产业化大咖谈 |丁传凡：研发阶段起即和企业紧密结合

经过十多年不断发展，我国实现了一批科学仪器的产业化，涌现出了一批有一定影响力的仪器企业，奠定了一定的产业基础。不过，我们也要看到，与其他强国相比，中国科学仪器产业实力还存在一定差距。如，进出口逆差近年一直在100亿美元以上，某些品类国产占比不高、甚至全部依赖进口。

科学仪器研制、成果转化、产业化不是容易的事儿。2023年5月18日举办的“中国科学仪器产业化高峰论坛”所邀请的5位嘉宾以及主持人，都是有成果成功转化或产业化经验的人士，他们都是从做技术开始，有的是成功开发出了产品并实现了产业化，有的参与创业或者是直接创办企业，有的企业处于起步阶段，有的企业已经上市，甚至是达到了几十个亿的营收规模。5位具有代表性嘉宾与同样具有丰富产业化经验的主持人一起，共同探讨科学仪器产业化成功之路。经过检验的经验或观点的分享，将给行业以及年青一代以启发。

浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室主任丁传凡作为本次产业化高峰论坛的嘉宾，就产业化面临哪些难题、如何解决，高效产业化中人和团队如何发挥作用等问题发表了自己的观点。

浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室主任丁传凡

“实现科技成果转让，一是有先进性，二是要有应用价值”

议题一：请嘉宾分享一下自己最成功或最具特点的产业化项目？

丁传凡：我觉得我技术转让比较成功的一个项目，就是印刷线路板离子阱质量分析器的产业化。印刷线路板离子阱质量分析器的加工难度和生产成本都远远低于其他现有的质量分析器。这个成果当时是转让给日本岛津公司，当时的外汇汇率下转让费大概在1000万人民币左右，目前已经有产业化，据说这个仪器大概销售到100台左右。

我觉得要实现科技成果的转让必须具有两个特点：第一个是成果要具有先进性，第二个特点是要具有应用价值，公司把成果转化以后，能够产生它的产值。

“科研工作跟产业化需求不能脱节，成果转让不能是一锤子买卖”

议题二：产业化面临哪些难题？如何解决？

产业化进程中的不同阶段面临着不同的难题。0到1（想法到样机）可能是核心技术、核心竞争力怎么形成，是企业活下来的根本；1到10、100、1000（样机到产品、产品到规模化生产、大规模应用），产品能不能批量化、企业能不能做大，遇到的问题可能是产业的环境或者生态是什么样的，上下游分工、合作，关键元器件的保证、利润的获取等等。

丁传凡：我不是做企业的，也基本上一直在高校里面工作，所以，我想谈一下科技成果转化过程中有哪些问题。实际上我的专利成果转让比例是很低的，目前为止我大概有专利150项，真正实现转化的10项都不到。我一直在考虑问题出在什么地方？

我觉得第一个问题、也是关键的问题，是科研工作跟产业化需求脱节。比如，平常我在实验室从事研究工作，我很少知道或者很少考虑到产业化有什么需求，尤其是短期的、迫切的需求，以及企业长期发展过程中它有哪些需求。

第二个是制度问题，即转让的方式。我了解到在美国或者加拿大，一个专利的转让费，第一笔费用是很低的，之后会跟产业化为产品的产值进行挂钩。这么做的好处是什么？成果第一次转让的时候，企业的成本比较低，风险比较小，即使把成果转让出去以后没有变成产品，它的风险不大。长期来讲，从技术所有方和产业化，都希望把这个成果或产品做大，大家都是在一条船上，所以双方都有积极性要把成果变成一个产业、变成一个产品。中国现在转让方式，大多数都是一锤子买卖。一个专利10万转让出去，后期产生的几个亿的产值和你没有关系了。

所以，现在我更多会考虑怎么在研发阶段和企业进行紧密的结合，科技成果转化以后，怎么再跟企业紧密的结合把它变成一个产品。

还有一个问题，因为我本人主要研究质谱一些关键部件的，尤其是侧重于离子阱质谱和四极杆质谱，以及一些离子源等。关键部件的转化，首先它是个长期的过程；其次，更需要企业和高校研究机构紧密结合，所以从研究机构来讲，我是非常希望和产业界从开始研发阶段就开始结合，而不是说我有个专利产品以后，再看看企业是要还是不要。

“将在谋不在勇，兵在精不在多”“知人善任”

议题三：高效产业化中，人和团队如何发挥作用？

无论是成果转化还是产业化，人都是成功与否的关键。所以本次高峰论坛专门设置了“人”的议题。人的因素实际又分两方面，一是“掌门人”的思路和考量，如企业怎么发展？第二个就是核心人的选和用，两个都很重要。

丁传凡：我跟其他嘉宾不太一样，我主要在学校里面，团队没那么大，因此管理起来要相对简单一点。但是道理是一样，所以总体来讲，我觉得两句话可以概括，第一个是将在谋不在勇，兵在精不在多；第二个要知人善任，把对的人放到对的岗位上去。作为团队的负责人来讲，怎么把握方向、怎么选人用人是最重要的。比如说我这个团队有做整机仪器的、有做核心部件研发的、还有做应用的，做整机的这个人要求他综合能力要稍微强一点，做核心部件研发的创新性要强一点，对于团队里的人，我更喜欢那些具有发散性思维的，就是想别人之不敢想、做别人之不敢做，这样成果的创新性才比较强。

附录：丁传凡

中国科学技术大学学士，硕士；复旦大学博士；

1990年起，先后担任日本东京大学反应化学系访问学者、美国纽约州卫生局健康研究中心研究员、美国太平洋西北国家实验室博士后、加拿大不列颠哥伦比亚大学研究员，客座教授等。

2004年3月-2018年11月，复旦大学化学系 教授, 博士生导师；

2018年12月-现在，宁波大学材料科学与化学工程学院 教授, 博士生导师，特聘院长。

2020-现在，浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室 主任。

主要研究方向为精密科学仪器及其电子控制技术，高精密质量分析器的原理和方法等研究。在国际上率先开展了高阶电场对四极质量分析器性能的影响，线形离子阱数字电路控制和数据采集技术研究，并据此发明了多种新型的四极质谱和四极离子阱质谱，以及新型质谱电子控制与操作技术等。以第一或通讯作者在《Nature Communications》,《Physics Review Letters》, 《Analytical Chemistry》, 《Journal of Mass Spectrometry》,《Journal of American Society for Mass Spectrometry》等国内外一流学术杂志上发表SCI/EI论文130余篇。

主持国家自然科学基金重大科学仪器专项项目1项、仪器专项项目1项（重点项目）、面上项目2项；科技部重大仪器专项项目子课题3项、科技支撑计划项目2项，国家科技攻关重大项目子课题1项。以主要完成人获2010、2017年度国家科技进步二等奖2项，省部级一等奖2项、二等奖1项等。

1、2009年上海市科技发明选拔赛 银奖

2、2010年国家质量监督检验检验总局“科技兴检奖” 一等奖

3、2011年国家科技进步奖 二等奖

4、2015年中国仪器仪表学会科学技术奖 一等奖

5、2016年中国国际工业博览会 创新银奖

6、2017年国家科技进步奖 二等奖

7、2018年上海市科技进步 二等奖

8、2020 年中国仪器仪表学会科学技术进步奖 一等奖