仪器信息网讯 2024年1月19日，为促进中国科学仪器行业高质量发展，搭建科学仪器行业产、学、研、用、媒”等各方有效交流平台，助推中国成为科技强国，服务广州科技创新，广州市仪器行业协会年会暨“指尖上的仪器”十周年在广州颐和大酒店国际会议中心和国际会议厅开幕。本次年会以“风起，有仪”为主题，汇聚行业内精英，就生命科学面临的新格局、新机遇和新挑战等共同探讨生命科学行业未来的新思路和新路径。本次会议为期两天，开幕首日，超千人出席了本次会议和展会，仪器信息网作为受邀媒体参会报道。

大会入场

A区演讲区现场

报告题目：破解厂家与渠道双赢难题

报告人：海能未来技术集团股份有限公司总裁、悟空科学仪器(上海) 有限公司总经理刘文玉

作为仪器厂家，是选择直销还是分销？作为渠道商，是继续打包、做经销，还是做独家代理？刘文玉结合三十余年科学仪器领域经验，通过三个案例，针对厂家与渠道如何合作创建共赢，分享了自己的看法。案例一分享了岛津在二十世纪初遇到品牌弱小、苏州产品滞销发展瓶颈背景下，选择代理商并不断取得成功的历程；案例二分享了海能如何从最初的弱小国产品牌，采取报备制等制度逐渐做大的成功经验；案例三回顾了初创公司悟空仪器在与渠道合作方面的一些感悟，并分享了对于初创产品公司管理的一些建议。最后认为，厂家与渠道如果可以彼此尊重、换位思考、及时沟通，并以对方感觉舒服的方式紧密合作，双方共赢的难题便可以迎刃而解。

报告题目：让生命科学更高效

报告人：武汉赛维尔生物科技有限公司业务部总监李红增

赛维尔生物位于湖北武汉光谷生物城，公司集研发、生产、销售于一体，为全球生命科学研究院校、科研院所、体外诊断与生物医药等公司提供试剂、耗材、仪器类系列产品与检测服务。李红增分享了公司整体概况与创新产品技术，公司基于17年丰富的实验操作经验，致力于为生命科学研究提供一站式产品解决方案，打造生命科学综合供应商。近期推出的创新产品包括化学发光成像仪、研磨仪系列、移液器系列、电泳转印系列、WB全套仪器等。

报告题目：国产科学仪器生产商的成长之路

报告人：上海博迅医生物仪器股份有限公司区域销售经理赵云翔

赵云翔分享了博迅生物自1996年创立，近三十年以来，作为国产仪器生产商的逐步成长之路，从1999年销售额突破1000万元，到2016年新三板挂牌上市，再到2023年北交所上市等。接着分享了博迅生物的六大产品系列及创新技术，分别包括灭菌器系列、培养系列、植物培养系列、样品干燥系列、样品试验系列、净化安全系列等。

报告题目：中国科学仪器的过去与现状

报告人：广州艾威仪器科技有限公司总经理、海纳资本管理有限公司董事长徐志文

徐志文首先回顾了中国科学仪器从十九世纪初到目前的发展历程，从起步的五十年代，到自力更生的六十年代、彷徨的七十年代、国企改革后崛起的八十年代，再到衰退与发展共存的九十年代等。接着分析了当下中国科学仪器的现状，其市场特点包括规模小、门槛低、同质化严重、价格战等，是典型的蚂蚁市场。最后分享了自己对中国科学仪器未来发展的思考，相关观点包括：从模仿到自主创新,规范市场游戏规则；共享、抱团(并购)、去“卷”；引入“有情怀”的资本等。

报告题目：生命科学全流程智能化

报告人：上海汉赞迪生命科技有限公司市场营销高级经理刘晶晶

相比工业自动化，生命科学自动化具有多样化、柔性、提高成功率、实体+知识/信息等特点，其对应的实验室智能化市场潜力巨大，而生命科学在政策端、需求端、供给端等多因素促进下，积极促进国产替代进程。刘晶晶表示，此背景下，汉赞迪聚焦功能性自动化，以客户痛点驱动，快速产品化，洞察需求细微差别，敏捷创新迭代产品。以自动化单机和智能化操作系统为基础构建一体化的整合平台，实现全流智能化，并在2022年完成首轮融资。

接着，大会在同期或接下来的日程中，分别在A区演讲区、B区演讲区、C区演讲区还开展了“科学仪器市场规划”、“仪器科创企业VS投融资本”、“建设世界仪器强国的使命与任务”等主题论坛报告，也上演了围绕“大伽圆座铿锵谈”、“国产替代是否新一轮的排外?”、“科创企业路演活动”等多个主题的圆桌论坛。

“国产替代是否新一轮的排外?”主题圆桌论坛精彩瞬间

同期展会一角