豆花
2024.05.11 点击0次
导读:面对变幻莫测的经营环境,如何实现可持续的增长是每一家厂商都需要回答的关键命题。对中国科学仪器存量市场进行全景式扫描,从中找到自己的空白市场、发掘潜在客户,是每一家科学仪器厂商都需要掌握的能力。
在国家对科技创新工作的持续投入下,中国已经形成了巨大的科学仪器存量市场,比如国家重大科研基础设施和大型科研仪器平台中收录的货值超过50万元以上的仪器设备数量已经超过了12万台,涉及全国31个省市自治区的约5000头部客户。
在市场需求疲软的背景下,对中国科学仪器存量市场进行全景式扫描,既可以对清晰掌握本品牌、竞品品牌的客户覆盖广度、客户覆盖深度,又可以从中找到自己的空白市场、精准发掘潜在客户,从而有力指导新产品销售和售后服务的拓展。因此,构建对中国存量科学仪器的动态监测能力,是每一家科学仪器厂商都需要掌握的能力。
以国家重大仪器平台超过12万台重大仪器设备的信息为基础,仪器信息网对主流科学仪器品牌的客户覆盖情况进行深入研究,并按照仪器产品类别形成系列研究成果。本篇为第一篇,聚焦质谱仪器品牌的客户覆盖情况和潜在客户数量。
拟推出的系列研究成果:
极致内卷之下,科学仪器厂商如何找到空白市场?(质谱篇)
极致内卷之下,科学仪器厂商如何找到空白市场?(色谱篇)
极致内卷之下,科学仪器厂商如何找到空白市场?(光谱篇)
极致内卷之下,科学仪器厂商如何找到空白市场?(电镜篇)
......
据仪器信息网最新研究显示,目前质谱仪器的存量市场巨大。在国家重大平台所收录的超12万台的重大仪器设备中,质谱仪的数量高达12650台次,涉及2149家不同的客户,涵盖了30+家品牌,其中包括了安捷伦(Agilent)、赛默飞(Thermo Fisher Scientific)、岛津(Shimadzu)和沃特世(Waters Corporation)等全球知名的质谱仪器厂商。
质谱仪器概况
主流质谱仪器品牌客户覆盖情况
从质谱仪器各品牌所覆盖的客户数量来看,安捷伦以1385家客户数量位居首位,紧随其后的是赛默飞,拥有970家客户。此外,岛津、沃特世、SCIEX和PE等品牌也占有一席之地,客户数量在300到600家之间,布鲁克客户数量较少,约200家。
同时,从质谱仪器各品牌的客户覆盖率来看,安捷伦以64%的客户覆盖率位居首位,拥有较为广泛的客户基础;紧随其后的是赛默飞,覆盖率达到45%;岛津、沃特世和SCIEX等品牌的客户覆盖率则在20%到25%之间,布鲁克客户覆盖率为9%。
主流质谱仪器品牌可拓展客户情况
这也意味着,即使对于头部质谱仪器品牌而言,也有相当数量的质谱客户可以拓展,比如在2149家质谱仪器客户中,安捷伦品牌有764家可拓展、赛默飞有1179家可以拓展,而岛津、沃特世、SCIEX可拓展的质谱仪器客户数量介于1500-1800之间,布鲁克可拓展的客户数量最多,达到1949家。
从上述研究可以发现,构建对中国存量质谱仪器的动态监测能力,对中国科学质谱仪器存量市场进行全景式扫描,可以准确帮助质谱仪器品牌识别可拓展的客户数量,精准发掘不同区域、不同行业的潜在客户,从而有力的指导新产品的销售和售后服务的拓展。
如果您想要构建对中国存量科学仪器的动态监测能力,欢迎您联系我们并做更加深入的交流与合作。
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