从“单品战略”向整体解决方案转变——访屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰

2000年，屹尧科技艰难起步；

2002年，屹尧科技的第一款微波消解产品推向市场；

2003年，告别了8年跨国公司的从业经历，倪晨杰选择加盟屹尧科技；

2004年，屹尧科技第一款高端微波消解仪——EXCEL研发正式启动；

2013年，屹尧科技首次承担国家重大科学仪器设备开发专项；

2018年，屹尧科技投资厦门迪分德科技有限公司；

2021年，屹尧科技与北京衡昇仪器有限公司签署战略投资协议；

2023年7月，上海市高端科学仪器技术创新中心正式在沪揭牌成立。技术创新中心于2021年由上海市科学技术委员会立项，屹尧科技负责承担筹建。

屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰

屹尧科技做对了什么？

自2000年成立至今，屹尧科技已深耕微波化学和前处理领域二十余年，不仅推动了诸多先进技术在相关产品中的发展，还凭借出众的产品品质与服务，逐步成为蜚声海内外的微波消解代表企业。

这是天时地利人和的结果，倪晨杰谦逊的表示。我们做的比较早，如果是今天开始做，就没这么乐观了，这就是天时。幸运的是，目前我们还处在上升阶段。而地利和人和则是，我们对用户有着深刻的理解，知道用户的需求是什么；同时我们又很努力。

屹尧科技的slogan——“我们更懂样品前处理”，因为屹尧科技一直跟终端用户保持接触、一直在了解用户的需求。

天时地利人和之外，屹尧科技还有单品战略和长期主义。倪晨杰说到，“我们的定位一直是在一个单品上——样品前处理设备，而且已经做了整整20年。聚焦在一个点上不断的深耕，5年、10年后就一定能看出成效来，这可能就是我们做的更好的地方。”不仅屹尧科技采取单品策略，衡昇质谱、迪分德也是如此。

科学仪器行业需要一些“笨”的人，“笨”的人愿意下苦功夫。在屹尧科技和衡昇质谱，只要逮着机会我就会和所有人说，要做好坐10年冷板凳的准备，不下苦功夫一定是什么都做不好的。倪晨杰谈到，“20年，说长不长，说短也不短，’长期主义’ 就是靠坐冷板凳做出来的，这是成功的唯一诀窍。”

对于刚刚揭牌成立的技术创新中心，作为一家体量不大的企业，屹尧科技承担了这个重担，并且以100分的激情投入去做这个事情，去宣传它。对此，倪晨杰表示，“希望通过这个平台，有更多的社会资本进入到科学仪器行业；有了资本，就可以吸引更多优秀人才进入这个行业；有了足够的人才储备，我们行业5年、10年、15年、20年后就能达到不被别人卡脖子的状态。我们今天做这个事情，它的社会效益比经济效益更高。”

真的是“机缘巧合”？

“2018年是一个分水岭。经过15年的积累，因为运营良好，屹尧科技也有了一定的资金实力，是否可以把个人对于科学仪器事业的贡献做得再大一点？”2018年倪晨杰开始考虑投资、扩张。

因一直与客户保持接触，几年前倪晨杰就深刻意识到，仪器设备的自动化对使用者来说是多么的重要和迫切。中国是全球检测样品数量增长最快的市场，中国有14亿多的人口，单就其食品安全性的检测，就可想象样品数量之大，也可以想象如果能够实现自动化将是一件多么美好的事情。

机缘巧合之下，2018年倪晨杰认识了迪分德的现任总经理江立先生。那时，江立刚从一家国内知名的仪器公司出来，想自己做点事情，离开前的职务是总工程师。都说投资首先要看人，江立是一个成熟公司的总工程师，拥有过硬的技术，而屹尧科技积累了一些运营方面的经验，因此双方决定了合作。“迪分德成立时，手上没有任何产品，所以早期我们花了很长时间探讨公司的市场定位和发展方向。”倪晨杰回忆到，“屹尧科技看到了实验室对自动化的硬性需求，而江立恰恰在自动化方面有着多年丰富的经验，所以最终确定了迪分德的定位就是做自动化实验室解决方案。”

“迪分德研发出的一款全自动仪器，现在市场销量非常好，”倪晨杰自豪的表示。这一次投资的尝试给了倪晨杰更多信心，让他萌生了新的想法，想尝试一些更高端的、难度更大的产品。

又一次的机缘巧合下，倪晨杰跟衡昇质谱相识、结缘，最终进行了投资。衡昇质谱于2014年成立，2016年开始启动ICP-MS的项目，2018年落地北京顺义。公司一直潜心研发和关键部件国产化的技术攻关，目前员工一共30多人，超过一半都是科研人员。“屹尧科技加入后重新对衡昇质谱进行了定位，最终确定聚焦在质谱上，‘力出一孔’，大家凝聚100%的精力在质谱上面攻关。”衡昇质谱一直坚持自主创业，没有拿过国家一分钱经费。倪晨杰特别指出，我们已经投进去了8000万，始终在打磨仪器的长期稳定性和可靠性，今天正式发布的新品实打实的做到了接近目前国际水平的性能。

如今，从市场活动到解决方案的提供、客户资源的共享等等，屹尧科技、迪分德、衡昇质谱三个品牌进行了很好的联合。倪晨杰对这两次战略投资的总结是，“这些投资，并不是一开始就设想好，而是我们迎合市场的需求，发现市场机会并进行自我调整，所以今天看到的其实是过去几年中我们不断进行内部调整，最终才呈现出来从样品前处理到元素分析一站式解决方案。”

倪晨杰认为，现在虽然还没有形成1+1+1大于3的效果，但是，可以确定的是我们的方向是对的，那么我们就一定是走在1+1+1>3的道路上。

无论是单品战略还是综合发展，科学仪器行业都需要长期主义。稳定性、可靠性，技术创新、应用创新等等也都切记浮躁，需要长期坚守。可以说，坚持长期主义，是国产科学仪器的破局之道。