仪器企业如何在数字化营销的时代中脱颖而出？

由于各个行业的差异性，同样的产品在不同行业或者不同应用方向的营销策略会不尽相同。对于科学仪器行业来说，最重要的三点，一是品牌打造，二是行业拓展，三是销售线索获取。但是像科学仪器这种产品本身在研发上就需要消耗大量的成本，对于一些非大型的仪器公司来说，打造品牌成本过高，不知道如何下手，也无从下手。最多见的营销方式就是行业媒体广告投放，以及参加大大小小的线下会展。

不说线下布展的成本多高，对于科学仪器行业来说，这确实也是一个有效的获客以及品牌推广的渠道，然而在2020年突如其来的新冠疫情，不仅给科学仪器企业的生产制造带来挑战，也给各大仪器公司的市场部人员带来了极大的考验，面对着线下停摆，一大渠道的受阻，与此同时，如何选择适合的行业媒体合作就成了重中之重！

对于科学仪器行业来说，选择行业网站需要尤其关注以下几点：

1、能够掌握用户的一手需求：

对于很多仪器企业来说，他们有最适配需求用户的产品，但是由于没能第一时间对接到用户的需求而错失销售机会。

2、聚焦行业高质量人群，不为无效流量买单：

无论是品牌建设还是销售线索的获取，都需要通过一个优质的高流量的渠道，将品牌和产品优势更多的曝光给细分行业用户，让更多的真实用户可以进行选择。

3、 垂直细分领域，精准推荐：

根据不同领域，不同解决方案进行仪器检索，可以更加精准、更加快速的定位到用户所需仪器。如果所选平台没有专业仪器分类，多种类型仪器混合展示，竞品间鱼龙混杂，不仅品牌形象被拉低，产品还会被埋没。

4、 在行业内影响力高，具有高度信服力：

网站在行业的影响力极其重要，认知度高的行业网站可以提高用户在采购时的信任度。如果选择非专业网站，更会加深用户采购的顾虑，起到反面作用。

5、流量可视化，效果易评估：

数据监控是数字营销中非常重要的一部分，通过可视化数据进行分析，可以不断根据用户行为进行优化迭代，完成营销闭环。很多仪器企业在选择行业网站时都漫无目的投放、由于没有量化渠道分析，选择渠道犹如押宝。无法识别用户行为，营销效率差，只能被动等待，为无效流量大方买单。

为帮助仪器企业做好网络数字营销，仪器信息网自2001年开始面向广大厂商推出厂商会员服务——仪信通，20余年来已有众多厂商加入。

仪信通会员服务每年提供销售线索价值高达400亿，集合行业用户一手需求，链接仪器企业完成销售目标。

依托于仪器信息网20 余年的深耕科学仪器行业经历，聚焦了众多行业高质量用户。月覆盖300万行业用户，与10+万科研院所，大专院校，工业企业，医疗疾控，检测机构广泛合作。同时迎合互联网发展趋势，多入口更便捷，APP端与小程序端更是独具特色。

其中仪器优选栏目更是收录了近20万台优质仪器，提供1000+的细分仪器分类，帮助用户和仪器企业精准定位，快速对接需求，保证每台产品都能得到曝光保障。用专业的导购平台服务，是唯一能够为用户同时提供从价格、品牌、行业、口碑、产品横向对比等维度查找仪器产品的平台，目前已成为用户选购仪器的首选网络平台。同时仪信通设置了400电话监控系统和数据监控工具，追溯每条求购，让效果随处可见。

通过该服务，广大厂商会员获得了极大的品牌曝光，极大提高了品牌美誉度和知名度，同时获得了来自全国各地用户单位的众多采购信息，增加了产品销量，降低了销售成本。95%以上主流厂商长期合作，合作5年以上的厂商超过1000家；年度续费率90%以上。

2022年，仪信通不忘初心，誓为科学仪器厂商打造降本增效的营销利器，不断砥砺前行，全新升级，推出仪信通V4.0北极星版，全面赋能厂商网络营销，助力仪器企业解决数字化转型的四大课题和三大困境！

l 新系统——更快捷、更智能、更有效

l 新展位——人性化、规范化、模块化

l 新玩法——从流量到留量，走出仪器营销误区

自仪信通V4.0版本上线后，也收获到了合作伙伴的一致好评：

（点击查看大图）

除此之外，仪器信息网为仪信通会员提供了多项免费增值服务，旨在更好的助力仪器企业传递品牌形象和价值。其中仪器及检测3i奖是行业高度认可度的奖项，始终秉承着“公正、公平、公开 ”的原则，依托信立方长期合作的业内权威专家和数千万用户进行评审，遴选出代表技术发展趋势的创新产品、表彰科学仪器及检测行业表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物等，弘扬正能量，促进行业高速发展。

同时开设创新100等特色线上线下活动，通过资深编辑走访报道、高端资源对接，全方位赋能仪器企业品牌打造。

为了让广大仪器企业更好的了解仪信通的价值及作用，助力行业市场营销能力提升，特借助本次仪信通北极星发布的契机，于2022年12月08日举行线上活动《共创加速度——科学仪器数字营销论坛暨仪信通北极星版发布仪式》，同步助力2022年度仪信通产值冲刺赋能！

在本次发布仪式中，我们不仅会带来北极星仪信通4.0版的新玩法，同时特别邀请了行业市场大咖带来科学仪器行业数字营销的管理建议等，助力企业精准营销，有效营销！满满干货尽在12.08北极星版发布会中。

在活动期间（12.08日前，含当天），合作仪信通会员，新签或升级，均有年度最大力度好礼相送，数量有限，预购从速。更有商机点多买多送活动，欢迎咨询！

活动期间提交合作意向并确认有效即可获得科学仪器发展年度报告印刷版一份！

（2021年度科学仪器发展年度报告）

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