国产科学仪器如何破局高端市场？

近年来，国产科学仪器的崛起已成为业界持续关注的热点议题。在众多科学仪器领域中，国产仪器的身影日益增多，然而，高端市场的主导权依然掌握在进口品牌手中。当前，国产科学仪器的发展状况究竟如何？究竟有哪些因素制约了国产科学仪器向高端市场的进军？国产科学仪器又该如何打破这一僵局？……在最近一场别开生面的直播活动中，仪器信息网的CEO赵鑫与三位业界大咖——中国科学院上海硅酸盐研究所的资深研究员汪正、中国海关科学技术研究中心的高级工程师刘鑫以及上海乐枫生物科技有限公司的总经理杨卫利，围绕上述核心问题，展开了一场深刻而富有洞察力的对话。

仪器信息网：您是如何看待国产仪器的一个发展现状？

汪正：近年来，国产科学仪器发展十分迅猛，逐渐向国外先进仪器靠拢，但两者之间仍存在一定的差距，这主要体现在新原理、新技术、新应用等多个方面，所以我们仍处于“逐步追赶”的状态。

尽管我们实验室中进口仪器仍占据主导地位，但也有一些优秀的国产科学仪器，例如北京海光仪器有限公司的原子荧光仪。我相信在不久的将来，国产仪器一定能在国际舞台上占据一席之地。

刘鑫：2013年，在北京市科学技术委员会的大力支持下，我们开启了国产仪器验证与综合评价认证项目，该项目旨在筛选出优秀的国产科学仪器以实现进口替代，最开始的时候能够被我们选中的国产仪器数量非常少，只有2台，但后来就越来越多，基本上每年都能筛选出5-7台。经过10多年的仪器验评，我有一些小的心得：

对于前处理/通用类的0维仪器，国产仪器已经赢得了国内外的高度认可；光谱类的1维仪器，例如原子荧光、紫外分光光度计等，目前国内的产品也同样处于被大家广泛接纳的阶段；至于色谱类等2维仪器，国内厂商近年来蓬勃发展，在质量方面已经达到了较高的水平，但仍需要用户支持，我认为现在已经到了我国色谱类仪器发力的时刻；而质谱类的3维仪器，在疫情过后，虽然国产无机类质谱已经迎来了它的爆发期，但国产有机质谱类仍需继续努力……上述指的都是化学仪器。当然，在生物类仪器方面，我们也取得了显著的进步，尤其在疫情期间，国产的PCR仪和测序仪在市占率方面已经有了显著的提升。

因此，从国产科学仪器蓬勃的发展态势中，我对国产科学仪器迈向高端市场充满了信心。

杨卫利：我认为近年来国产科学仪器的发展非常快，特别在通用仪器和前处理设备领域。得益于中国供应链的完善和改革开放以来中国40多年的发展，国产仪器无论是从它的外观设计、智能化界面，还是数据传输等方面都表现出了卓越的性能，我相信也是。同时，另一个比较大的感触是，现在参加国外展会的国产仪器数量越来越多，我认为这不仅是性能和品质的体现，同时也是国产仪器自信心的彰显。

仪器信息网：国产仪器特别是在今后的未来几年有哪些机遇？

汪正：近年来，国产仪器的未来前景广阔，充满了诸多机遇。以半导体行业为例，该行业对仪器的要求极高，这无疑为国产仪器的发展提供了宝贵的契机。同时，由于部分关键仪器在国际上受到限制，为我国国产仪器的自主研发与创新提供了难得的机遇。在国家政策的全力支持下，希望仪器厂商可以与科研机构、高校合作，共同构建一个良好的创新生态链。以北京莱伯泰科为例，目前已成功打入半导体市场。在半导体材料中，除了ICP-MS的应用尤为广泛外，水质对于实验结果的影响也至关重要，无论是清洗、定能还是配制试剂、制定标准等，水质都占据了95%以上的影响比例。因此，国产水质仪器的研发与创新同样具有重要意义。

同时，我认为国产仪器在进军半导体行业时可以另辟蹊径。因为国产仪器与进口仪器相比技术积淀相对较少，所以国产仪器在分析测试环节的性能暂时无法达到进口品牌的水准。不过，我们可以充分发挥我们的优势，就像前面提到的那样，国产样本前处理技术已经十分成熟，我们完全可以把在分析测试环节中可能出现的问题全部在样本前处理阶段解决掉，这样即使我们分析测试技术水平尚有欠缺，在整体的结果呈现上也可以达到与进口仪器一样的性能，甚至更好。

刘鑫：当前，海关系统已经与仪器信息网联合建设并上线了“海关系统国产仪器选型数据库”（点击链接查看http://www.chinacustoms-strc.cn/）。该数据库中收录了大量国产仪器信息，只要是国产仪器，我们都会放进数据库里面，为海关系统国产仪器选型提供参考。

与此同时，海关系统正在落实大规模设备更新政策，大力推进对国产仪器设备的批量采购工作。

杨卫利：从国内的角度出发，主要是政策对国产仪器的倾斜，例如，设备大规模更新政策规定了只要在国产仪器满足条件的前提下，优先选购国产仪器，这就给国产仪器提供了一个很大的机会；退税政策，这个政策在一定程度上增加了国产仪器厂商的利润，有了利润，我们才能更好地投入研发。同时，国内科研院所这些用户对国产仪器的认可度也越来越多。这些都是国产仪器当前很好的机遇。

站在国际视角来看，虽然我们遇到了一些“卡脖子”问题，但这些问题也恰好加速了国内的自主研发进程。此外，受当前国际局势的影响，我认为现在正是国产厂商出海俄罗斯的最好机会。

仪器信息网：您觉得国产仪器现在面临的挑战有哪些？

刘鑫：我认为挑战主要在两个层面：首先，对于检测行业来讲标准十分重要，但标准的更新速度跟不上国产仪器设备迭代的速度，这就意味着，不少现行的标准在制定时，可能还是基于当时采用的进口仪器。所以，我认为应该用国产仪器去制定自己的标准。

其次，从用户角度出发，我希望仪器厂商可以提供更多解决方案，而不是单纯的一件产品。

汪正：我同样认为标准很重要，而通过仪器厂商与高校科研院所联合的方式，共同制定标准，无疑是一个双赢的策略。因为不仅可以快速的打开市场，而且还能更好地推进整个行业在各方面的应用。

杨卫利：我觉得最直观也是最大的挑战就是“时间的积累”，以纯水行业为例，国外的龙头企业已经发展了近百年，而国产仪器却是近十几年才开始发展。除了“时间的积累”外，“技术的积累”也十分重要，以纯水机中的垫圈为例，为了解决它的溶出问题，我们用了将近一年的时间。此外，我们还要提升自己的专利意识。