龛见︱战略主动育新机，通力合作开新局——华龛生物海内外业务发展齐头并进

企业谋求长足发展，需要与“志同道合”的伙伴形成资源整合、优势互补，更需双方从战略高度看待合作布局。

华龛生物致力于与上下游供应商、重点客户建立更为关键的全方位、全周期商业合作。构建双循环，在上游进一步完善供应链、提高整体竞争力；在下游和重点客户建立深度互信，促进横纵双向的密切合作。通过持续稳定的全线联动，实现1+1＞2的协同效应。

华龛生物先后和国内细胞生产后端的先进设备制造企业建立了战略合作，洞察产业需求，通过优势互补，不断突破瓶颈、推出新品，建设成完善的细胞生产、收获、制剂分装的“一站式”产线，打造出具有开创意义的3D细胞智造平台，进一步奠定了华龛在干细胞及外泌体大规模智造领域的行业领先地位。

与国内领先疫苗企业达成战略合作，也积极推动了华龛生物三维细胞培养产品和技术在客户端的验证和推广，不断通过技术创新与工艺摸索，成为国内疫苗生产解决方案服务商中的佼佼者。

在未来，华龛生物将持续和更多优质上游企业密切合作，不断升级解决方案、稳定供应链，进一步夯实发展基础。同时，华龛生物也计划在下游突破与国内优秀细胞与基因治疗企业的合作壁垒，和有关企业建立起战略合作关系，让华龛生物原创技术在CGT领域中得到更加广泛的应用，为细胞产业发展注入强劲动力。

2022年8月华龛生物细胞治疗药物“一站式”服务CDMO平台——3D细胞智造与再生医学中心，正式揭牌成立并投入使用，自此华龛生物正式进军国内干细胞和外泌体领域的CDMO服务市场。

国内现阶段开展细胞与基因药物CDMO服务的企业，仍局限于应用传统二维培养方式进行细胞制备，难以满足细胞治疗产品全封闭自动化GMP生产及产能放大的需求。而华龛生物基于独有的3D可降解微载体技术及其配套的细胞制备工艺、产品，解决了目前细胞治疗产品产业化发展的一系列瓶颈问题，帮助多家企业建立了全封闭自动化细胞药物生产线，实现规模化、自动化、标准化、智能化的细胞药物及其衍生产品的生产制备。

华龛生物在深刻了解国内干细胞报药的法律法规和各项要求的基础上，积极拓展了从组织来源合规性支持、各级库的建立、细胞质量复核、非临床评价、到最后整体IND资料的撰写和申报在内的服务业务，为客户带来了高价值CDMO服务，助力客户创新成果转化与快速的临床申报。

各国对生物医药产业发展的重视程度与日俱增，全球市场格局正在被改写，在这样的形势中，华龛生物意识到开拓海外业务也是长远发展的必经之路。在彼时条件有限的情况下，华龛生物率先完善海外推广渠道拓展和内容输出，积极完成包括北美、日韩、欧洲等海外市场调研。

2022年底新冠疫情正处于“黎明之前”，华龛生物抢占先机出访海外，参加了多场在美国举办的具备国际影响力的细胞行业展会，为与全球企业建立合作创造了良好契机。同时拜访了日本知名百年药企，双方加深了了解，促进了技术交流，为后续的合作奠定了坚实基础。

今年5月，更在上海成立了占地超2000m²的华龛生物 • 国际合作与技术应用中心。以“聚焦技术应用，强化国际合作”为发展定位，以加强区域研究，推动技术应用，加速成果转化为发展战略，以规模化、自动化、标准化、智能化的细胞药物及其衍生产品生产制备产线建设为服务支持体系。此举正是华龛生物以服务驱动发展，通过技术创新应用，不断提升企业价值，加速融入全球生物医药产业新业态的重要布局。

今年5月，华龛生物与具有70年历史的日本三大生物试剂和设备经销商之一——正晃商贸建立了战略合作关系，今后将全力支持正晃在日本推广华龛生物相关技术和产品；并开拓了第一个欧洲客户，今年7月产品已正式发出；此外，还与新加坡创新企业建立了联合实验室，推动了华龛生物在新加坡乃至整个亚太地区的商业布局；与韩国和台湾地区客户间的合作也已建立，两方客户已在华龛生物 • 国际合作与技术应用中心，就相关产品、工艺，接受了丰富详实的实操课程培训。

到目前为止，华龛生物已经和美国、荷兰、捷克、日本、韩国、新加坡、台湾等多个国家和地区的客户建立了多项合作，开展了不同类型业务。