十年功勋丨朱海浪：道阻且长，行则将至

我加入众瑞，可以说真是一个机缘巧合的事情，2011年刚过完年，开始找工作，自己也不知道能找什么工作，有天就跑到崂山人才市场，想去了解下市场。去了之后就看见张工（张会昌）支了一个摊位在那，我看了一圈，就张工摊位前人最少，就过去聊了几句，因为本来只是想去看看也没啥准备，也没带简历，最后留了个电话号码，没想到过两天还真接到面试通知了，而且面试还通过了，就这样我就加入了众瑞！不过入职后才发现除了张总，我是公司的第一位销售员。

如果问我对众瑞最初的印象，那真是一两句话没法讲清楚。我加入的时候众瑞也就十几个人，那时候公司出去聚餐，带上家属也就2桌。我印象中那时候公司很安静，当时在盛和大厦，那真是CBD啊！

那时候虽然人少，但是那时候大家干活真的很拼，公司接了项目都是加班加点的干，有时候研发人员直接在办公室通宵，也没人计较辛苦，有时候冬天在办公室，晚上睡觉太冷了，他们就抱着烟枪，加热之后取暖。那时候都是刚毕业的小伙子，干劲真足。

回想在众瑞的这十年经历，很多场景还历历在目，我刚做销售那会儿，没有专门的培训也没人带，我的策略就是找竞争对手，用陌生的电话给人家打电话，以客户的角度去咨询，让他们给我介绍产品特性，给不同的人打电话，有些人就会很系统的给你介绍，这样经过几天之后基本对这类产品就全面了解了。我还记得，我卖出去的第一台产品，是在我入职一个月左右，卖了一台ZR-4010药物气溶胶发生器，也就是那第一个订单打开了我做销售的信心。

做销售你说辛苦吗，真的挺辛苦的，一年出差200天左右。我负责山东区域，出差应该还算少的，十年如一日的跟客户接触、开发订单、签合同，不过我觉得收获更大过辛苦，首先我觉得做销售收入还可以，其次这些年结识了很多客户，现在都像老朋友一样，有时候想想所有付出都是值得的。

这十年里，见证了众瑞一路高歌猛进的发展，虽然现在市场竞争更加激烈，做业务也越来越累，但我还是觉得我们已经很幸运了，众瑞是一个努力做平台、看长远发展的公司，而且我也对公司的未来充满了信心，因为这是我见到的十年来众瑞最好的时候，我们现在有人、有钱，放在五年前连个像样的车间和厂房都没有，所以，有压力是正常的，努力的干就行了。

道阻且长，行则将至，永远在路上，永远怀揣希望。

加油、众瑞人！