导读:仪器信息网特别邀请到江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇,聊聊他在2020年的收获与感受。
仪器信息网讯 2020年是个特殊的年份,新冠疫情席卷全球,世界经贸关系前景未明,处在“十三五”的收官之年,商业环境不断变化,国内外科学仪器企业面临前所未有的挑战与压力。在百年一遇的大变局中,科学仪器行业的整体表现如何,科学仪器公司又有哪些“闪光时刻”?仪器信息网特别发起“2020,与智者同行——科学仪器企业CEO征稿活动”,邀请CEO们于高处指点迷津,展现企业本年度风采。
仪器信息网特别邀请到江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇,聊聊他在2020年的收获与感受。
江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇
行业整体下降,局部领域突增:2020年新冠肺炎疫情袭扰全球,给科学仪器行业带来巨大冲击。科学仪器行业呈现整体下降趋势,但新冠检测、防疫用品检测、疫苗研发相关的仪器需求突增,局部领域逆势上扬。部分国产设备增长迅速,与疫情相关的国产设备如PCR仪、摇床、通风橱、手套箱、纯水仪、加热板、测温枪等都迅猛发展。随着国家及企业对创新的日益重视,特别是中美贸易战,迫使更多企业转型升级,科学仪器的需求会越来越大。
市场先抑后发,经费有增有减:瑞明生物主要面向高校市场,上半年由于疫情高校都不允许外人进入,销售极大影响。下半年国家加大对生物医药行业的投入,高校的科研市场逐步回复,尤其是生物、药物、中医专业对本公司的产品需求增加较多,下半年销售增加较快。
当前高校常规院系经费普遍减少,但生物、医学、药学、中医药院系经费都有增加。得益于仪器行业领导(尤其是仪器信息网在各领域的呼应及反馈)对政府的建言,逐步改善高校用户对国产设备的偏见,国产重视度有所提升,客户采购对国产设备的态度明显改善。
开拓新应用领域,市场拓展成挑战:瑞明生物主要产品为单细胞分析仪、单细胞提取注射仪、针灸在线分析仪、小动物活体在线生化分析仪、智能全自动微操系统、智能迷你培养箱、生物芯片点样仪、开放式活体成像仪等,以上产品均与生物医药专业密切相关,尤其是单细胞分析仪在新药开发、癌症治疗等领域得到广泛认可;针灸在线分析仪解决了中医针灸领域数据无法量化的难题,得到专家的一致好评,相信后续会有更多的机会。
虽然瑞明生物产品填补了在单细胞生化分析领域的空白,但客户的认识度还不够,需要较长时间的培养和引导,市场培育期长,增加了市场推广难度。
致力成为单细胞分析领先企业:2020年受新冠疫情影响,瑞明生物的销售人员无法接触高校客户,致使直销量减少,上半年销售受到极大影响。但新增开发出了针灸在线分析仪、小动物活体在线生化分析仪、智能全自动微操系统、智能迷你培养箱等产品。为后续的应用市场打下了坚实的基础。
对此,公司采取了如下举措:
1.建立代理体系:立全国完整的经销商体系,拓展了经销商渠道。
2.网上培训、交流:与客户、经销商进行网上交流、培训。
3.拓展应用:拓展现有产品的应用。将单细胞分析仪的功能拓展到针灸及活体在线生化分析领域。
4.开发新品:研发针灸在线分析仪、小动物活体在线生化分析仪、智能全自动微操系统、智能迷你培养箱四款新品,智能全自动微操系统、智能迷你培养箱具有通用性,受众客户更多。
2021年,公司将进一步管理好经销商体系,进一步挖掘应用场景,提供完整的解决方案。朝着成为“单细胞分析领先企业”这一目标全力前进。
拓展阅读:
国产仪器"创新100"企业报道第13站--江苏瑞明生物科技有限公司
攻克细胞异质性问题,提供精准治疗依据——访江苏瑞明生物科技有限公司徐艇总经理
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来源于:仪器信息网
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