试工作站、自动分液加盖系统、进样瓶废液自动回收工作站、3D面积测定仪等,可与经销商和科学仪器制造商开展合作。
安诺仪器:生产的自动进样器可与国外各种型号的气相色谱仪器配套使用,具备直塔式、拓展盘、转塔式、气袋式等不同规格的进样器,最多可扩充至161多功能大位数样品盘,与多家国内外知名仪器公司达成合作,面向全国寻求代理商合作。
天津赛普:BOD5机器人自动分析仪、BOD快速测定仪、BOD分析仪、BOD溶氧仪,还代理了美国安诺的便携手持式测油仪、便携手持式叶绿素检测仪等。
清时捷:致力于做最好的国产水质分析技术专家,产品涵盖便携式水质设备、在线监测设备、水质实验室分析设备、环境水质设备、水质数据管理中心软件平台,坚持以代理模式+技术型测量开拓市场。
智易时代:研发了扬尘在线监测系统、大气网格化监测系统、VOC在线监测系统、油烟在线监测系统、机动车尾气监测系统、污染源在线监控(移动执法)系统,形成了完善的智慧环保产品体系。
上海佳航:主要产品为全自动熔点仪、全自动折光仪、全自动旋光仪,通过在食品、药品分析测试领域的创新,推动“绿色食品”和“健康药品”,为用户提供完善的售前、售中和售后服务。
能谱科技:致力于傅立叶红外光谱仪、红外测油仪、的研发生产销售,产品应用于制药、化工、石油、高分子材料、污水处理等多个行业,用户涉及检测机构、科研院校、环保机构和工矿企业。
贝士德:产品包括全自动比表面分析仪、高精度比表面及孔径分析仪、高温高压气体吸附仪、真密度及孔隙率分析仪、重量法蒸汽吸附仪、多组分竞争吸附分析仪,用户包括众多大专院校、科研机构和知名企业,希望能够建立长期稳定合作。
杜伯特:产品包括实验室洗瓶机、实验室废水处理机、专用试剂和清洗配套方法,均拥有自主知识产权,用户涉及食品检测、环境监测、卫生防疫、制药、科院院校、军工、第三方检测、石油化工等行业,诚招国内省级、市级、代理商。
格丹纳:负责“广东测试所”分析仪器的销售运营、部分生产、共同研发全自动石墨消解仪、智能石墨消解仪、氮吹浓缩仪、实验电热板、凯氏定氮仪、索氏提取仪等,征集全国各地区代理商。
樱泰科:主要产品为无管通风设备、油品检测设备和实验室建设服务,客户涵盖药企、高校、科研院所和油品相关企业。能为经销商提供技术支持和完善的价格体系,诚招经销商。
东方天净:产品包括行星式球磨仪、高通量球磨仪和震击式球磨仪,优势行业在于土壤、水泥、煤炭、生命科学和材料、化工等。与经销商签订协议,明确权利责任,天净可提供市场宣传、渠道保护、产品培训、方案支持、信息支持等服务。
耐优生物:研发全自动、高通量移液工作站,吸液模块、3轴运动平台、软件平台实现自产自研,产品可五分钟快速维护,坚固牢靠、云端升级,还提供了丰富耗材适配。
安泰瑞科:液质用氮气发生器、空气发生器、氮吹仪用氮气发生器、蒸发光CAD氮气发生器,主要应用于制药、食药安全、环境保护、生物医学、石油化工等领域。面向代理商仪器可售可租,推出金牌合伙人计划,达到一定业绩可入股公司,分享利润,合作共赢。
天津语瓶:实验室洗瓶机、全自动酸蒸清洗机、酸纯化仪、全自动均质器。洗瓶机性能稳定,效率高、洁净度高,全年畅销500台。目标是所有用玻璃器皿实验的实验室,期望全行业共同努力,让更多的中国用户敢用,喜欢用国产仪器。
蚂蚁科仪:以前处理系列研磨设备为发展基础,逐步实现实验室通用仪器的研发生产。目前公司拥有一系列的研磨粉碎筛分设备,以及完善的售后服务体系,以求最短的时间内解决客户使用问题。
英都斯特:全球首家磁场催化类科研仪器生产商,产品有磁场催化培养箱、磁场催化光照培养箱、磁场催化冷冻箱、磁场催化反应器等,预计在生物、化学、生命科学、材料、环境、食品等领域预计将得到良好应用。公司为经销商提供周到服务,承诺所有合同都通过经销商签订。
奥美泰克:成立于2004年,主打产品有液相色谱自动进样器、全自动核酸提取纯化仪、液体处理工作站系列及相关附件与耗材,目标市场是农业育种、医学临床、健康管理和制药工程,主要用户有医院、企业、高校和科研院所。
“创新100”第三期企业家研学班合影
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来源于:仪器信息网
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