感触与悲愤：仪器销售人员谈四川采购案

　　9月26日，四川省质量技术监督局就仪器采购一事，发布了《四川省质量技术监督局进口产品专家组论证意见公示》，列出了专家组论证意见和结论及拟采购仪器的清单，对专家组论证意见进行公示，公示的范围涵盖了很多国产仪器(详情请看 国产仪器一无是处?四川某采购案引争议) 。此事引发网友激烈讨论，其中一位在仪器销售领域工作多年的网友也现身说法，结合自己的亲身经历对仪器采购中的问题发表了意见。

　　以下引用自仪器信息网仪器论坛 一个一线销售的感触和悲愤!!! 一文：

　　看了“四川省质量技术监督局进口产品专家组论证意见公示”，作为跑了多年分析仪器销售的一线战士，类似的事情遇到太多，也在四川跑过，也见过这里面的水深水浅，专家们手中的烟，是不会低于50元/盒的……这次真的是国产仪器在四川全军覆没!

　　不过，说实话，专家的言语过激了，但部分内容也情有可原。在不少专家看，因为应用经验丰富，所以就算很普通的设备到了他们手里，基本都能完成检测。但是对于很多基层的实验室人员来说，对设备的要求要比专家高很多，因为设备和人员应用水平有很大关系。这就比如一个很懂车的人，买一辆国产车就能自己捯饬，但是很多老百姓还是愿意买进口合资的自动挡。如意见中提到的气相EPC电子流量控制，虽然很多国产气相也号称研制成功，专家也通过了项目验收，认为国产具备技术了，但是实际量产的设备，确实在使用中会有很多不可靠因素。四元液相也一样，国内厂家早就出了，但是实际的使用效果确实有待提高。专家的意见我觉得是有些偏激，但从真正使用的体会来说，无法定义对错，只是语言过激。我曾经也不遗余力的为销售国产设备奔波，但是真正到过很多实验室和使用设备的人沟通后，真的，他们有一些体会和这篇意见中的说法还是有些相似之处的。

　　国产设备好不好，民族产业能否振兴，关键在于国家的政策、制度，甚至可以延伸到科研和教育体制。为什么要给这么多钱?科学仪器这个行业的人才教育储备还能延续多久?把国产仪器的振兴寄托在几个中小民族企业和一群评标专家身上，只能说是领导人的无知或者不重视。这些年，仪器厂商和用仪器的人为“民族”这个词已经背负太多了，骂来骂去，无论进口、国产，卖仪器的是一群中国人，用仪器的是一群中国人，除了中国人骂中国人，国外资本从来不少半根毫毛。我问过哥们，他们在跑业务的过程中和专家接触，不少也希望用国产的，但是问题国家就给这么多钱，而且现在政府考核的是“投资执行率”，也就是说国家批了这个预算，要考核，花多了不行，比预算花太少了也不行，否则就是预算执行不力。几十万、上百万预算的设备，根本没办法买国产，否则就是预算结余，实际就是找各种理由为买进口设备做依据。报预算和国家要钱的一波专家，国家审核批复给这么多钱又是一波专家，到最后评选设备的又是一波专家，那个个体有胆跳出来挑战这个体制?啥时候国家不再乱砸几万亿，报预算的人不再只想着从批复的钱里多弄点”绩效奖金“，卖仪器的人不再成天想着怎么瓜分国家的钱，我想，民族企业才能谈谈振兴!