禾信仪器回复科创板IPO二轮问询

　　据了解，广州禾信仪器股份有限公司(以下简称“禾信仪器”)于近日回复科创板IPO第二轮问询。在本轮问询中，上交所问到了禾信仪器关于间接销售、关于数据分析服务、关于收入、关于前次申报、关于合作研发、关于招投标关于募投项目、关于竞争优势、关于共同控制、关于国有股权、关于租赁房产、关于核心技术等13个问题。

根据禾信仪器的回复，报告期内，发行人主营业务按直接、间接销售分类情形下，直接销售占比分别为 2017年度60.50%、 2018年度69.41%、 2019年度75.47%和 2020年1-6月79.16%，间接销售占比分别为 2017年度39.50%、2018年度30.59%、 2019年度24.53%和 2020年1-6月20.84%。报告期内，公司技术服务的客户主要包括政府部门、事业单位、科研院所及企业等，结合技术服务合同约定、业务实质并参考同行业可比上市公司披露情况，发行人将技术服务销售模式均认定为直接销售。

　　禾信仪器在上交所关于竞争优势的提问中，进一步说明了公司的本土化优势。

　　根据招股说明书披露，禾信仪器在售后服务、产品运维和应用技术服务等方面具有专业周到、响应速度快等特点，本土化服务优势明显。并且能够提供包括数据分析服务在内的各类应用技术服务，尽可能最大限度地满足客户多样化、定制化的产品需求。在第二轮问询中，禾信仪器对公司的本土化优势作了进一步说明。

　　【回复】

　　一、公司与国外厂商均向客户提供质谱仪产品，但公司与国外厂商在产品的主要应用领域存在差异，公司产品主要应用于环境监测领域，而国外厂商则主要应用于生物医药领域；

　　二、国内环境监测市场空间较大，公司进行产业化的难度相对较小，公司选择以环境监测领域作为质谱仪产业化应用的切入点；

　　三、公司在质谱仪应用于环境监测领域建立了从产品到服务的本土化优势，基于主要产品进行的应用场景开发和服务开发更加契合我国本土环境监测需要，国外厂商相比公司而言不具备明显优势，公司的业绩增长主要依托技术先进的产品和服务，不依赖于价格竞争。