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导读:仪器信息网近日组了一局【仪器采购剧本杀】,已知仪器品类、仪器单价、仪器产地,求:用户会如何选择?
单位要新建实验室,400万元预算到账,用户会选择国产还是进口仪器?
仪器信息网近日组了一局【仪器采购剧本杀】,已知仪器品类、仪器单价、仪器产地,求:用户的心理阴影面积 用户会如何选择?
这是一道“送分题”还是“送命题”,答案现在揭晓!
前情提要
早晨8:00,我被一通电话吵醒,电话另一头是单位的同事财务小许。
小许说:老板,集团让咱们搭建新实验室的400万预算到账了!可以开始采购啦!
恩?老板?新实验室?
我居然穿越到了2年前!我变成了当年负责采购选型的领导!
镜头一闪,来到单位的会议室:
面前放着一张采购清单,这么多仪器设备,选国产?选进口?参会的同事们都在等着我来做决策……
采购清单
采购人员
这波【剧本杀】我们一共征集到556位有效参与者,仪器“大买家”们分别来自以下单位:
按照行业分布来看,“大买家”们还来自以下领域:
调研结果
话不多说,先来看手里揣着“巨资”的用户们是如何选择的?
Amazing~
在仪器信息网提供的17种仪器中,用户们对国产的采购意向普遍高于进口,每种仪器选购国产的人数比例都超过了50%!
有意思的是,微波消解仪、纯水器、研磨仪3种国产仪器普遍受到“大买家”们的青睐,而液相色谱仪、GC-MS、ICP-MS这类大型检测仪器大家还是相对信赖进口。这或许跟仪器性能和国产的替代情况有关?
为了探究问题本质,我们进行了“灵魂拷问”:
果然,性价比才是王道。17种仪器如果全买国产费用共需307万元,而全部采购进口共需633万元,受限于400万前提,“大买家”们也得考虑钱包和性价比,毕竟有钱任性的还是少数。
刨除经费因素,“爱我中华,支持国产”这个因素也十分显眼。那么国产到底在哪些方面脱颖而出?来看看用户们的选择:
性价比、售后服务、操作的便利性、软件的易用性是用户给国产的认可。但国产仪器也存在以下不足:
质量是企业生存之本,用户对国产仪器抱有期待,同时也对产品质量寄予厚望。
正如用户在留言中所说,国产仪器虽然有外观不好看、拆机不方便、材质一般、参数无优势、稳定性差、相对故障率等不足,但国产仪器的性价比优势是无可比拟的。我们一定要守住产品质量,要有自己核心的东西,不要为了降低成本拉低品质,无底线地一味降价。
量变引发质变,我们要推着车轮往前走,国产仪器的征途是“星辰大海”,中国制造仪器设备未来可期。
来源于:仪器信息网
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