导读:作为从业者的一员,真诚希望这个行业能够取得真正的突破,不说做脊梁吧,至少别总是做容易让别人卡的脖子。十年,二十年后,如果局面终于改观,那么对于所有从业者而言,都是值得骄傲的事儿。
上篇文章“岁月轮转,虎年的仪器圈会是怎样”中提到了资本进入可能的影响,收到了很多人的回复,说资本多不好。其实,对资本进入我虽然有疑虑,但更多还是欢迎的。国内科学仪器原有发展节奏太慢了,在很多细分子类里,跟国外产品的差距不是在缩小,而是在拉大,这是不争的事实。不破不立,穷则变,虽然变未必通,总归有了新的机会。疑虑,更多是对原有从业者尤其是科学仪器企业家的。我的确是担心,在这行苦熬了很多年的那些优秀人才,变现后突然就想放弃。这行太小了,真正懂行的人本就不多,如果他们再早早“退休”,换上一批资本从其他行业空降的职业经理人,那对这行真就是灾难了。诚然国产仪器不够争气,某些领域甚至可以说是一手烂牌,但如果不是这帮人这些年的坚守,那么中国在那些领域里,连上牌桌的机会都没有。炒房不比做仪器赚钱还省心吗?
相对于资本进入,其实大家更多要关心的,是资本为什么要进入,以及进入之后会发生什么。上篇我说是赶上“拆迁”了,政策到位了,时势如此,那么这只是科学仪器行业的时势吗?眼界再放开一些,你就会发现,整个大环境都是这样。改革开放后四十年里,各行业百舸争流、千帆竞渡的野蛮生长,以后可能要逐渐告一段落了,虽然未必会那么快。有些行业,市场自行完成了优胜劣汰和集中,比如白色家电和手机,然后可以跟全球对手正面PK。这是好事儿,相信也是大家所期待的,但很多行业事实上是陷入了内卷,涌现出了一大批内战内行、外战外行,不可歌很可泣的反面典型。这时如果没有外力干预,很难指望市场里脱颖而出的是优秀企业,更大可能反而是劣币驱逐良币。就跟很多政策一样,干预利弊都有,关键还是看行业本身是否争气。
《三国演义》说“分久必合”,现在的经济学家换了个词,叫“资源向头部集中”。目所能及的多数行业,其实都能看到资源在向头部集中,速度快慢不同而已。据报道,2021年前11个月,中国约有437万家小型企业永久关闭——是同期新注册企业数量的三倍多。同年注销的公司数量很可能也会超过2020年的445万家,几乎是2019年的两倍,2018年的10倍。这不奇怪,很多分析都提到:小企业与上下游供应链、政府部门和金融机构的议价能力不足,所以他们的现金流最容易受到影响;政府的一些“一刀切”的监管政策无意中对小型企业的伤害大于大型企业,虽然这的确不是本意。
刚发布的《“十四五”原材料工业发展规划》,其中明确提出了鼓励原材料工业的兼并整合。很多人知道新组建的稀土集团,但是有多少人知道海城市42家企业整合而成的那艘产业航母?有多少人知道府谷县的另外一艘产业航母?都是这一两年内的事儿。我不敢妄言趋势,但是直觉确实越来越清晰,那就是整个行业正从春秋时代向战国时代转变,资源向头部集中,意味着市场上不再需要那么多玩家了。过去小国寡民过自己安稳日子的事儿越来越不行了,被吞掉不是因为你做错了什么,而是你不巧正处于某条鲸鱼的赛道上。是的,那本来是你的赛道,它是跨界过来的,但,那又怎样呢?春秋时代的竞争,更多是销售部的事儿,战国时代的竞争,是公司与公司的事儿。尤其是资本进入后,卧榻之侧不容他人酣睡,会更明显。
科学仪器每条细分赛道的体量都太小了,资本想获得高收益就不得不霸占更多赛道,而仅有的几条大赛道,被国外品牌牢牢把持着,突破几乎遥遥无期,指望资本去啃吗?资本更多要的是快速变现,它看重的是回报的效率。或许有一天,它会去正面PK那些主赛道,但毫无疑问,在那之前资本奉行的肯定是“攘外必先安内”,即便摆出进攻主赛道的姿势,更多也可能是“佯攻”,假途灭虢罢了。它大概率会先把触手伸到各个细分赛道,收割掉那些小公司,打造一艘超级货轮出来,然后外面披上航母的涂装,给与市场足够的想象空间,并积累更多影响政策获取资源的筹码。然后呢?如果有机会,资本是不介意往上搏杀的,论赌性它其实比实业者更大;但如果机会不大,指望资本坚守某个实业也是白日做梦了,从一而终从来不是资本的秉性。
当然,然后的事儿,其实不是仪器圈多数企业有资格和有必要去考虑的,多数人首先需要思考的是,在这个鲸吞的过程中,该怎么办?一个庞然大物扑过来了,它对你的细分赛道的理解远不如你,但是它太大了,你该怎么办?它的思路很清楚,不跟你比招数,就是以本伤人用身子来撞你,依托铺天盖地的广告宣传,真真假假的KOL背书,刺刀见红的价格战,还有高薪挖你的人,撞死了地盘就是它的,撞不死可以考虑跟你谈合作并购。它性格暴躁,没什么耐性,因为资本很可能只给它三五年的时间。问题是,这三五年,你准备怎么过?你的底气何在?
作为市场营销人员,未雨绸缪,比亡羊补牢要好,希望我是杞人忧天了。但是作为从业者的一员,真诚希望这个行业能够取得真正的突破,不说做脊梁吧,至少别总是做容易让别人卡的脖子。十年,二十年后,如果局面终于改观,那么对于所有从业者而言,都是值得骄傲的事儿。
作者屹尧科技市场总监张加明
来源于:仪器信息网
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