日立分析仪

2022年12月5日，日立分析仪器（上海）有限公司徐汇分公司正式启用。日立分析仪器（日立高新技术集团全资子公司）为支持高科技分析设备开发和生产的快速升级，以满足全球不断增长的需求，于去年5月迁至上海市闵行区涞港芯湾科创园。为了更好地满足客户样品测试、操作培训等需求，日立分析仪器在徐汇分公司设立了面向客户样品演示的全新应用中心，与客户协同创新并提供定制化服务。日立分析仪器徐汇分公司日立分析仪器高层领导剪彩日立分析仪器应用实验中心关于日立分析仪器日立分析仪器是日立高新技术集团旗下的一家全球性公司。公司总部位于英国牛津，在芬兰、德国和中国有研发和组装业务，在全球多个国家有销售和支持业务。日立分析仪器的产品系列包括：☞微焦斑XRF镀层分析仪：FT230、FT160、FT110A和X-Strata920可测量单层和多层镀层（包括合金层）的镀层厚度，适用于质量控制或过程控制程序以及研究实验室。☞专业RoHS分析仪：日立的EA1400、EA1000AIII、EA6000VX和HM1000A分析仪专为“有害物质限制”分析而设计，快速且易用，其灵活性能确保适应不断发展的法规规定。☞锂离子电池分析：EA8000A X射线粒子污染物分析仪专用于快速有效地控制锂离子电池生产的质量。☞热分析：热分析系列仪器DSC600、DSC200、STA系列、TMA7100、TMA7300和DMA7100已经过优化，可检测和显示超小的反应，同时具有稳定可靠和易用等特点。☞手持式分析仪：X-MET8000的精密XRF技术以简单、快速、无损分析的方式实现合金分析、废金属分拣和金属牌号筛查。Vulcan由LIBS激光技术驱动，可在一秒钟内识别金属合金；非常有利于企业处理大量金属。☞多功能台式XRF分析仪：Lab-X5000和X-Supreme8000为石油、木材处理、水泥、矿物、采矿和塑料等多个行业提供高度可靠的质量保证和过程控制。☞OES金属分析仪：全球许多行业使用OE750、PMI-MASTER、FOUNDRY-MASTER和 TEST-MASTER系列直读光谱仪进行高精密度金属分析。

近年来，国际贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展已经成为政府和市场的共识。巨浪之下，外资仪器企业无疑面临着更加复杂的挑战。基于此，为了解外资企业将如何制定本地化发展策略，进一步提高品牌竞争力，仪器信息网特别邀请到日立分析仪器销售与服务总经理郑艺花，就日立分析仪器的本土化之路展开了交流。日立分析仪器销售与服务总经理郑艺花中国是公司的第一大市场日立分析仪器虽然才成立4年，但追溯前身，其实在中国的本土化之路已经走过了漫长的24个年头。2017年，日立高新收购牛津仪器工业分析部，建立了新的跨国公司——日立分析仪器。2019年，日立分析仪器整合了日立仪器（上海）有限公司，而日立仪器（上海）有限公司是由日立高新于2012年收购的精工电子旗下全资子公司，即精工电子纳米科技公司更名而来。日立分析仪器的两个“前身”——牛津仪器工业分析部和精工电子纳米科技公司，加入日立高新之前，分别在中国有自己的生产、销售和服务团队。牛津仪器于1997年在北京成立办事处，2004年在上海成立独资公司，并开始部分工业分析仪器的生产。牛津仪器工业分析业务部加入日立分析仪器后，带来了X射线荧光光谱仪、激光诱导击穿光谱仪、直读光谱仪等系列产品，不仅扩充了日立分析仪器的工业分析设备，也为日立分析仪器在中国获得广阔市场奠定了良好基础。此外，精工电子纳米科技公司也于2004年在上海成立了子公司，进行仪器的开发、制造和销售。精工电子纳米科技公司加入日立分析仪器后，带来了热分析仪、ICP、X射线分析仪等系列产品，进一步加强了日立分析仪器的业务组合，提高了日立分析仪器在中国市场的业绩。郑艺花女士讲到：“日立集团基于日本发展起来的科学仪器体系，日本市场的份额占比最大，可占到全球的40%左右，中国市场的发展则比较晚。日立分析仪器则有所不同，中国市场的份额占比最大，可占到全球的50%左右。” “以中国生产服务全球”的本土化之路回顾日立分析仪器24年的本土化发展历程，郑艺花女士说到：“很多跨国公司会谈市场、谈人才、谈融资，或者谈研发，而我们强调的则是生产。在中国生产，然后销往全球，并不断扩大中国工厂的规模。”日立分析仪器在中国生产的第一批产品，是于2004年在上海工厂生产的牛津仪器CMI系列测厚仪，后来迭代发展为X-Strata920 XRF镀层测厚仪。随着中国工厂规模的不断扩大，2008年开始生产台式荧光光谱仪，现在发展为LAB-X5000 X射线荧光光谱仪；2013年推出手持式荧光分析仪，现在发展为X-MET系列手持式X射线荧光分析仪；2017年又增加了一个另外一款手持式，即激光诱导击穿光谱仪。以此，日立分析仪器中国工厂的生产线在不断拓展。为了公司更加的融合，并进一步扩大生产规模，日立分析仪器于2021年5月在上海迁址了新的生产基地，把原牛津仪器工业分析业务部和精工电子纳米科技公司的中国办公地址合并在了一起，进行统一的管理和生产。日立分析仪器是一家全球化公司，研发部门主要分布在芬兰和德国。为更好地支撑各类仪器的中国生产，日立分析仪器在中国专门设立了工程部门，来协调全球研发、市场以及销售等部门之间的工作，并验证新产品能否在中国量产。此外，在本土化方面，日立分析仪器重视的还有服务。一般来说，仪器企业的服务人员数量要少于销售人员，或者直接把服务外包。而日立分析仪器的服务人员数量是销售人员的1.5倍。另外，日立分析仪器还专门设立了客户服务市场部，来不断地提供高效的服务方案，并监督具体的服务部门去执行，以加强公司与客户之间的联系。不仅如此，日立分析仪器使用了先进的客户管理系统，提前给客户发出预警，提醒客户进行耗材的更换和仪器的定期检测等，以及监督服务人员的响应速度。郑艺花女士表示，日立分析仪器对于客户体验的重视，不仅提高了客户的满意度，也增加了公司在服务方面的收入。 “利好国产仪器”对外企而言：有压力，更有动力近年来，中国出台了一系列的政策来支持和鼓励科技创新，国家的研发强度不断提高，国产仪器也得到了快速的发展。“中国的科学仪器向好发展，这对于国内的用户来说是一件好事。他们在购买仪器的时候，有了更多的选择，也可以在产品性能和采购成本之间取得更好的平衡。所以，站在个人的角度，我希望中国的仪器做的越来越好。”郑艺花女士说到，“但是，‘国家政策支持、国产采购倾斜’，这对于国产仪器厂商是很大的利好，对于外企来说却是一个很大的挑战。所以，站在日立分析仪器的角度，我感受到了些许压力。”针对当前中国市场的营商环境，郑艺花女士说到：“作为一家外企，自己的定位需要进行灵活的变化。一味地降低生产成本，然后跟国产仪器去竞争，这是不可取的。外企应该选择和国产仪器不同的发展方向，给客户提供互补的解决方案。”“国产仪器可以朝同时满足技术和成本要求的方向去发展；而外企可以朝自动化、智能化、专业化，和技术难度更高的方向来发展，提供一些大规模跨国公司才能做到的、比较全面的解决方案，或者是面向未来的解决方案。” 向“自动化、智能化、集成化”发展在郑艺花女士看来，将来的中国，无论是在食品、药品、金属、能源、半导体领域，还是其它的一些应用领域，都会朝自动化、智能化的方向发展，也会对仪器提出更加自动化、智能化的要求。比如，在金属分析领域，客户回收了一大批废旧金属，需要在短时间内检测完毕，手动检测费时费力，而仪器和机械手臂以及分析软件连接后，可以轻松完成任务；在半导体领域，人在生产车间容易造成污染，产生误差，且不能及时发现产线问题就可能导致很大的损失。而采用自动化、集成化的设备代替人工，便可以在很大程度上避免以上问题的出现。所以，日立分析仪器要做的，就是朝自动化、智能化的方向去发展。实际上，日立分析仪器从两年前就开始提倡“Focused Solution”，即“聚焦解决方案”，当前也正在做自动化、智能化、集成化产品的研发和生产。例如，日立分析仪器推出的FT160测厚仪，可以通过软件接口和机械手臂集成，自动检测样品；还可以和云平台连接，智能分析数据并进行共享。此外，还有一些自动化、智能化、集成化的产品已经进入了测试阶段。郑艺花女士表示，希望可以尽快地把这些产品投入市场，并在中国进行销售。郑艺花女士说到：“日立分析仪器是挂靠在日立高新下面的一个分公司，背后是日立集团。集团现在强调的一个理念是‘ONE HITACHI’，即‘一个日立’，就是要把日立集团所有的技术集中在一起提供给客户。”日立集团最开始发展的技术是OT，后来发展了IT和PRODUCT。当日立集团把OT、IT和PRODUCT结合在一起的时候，日立集团就成为了一家非常强大的公司。当前，日立集团在中国约有140家分公司，这些分公司贯穿的“LUMADA BUSINESS”理念，就是要做面向未来的自动化、智能化的综合解决方案。未来，当中国市场要求更加自动化、智能化的时候，日立集团将是一家非常有优势的公司。郑艺花女士最后说到：“下一步，日立分析仪器将顺应集团的‘ONE HITACHI’潮流，在工业分析方面不断地给客户提供一些自动化、智能化、集成化的解决方案。” 后记日立分析仪器进入中国市场后，强调本土生产，重视本土服务。中国市场业绩的不断提升，便是日立分析仪器收到的最好回馈。未来，日立分析仪器将顺应“ONE HITACHI”潮流，朝自动化、智能化、集成化方向继续发展。日立分析仪器的中国本土化之路，我们且行且看，静待花开。

威尔森（Wilhelmsen）与日立分析仪器公司（Hitachi High-Tech）签订了供应合同，据此，威尔森将助力日立首屈一指的手持设备XRF分析仪应用于海事领域。有了这款分析仪，船员可直接在船上精确高效地测试燃料硫含量。国际海事组织（IMO）将实行新规：自2020年1月1日起，全球范围内的船舶燃油含硫量需下降至0.5%，并将推出一系列执行政策和对不合规现象的潜在处罚条款。因此，船员和行业相关机构亟需可在几秒钟内进行实验室级别的硫含量测试手段。日立分析仪器的XRF光谱仪有着样品需求少、培训强度小、输出结果快、输出结果准的优势，被认为是石油领域的基准型工具，对上下游的质量控制大有帮助。威尔森船舶服务公司船用化学品燃油和水质处理部门产品市场经理 Jonas ?stlund 表示： “日立分析仪器是行业数一数二的燃油检测专业公司，我们与日立分析仪器的合作将为我们的客户提供先进的设备，走在IMO 2020 新规前端。船员可提前规避违规风险和可能性。当船只靠近管制区域时，含硫量限度为0.1%，发动机可立即精确测得转化后进入发动机的燃油的硫含量，确保合规。”这一工具除了能够帮助船员规避违规风险，还可实现快捷、可靠、在船上即可进行的检测操作，船员可不再依赖传统的燃油交付单（Bunker Delivery Note）进行工作， 船员在装燃料的同时即可检测硫含量，而不用在装完之后再去考虑燃料中硫含量是否合格。?stlund 补充道： “检测工作十分方便，在船上按需完成即可。日立分析仪器的这款XRF分析仪，结合该公司的专业知识和技术支持，即使无法完全解决掉燃油硫含量新规带来的烦恼，也能卸掉船员肩上的绝大部分负担。”日立分析仪器全球销售与服务总监Vito Angona表示： “与威尔森的合作，我们两方的客户群体是最受益的。我们的燃油分析专业知识历经45年之久的积累和考验，而威尔森在航运服务市场可谓独占鳌头。我们为市场提供整体解决方案，客户对硫含量分析的所有需求都可在我们这里获得一站式的服务。” 威尔森会向市场推出X-MET8000手持设备XRF分析仪，该仪器由日立分析仪器 设计制造，符合ASTM D4294、ISO8754和IP336硫检测方法。这款分析仪可在船上使用，内置GPS 可精确定位分析区域。X-MET8000分析仪使用快捷、方便，成为行业工具领跑者，为使用者和运营商的合规之路省去诸多麻烦。日立分析仪器的云服务和数据分享服务方便使用者随时随地存储、分享和管理数据。客户也可享受到驻厂服务和远程诊断服务。X-MET8000手持XRF分析仪也是港口国管制（PSC）相关机构的好伙伴。目前官方尚未对IMO成员国颁发明确指导方针，PSC正在研究含硫量的合规检测方式，推荐方案有很多，包括无人机技术来评估烟流状况、港内嗅探器单元来检测硫排放。然而，许多方案受成本和气候的影响，X-MET8000之类的移动工具可使官员快速判断船只燃油合格与否，所以将深受相关人士的欢迎。