营销与业务增长

科学仪器行业，市场规模不大，竞争却很激烈，市场趋稳，进口厂商不再像早先那样高速增长了，同时还受制于国家扶持国产仪器的政策，而国产仪器则面临用户的不信任。谁都无法躺赢，都需要在营销上下功夫，求发展。

提到营销时，您是否有这样的烦恼？产品不错，销量平平？品牌知名度不够，销售成单率低；品牌推广虚无，落地难；市场活动不少，出彩的不多；如何建立并维护KOL？如何在新兴市场占得先机？当企业发展遇到瓶颈时，又该如何破局？

面对这些挑战，品牌也许是破局之道。

57%的用户在与品牌方直接沟通前，内心已经对该品牌有了一定的认知，可能是好感，也可能有一些偏见，背后的原因很可能都跟品牌有关。

研究结果也表明，短期市场行为，对于业务增长的提升效果只能维持6个月。而品牌营销，则可以持续提升公司业绩。无论着眼当前，还是放眼未来，品牌都是业务增长的根基，没有品牌，企业很难长期发展。产品线一定有生命周期，但伟大的品牌只会历久弥新。

品牌营销：持续传播品牌价值

品牌营销，简单说，就是建立一套说服客户选择你的理由，给用户一些能说得清，看得到的价值，并持续传播，与用户或潜在用户之间建立信任关系，最终让你的品牌占据用户心智，对B2B企业来说，这必然是一个长期的过程。

       品牌价值的传递，需要选择一个有影响力的平台。仪器信息网于1999年上线，与阿里巴巴同龄，比百度早一年；1200万业内用户；拥有业内最专业，规模最大的编辑，运营，营销团队；汇聚几乎所有的重要厂商；与5000余位专家保持合作……

而品牌合作伙伴项目，是仪器信息网专注于品牌营销的高端服务项目，自2006年启动以来，已经运营15年，积累了丰富的品牌营销经验。相信这些经验，会帮助到您。

品牌营销六大法宝

      品牌内涵丰富，所以品牌营销也需要多维度，多形式。

品牌传播：重复是最好的记忆

对于品牌符号的传播，重复就是最好的记忆，占据高流量入口，进行持续传播，是品牌传播亘古不变的真理。可能，大部分的用户只是不经意间扫了一眼，看过却没记住，但潜意识里会留有记忆，反复看到，总会记住，长期以来印象也会越来越深刻。划重点，品牌传播，绝非一时之计，持续，反复是关键。

仪器信息网三端（PC/WAP/APP）首页黄金流量入口，为品牌合作伙伴设置了专属的品牌露出，让您的品牌与用户保持长效沟通。也正是因为黄金入口的稀缺性，使得这种品牌露出，成为一种身份的象征。

与此同时，仪器信息网20年来积累了1200万专业用户，通过多年的大数据运营，2022年将实现品牌在全站的精准露出，将价值传递给对的人，也是品牌合作伙伴独享服务。

Live直播秀：一场品牌专属的大型品牌营销活动

持续传播，细水长流，逐步渗透用户心智，而通过一场大型品牌营销活动，短期内引爆品牌，集中实现价值传递，则是另外一种品牌营销的方式，二者完美互补。

仪器信息网开创性地打造出业内独家的超级品牌日，在60天内，双方通力配合，从活动策划，用户互动，全渠道宣传推广，为品牌蓄势，超级品牌日当天，通过一场live直播秀，实现品牌的引爆，让品牌成为仪器信息网全网的闪亮之星。

自2020年首次推出超级品牌日以来，仪器信息网已经与品牌合作伙伴共同完成30余个超级品牌日，品牌曝光量合计超1200万，现场直播共吸引用户近15000人，获得品牌方的高度好评。

科学仪器超级品牌日的横空出世，从某种程度上，也为品牌营销有了更多的内涵，更有抓手，更好落地。详情，请参见超级品牌日精彩回顾 (instrument.com.cn)

媒体背书，提高品牌美誉度

高管：品牌最好的代言人

企业创始人或高管，他们善于讲述品牌故事，并有企业家个人魅力加持，是品牌价值最好的代言人，市场朋友们，邀请你们的老板加入到品牌营销中来吧。

KOL营销

如今，年轻的用户，熟悉各种营销套路，他们更加信奉用户评价，用户说好，才是真的好。科学仪器生命周期通常都要几年甚至十几年，所以好用至关重要，如果这个品牌拥有大量的用户，就是很好的加分项。如果能有专家级用户，就是对品牌最好的背书。我们看到，很多品牌都在花心思培养自己的KOL，比如设立专项奖，建立合作实验室，或者支持潜力用户成长为KOL，请他们为品牌代言，这也是品牌营销的重要方式。

而品牌合作伙伴的媒体服务，扩大了专家背书的权威性和影响力。

行业洞察与市场分析

除了品牌传播之外，品牌营销还有一个很重要的职能，即战略市场对于企业中长期业务增长来说，新兴市场是每家品牌都关注的增长点，早布局，早切入，占得先机至关重要。如何有的放矢地进行布局？就需要专业的产业研究，数据分析。这一点，品牌合作伙伴也有考虑，不但有仪器内参，还有市场研究报告，为您的业务拓展插上翅膀。

参与线下高端局：品牌战略关乎企业战略，企业高管也希望与产业，同行进行面对面的沟通和交流，了解技术前瞻，发现未来市场等等。品牌合作伙伴项目特别策划专属的线下闭门沟通会，打造高端局，提供品牌营销的增值服务。  

践行公益

前面提到的，是品牌合作伙伴基于各家企业提供的品牌营销服务。除此之外，品牌合作伙伴项目还将组织一些公益活动，提高品牌在用户端的好感度。

组织“客户关怀月”大型活动

每年3月，品牌合作伙伴项目会推出“客户关怀月”活动，携手品牌方为仪器用户送关怀，送福利，对于用户来说，从报修后等待上门维修，到厂商主动上门预维护维修，体验完全不同，对品牌的好感度也大大提高；对厂商来说，付出人力，无力，财力，但获得用户的衷心感谢，一切也变得值得了。而在这个过程当中，还不乏有厂商获得新的商机，可谓皆大欢喜。

厂商参与资格

行业领袖：科学仪器行业的全球领导者，注重长期价值，致力于与中国用户的长期深度合作，综合在华年营业额不低于3亿元人民币

中流砥柱：综合企业，拥有雄厚的技术实力，良好的用户口碑，在华年营业额不低于2亿元人民币

未来之星：在一个或多个细分领域处于行业领先地位，具有创新的经营理念，和良好的发展潜力，在华年营业额不低于1亿元人民币。

联系方式

李女士：lijj@instrument.com.cn