工业企业采购需求强劲、国产替代势不可挡…

仪采通作为仪器信息网旗下科学仪器专业采购服务平台，深耕行业20余年，为仪器采购方和仪器厂商架起一座桥梁，促成一笔笔订单。2023年3月，仪采通采购咨询量和采购金额均有明显增加。其中分析仪器需求呈现强劲上升态势；厂商在24小时之内完成94%采购咨询响应。特别举办的“国产好仪器线下试用对接会”得到用户、厂商的积极响应，呈现旺盛的“国产替代”需求。

工业企业类采购需求强劲，仪采通关注环境、材料两大领域

3月，“仪采通”咨询仪器报价信息3.89万条，环比增长33%；商机库有效信息环比增长61%。仪器采购方主要来自科研院所、工业企业、高校类，单商机库来源渠道，在仪采通中就产生了价值超1.3亿元的仪器采购咨询。

图1 三大仪器采购方仪器采购货值

相比于2月份，工业企业和检测机构仍是采购信息咨询的主体，占比高达74%；但是，政府机关和事业单位在仪采通平台的咨询量占比上升，达12%，位列第3位。

图2 3月采购咨询单位性质分布

分析仪器、实验室常用设备，是当前采购量较大的仪器品类，其中气相色谱、离心机、紫外分光光度计、天平，在2月份的热门采购top10中也出现过，3月份热度依然不减。

表2 热门采购仪器Top10

7项土壤检测国家标准发布、生态环境部发布《环境空气 65种挥发性有机物的测定 罐采样/气相色谱-质谱法》等7项国家生态环境标准、《国家汽车芯片标准体系建设指南（2023版）》（征求意见稿）发布……在相关政策及标准的引领下，环境及材料领域，成了最近采购的热门行业。3月份仪采通团队对接服务了多家环境、材料领域的单位，其中新建实验室、扩项的诉求较多。

94%采购咨询在24小时内得到响应

75%采购咨询在1小时内，能够收到相关厂商的响应， 98.63%的采购咨询在24小时内，能够收到响应。

图3 各采购咨询信息的厂商响应时间统计

表3 查看采购咨询量最多的厂商top10 

试用对接会助力“国产替代”，签订10多份试用意向书

随着国产仪器的大力发展、售后矛盾的升级及贸易制裁的深入，用国产仪器替代进口仪器的趋势，在买家单位侧越来越明显。如面板行业仪器设备，目前被卡脖子，正在逐步做国产替代，通过与进口设备对标和工艺对比等手段研发，国产替代需求较为旺盛。除了行业面临不得不转型的困境外，国家层面在“重大科学仪器设备开发”上也加大了投入，重点专项2023项目申报指南征求意见也于3月份发布。在政府机关/事业单位、国企/央企等体制内单位采购仪器时，国产仪器也将是首要考虑对象。买家线下试用采购交流会服务，为买卖双方提供了近距离交流对接的平台；通过试用，更能把握仪器是否满足使用需求，提升了买家的采购效率，也降低了买家的隐形采购成本。

仪采通于2023年3月29日举办了“国产好仪器线下试用对接会”。30余位买家单位代表、仪器厂商代表参加本次对接会，通过详细的技术交流，现场签订10多份试用意向书。

“国产好仪器线下试用对接会”同时对国产仪器在用户单位中影响力的提升起到了极大的促进作用，为用户单位实验室仪器国产替代的实现提供了新的思路——先试用，后替代。

图4 “国产好仪器线下试用对接会”现场

个性化采购服务——纳飞科技线上采购交流会

3月23日下午，由仪器信息网买家服务团队组织的线上采购交流会顺利召开（详见：场发射扫描电镜采购交流会圆满召开）。本次会议由北京纳飞科技有限公司（以下简称纳飞科技）委托仪器信息网承办。

图5 场发射扫描电镜采购交流会

采购交流会是仪器信息网推出的“定制化”买家服务之一，旨在根据买家真实的采购需求，精准推荐优质供应商；通过线上或线下会议的形式，为供需双方搭建集中交流的平台，实现仪器采购降本增效。通过仪采通-线上采购交流会服务，纳飞科技与卡尔蔡司、日本电子、日立展开了深入的沟通。通过本次线上采购交流会，在满足仪器采购工作要求的同时，采购方也和仪器企业就售后服务各种问题展开深入的交流。

电镜尤其高端电镜售后问题比较严重。敏感单位的培训和维修受到限制，配件更换耗时太长，价格过高，维修保养费用太贵，难以形成良性循环，保险费用应在合理的水平，问题诊断不准确，费时费钱，售后本地化程度不高……买家单位对这些售后问题头痛不已，也是厂商单位急需改进的服务现状。

专业采购就用“仪采通”

懂厂商——深耕行业20余年

与国内外超2000家一线品牌生产商建立了深度合作关系。

懂仪器——规模领先的数据库

产品超110万个、覆盖20余个行业，解决方案5万余篇。

懂技术——庞大的专家智库

深度合作的各行业资深专家超过10000名，院士近百位。

高效选型——特色买家服务

八大特色服务，保障高效选型。

点击发布采购信息，一键发布多家比对。

附录一：仪采通”简介

“仪采通”是仪器信息网倾力打造的科学仪器专业采购服务平台。平台针对科学仪器采购人员专业性不足、选型效率低的痛点问题设计了八大特色服务。

选型工具

（1）采购信息发布：一键发布采购信息，自动匹配合适厂商，厂商主动联系您。

（2）历史成交价查询：真实成交价格在线查询，预算申报有据可依。

（3）采购指南、信息订阅：解决方案、选型视频、真实买家仪器使用心得、专业市场研究报告等数万内容，为您的采购保驾护航。

（4）实验室配置清单：专为新建实验室买家提供各领域典型实验室仪器配置方案，一站式解决各类仪器配置选型难题。

选型服务

（5）批量采购专属客服：针对批量采购、个性化需求配置专属1对1采购助理，提供定制化采购方案。

（6）采购交流会：通过线上或线下会议的形式，为供需双方搭建集中交流的平台，精准推荐优质厂商，为买家单位降本增效。

（7）专家评审及采购咨询：采购需求技术评审，实验室建设、仪器选型咨询指导。

（8）大买家专属特权：参与本网活动有优惠，并享有仪器试用、折扣、协助解决售后问题。

联系我们：

采购咨询热线：4008-279-100

（扫描添加采购小助手微信）

除了采购本身，我们也关注了影响仪器采购的政策、标准方面的信息情况，下面挑选了3月份发生的重点信息与您分享。

附录二：3月份10大行业重点动态

1. “重大科学仪器设备开发”重点专项2023项目申报指南征求意见发布

2023年度申报指南部署围绕科学仪器、科研试剂、实验动物和科学数据等4个方向进行布局，拟支持124个项目，同时，拟支持11个青年科学家项目。

2. 生态环境部印发最新环境基准工作方案

我国已进入高质量发展阶段，以高水平生态环境保护推动高质量发展，推进科学、精准、依法治污，对生态环境质量改善和生态环境风险管控提出了更高的要求。生态环境部印发《环境基准工作方案（2023—2025）》。

3. 卫健委发布大型医用设备配置许可管理目录（2023年）

将甲类大型医用设备兜底条款设置的单台（套）价格限额由3000万元调增为5000万元人民币，乙类由1000-3000万元调增为3000-5000万元人民币。

4. 上海发放2665.89万元奖励大型科学仪器设施共享服务单位和个人

为鼓励和支持上海市大型科学仪器设施共享服务，上海市科委组织开展了2021-2022年上海市大型科学仪器设施共享服务评估与奖励工作。对75家服务单位发放奖励资金共2660.89万元，对25名先进个人发放奖励资金共5万元，授予8家单位为先进集体。

5. 广东省新规：新购科学仪器要先“查重”

拟使用省级财政资金和省属国有资本新购大型科研仪器的，管理单位应当开展查重评议，充分论证购置的必要性与可行性，并将查重评议报告作为购置决策的重要参考。

6. 7项土壤检测国家标准发布

GB/T 42333-2023《土壤、水系沉积物 碘含量的测定 氨水封闭溶解-电感耦合等离子体质谱法》，实施于7月1日

GB/T 42363-2023《土壤质量 土壤理化分析样品的预处理》，实施于7月1日

GB/T 42485-2023《土壤质量 土壤硝态氮、亚硝态氮和铵态氮的测定 氯化钾溶液浸提手工分析法》，实施于10月1日

GB/T 42487-2023《土壤质量 土壤硝态氮、亚硝态氮和铵态氮的测定 氯化钾溶液浸提流动分析法》，实施于10月1日

GB/T 42488-2023《土壤质量 土壤中无机态氮15N丰度的测定 稳定同位素比值质谱法》，实施于10月1日

GB/T 42489-2023《土壤质量 决策单元-多点增量采样法》，实施于10月1日

GB/T 42490-2023《土壤质量 土壤与生物样品中有机碳含量与碳同位素比值、全氮含量与氮同位素比值的测定 稳定同位素比值质谱法》，实施于10月1日

7. 428项行业标准发布 多项仪器分析方法相关

本次发布的428项行业标准有多项与仪器分析检测方法相关，如电感耦合等离子体发射光谱法；能量-色散X射线荧光光谱法；离子色谱法等。

8. 卫健委发布GBZ 115-2023《低能射线装置放射防护标准》

该标准规定了非医用低能射线装置的放射防护要求，适用于能量从豁免值至1MeV的X射线衍射仪、X射线荧光分析仪、离子注入装置、电子束焊机、静电消除器、电子显微镜和测厚、称重、测孔径、测密度用的射线装置。

9. GB/T 5750-2023《生活饮用水标准检验方法》系列标准

将于2023年10月1日起正式实施。

10. 中测院承担的2项生物技术领域国家标准获准发布实施

中国测试技术研究院联合相关单位，牵头制定了《生物技术 细胞计数 第1部分：细胞计数方法通则》和《生物技术 核酸靶序列定量方法的性能评价要求 qPCR法和dPCR法》两项国家标准。