政策扶持    国产科学仪器取得长足进步

近些年，国家出台了一系列相关政策，并在《“十四五”规划纲要》提出加强高端科研仪器设备研发制造，财政部和工信部也制定《政府采购进口产品审核指导标准》，市场对国产科学仪器的需求日益提升。同时，在利好国产仪器发展的政策牵引以及科学仪器行业大规模设备更新的共同促进下，国产科学仪器行业正在高速发展，技术积累和产业升级快速推进，国产仪器和进口产品在价格、质量和性能上差距不断缩小，一批“专精特新”企业崭露头角，从细分领域开始逐步缩小差距壮大实力，甚至部分产品已经接近国际先进水平。例如，青岛盛瀚色谱技术有限公司深耕色谱二十余年，获得多项重点技术突破，离子色谱仪连续两年入选“国产好仪器”，并在市场中获得广泛认可，成为了行业内的领头羊。

展望未来    国产科学仪器面临困难重重

虽然国产科学仪器在近年来取得了显著的进步，但在发展过程中仍面临多方面的挑战。在功能、参数几乎相同的情况下，进口产品在价格更高的情况下仍成为较多客户的首选。

追根溯源，用户普遍对国产仪器的认知不足，特别是很多头部用户单位，性能优质、质量过关的国产科学仪器并没有触达到用户群体，导致了国产仪器厂商在竞争中失去先机。

另一方面，因为科学仪器较高的技术壁垒不易突破，发展初期的国产仪器设备产品质量良莠不齐，导致用户缺乏对国产仪器的认可度，国产仪器“质量不过关”的刻板印象在用户心中根深蒂固。

同时，部分国产科学仪器不仅在测量精度上与进口产品相比尚有差距，产品质量也仍有提升空间，且在销售渠道繁多的情况下，如何收集到大规模且真实有效的用户反馈，倾听用户的心声，对于仪器厂商来说也是一项难题。

深耕用户    方是国产科学仪器突围正道

诚然，国产科学仪器当前面临的挑战不可小觑，但究其根本，立足于用户，从当前面临的问题入手，方是国产仪器厂商的突围正道。

（1） 打响企业知名度，提高用户认知度

1） 市场活动和学术展会：积极参加国内外相关展会和学术会议，展示产品和技术实力，与潜在客户和合作伙伴面对面交流，通过市场活动和展会，提升用户对国产科学仪器的认知度。

2） 媒体曝光和内容营销：通过撰写高质量的博客文章、技术白皮书和行业报告等，展示公司在行业内的专业性和领导地位，并利用社交媒体和内容营销，提高品牌曝光量、扩大品牌影响力和用户认知度。

（2） 逆转用户刻板印象，提高用户认可度

1） 成功案例分享：通过分享国产科学仪器在特定领域的成功应用案例，展示国产仪器的性能和可靠性。

2） 提供优质的售后服务：通过提供优质的售后服务，如定期回访和培训服务，增强用户对国产科学仪器的信任和满意度。

3） 权威平台背书：利用权威验评平台，为国产科学仪器证明、正名、扬名，提升市场认可、建立品牌信誉。

（3） 携手用户共同打磨，严把产品质量关

1） 构建完整的研发生产体系：帮助用户构建完整的研发生产体系，提供从工具到体系的整体解决方案，增加用户对国产科学仪器的依赖和认可。

2） 用户反馈和产品改进：积极收集用户反馈，与用户共同打磨产品，根据用户需求进行产品改进和优化，提高产品的市场竞争力。

用户发声，平台背书    “国产好仪器”助力国产科学仪器突围

早在十年前，仪器信息网就敏锐地察觉到国产科学仪器崛起所面临的困境，于是开启了一系列的国产科学仪器腾飞行动项目，“国产好仪器”作为其先锋，已经走过了十年的辉煌历程。

十年间，我们坚持以“用户说好才是真的好”为原则，从国产仪器面临的问题出发，以用户长期使用的真实反馈为基础，结合企业生产一线走访、典型用户单位访谈等途径，从上千台候选仪器中，精心甄选出400多款品质卓越、性能稳定的国产佳品。

为助力国产仪器用户认知度的提升，仪器信息网从三方面工作着手：

（1） 线上触达海量用户，借力海量流量

依托仪器信息网超过420万注册用户和每年超过2500万流量，采用专题资讯报道、网页专区展示等形式，为“国产好仪器”产品带来海量的曝光量。

（2） 发布《国产好仪器手册》，拓展专业用户群体

以《国产好仪器手册》为载体集中展现优秀的国产仪器产品，并依托多个线上、线下渠道向一线的实验室专业用户进行投放，累计发行纸质版2万余册、电子版25万余册。

（3） 创新宣传形式，联手BOSS助推国产好仪器曝光

邀请国产仪器厂商创始人、高管亲自出马，为自家仪器产品代言，并借助仪器信息网媒体资源进行集中曝光。累计邀请96位企业创始人、企业高管出镜，仅2023年就为国产仪器产品带来超过240万流量曝光。

为助力国产仪器用户认可度的提升，仪器信息网从两方面工作着手：

（1）专业品牌背书，塑造国产仪器正面形象

通过“国产好仪器”在用户中的口碑，塑造国产仪器的正面形象，消除用户心中的成见，提升品牌信任度，让国产科学仪器的卓越品质成为业界共识。

（2）对接用户需求，真实使用体验树口碑

通过线上线下展会、资源对接会，为企业提供与终端用户面对面交流的机会，同时组织试用对接会，促成用户单位与仪器厂商达成试用协议，让终端用户在实际使用中树立起对国产仪器的信任。

为助力国产仪器产品质量的提升，仪器信息网从以下工作着手：

通过在大规模用户调研，收集用户真实的使用体验与意见，为企业提供调研简报业，助力企业洞察用户痛点，针对性地优化产品及服务升级，提升整体产品力和品牌竞争力。

国产好仪器    助力国产仪器企业破局的不二之选

如今，全新“国产好仪器”再度扬帆起航，如果您也渴望为自己的品牌带来高额曝光，让自己的产品能够深入人心，获得仪器用户的认可，欢迎申报“国产好仪器”。了解更多相关信息可点击此处。

怎样申报“国产好仪器”？

您可以点击此处或扫描下方二维码，登录仪器信息网“国产好仪器”专题页面，点击“企业申报”入口进行报名。