新兴市场

分析和实验室仪器业务在经历了2009年冬眠及2010年的反弹之后，没有公司预计会在2011年看到与2010年同样强劲的增长。然而，许多公司的增长都超出预期，在2011年TOP25排行榜中大约一半的公司据报告实现两位数的增长。考虑高增长率不大可能连续持续三年，行业高管对于2012年的预期都比较审慎。 　　根据总部位于洛杉矶的市场研究公司SDI的报告，2011年，全球仪器市场增长率约为7.1%，销售额达424亿美元。而对于今年，SDI的预测更适度，更具代表性，增长率预计为5.5%，而行业的总收入则高达447亿美元。 　　对于许多仪器公司而言，兼并和收购是去年他们扩大业务的重要方式。并购交易的结果使得两家新公司加入C&EN2011年TOP25排行榜中。德国默克公司在2010年下半年收购了密理博公司，2011年默克密理博仪器销售额约5.45亿美元，合并后默克密理博现排名第18位。 　　同时，ITT公司拆分出的、与水业务有关的设备和技术公司Xylem在过去十年间大量购买小型仪器公司，并且在2011年9月收购了环境水监测公司YSI，YSI对Xylem 分析部门2011年收入贡献超过3亿美元，由此Xylem在TOP25排行榜中排名第21位。 　　在2010年TOP25排行榜中出现过的两家公司今年因为被收购而不再出现。贝克曼库尔特在2010年TOP25排行榜中排名第13，而戴安排名第20。由于两家公司的收购方在TOP25排行榜中位居前四家，所以行业领导者的位置发生了变化。 　　2011年6月，丹纳赫以68亿美元收购贝克曼库尔特，这一交易使丹纳赫与仪器相关的销售额翻番，推动该公司从2010年TOP25排行榜中的第四位上升至今年的第一位。在C&EN 2009年TOP25排行榜中，丹纳赫曾排名第九。算上贝克曼库尔特的销售收入，丹纳赫与仪器相关的销售额增长约7%。 　　工业技术和设备供应商丹纳赫通过收购已经建立了其生命科学与诊断部门，如收购质谱公司AB SCIEX、生化分析仪器制造商Molecular Devices，以及显微镜生产商徕卡显微系统。2011年它还收购了Labindia Instruments所拥有的AB SCIEX和徕卡分销业务。 　　在学术、应用和研究市场推动下，2011年AB SCIEX收入实现低两位数的增长，丹纳赫集团首席执行官H. Lawrence Culp在今年1月年度财报发布时告诉分析师，“我们对AB SCIEX加入后第一个完整一年的表现无法不满意”，一直以来他总是说“整合是一个挑战。” 　　现在在整合贝克曼过程中，丹纳赫已解决一些经营和质量问题。在拥有贝克曼超过6个月之后，H. Lawrence Culp 表示对“整合及迄今为止的业务表现感到很满意。”该公司还提高了总成本降低目标，目标为3.50亿美元，并预期在2012年可节省2.50亿美元，提前两年完成目标。 　　通过2011年5月20亿美元收购戴安公司，赛默飞世尔从2010年TOP25排行榜第三位前进至第二。赛默飞世尔仪器销售额大约占其总销售额的三分之一，而去年这一数值相比去年增加了68%。算上戴安的贡献，赛默飞世尔分析仪器销售额增长6%，至39亿美元。 　　“我们在高增长新兴市场的扩张带来了在中国、印度及巴西市场两位数增长的强劲表现，”赛默飞世尔首席执行官Marc N. Casper在今年2月宣布财报时表示。在2011年3月，赛默飞世尔宣布计划在中国苏州建立新工厂，作为其在亚太地区扩张战略的一部分。2012年4月，赛默飞世尔韩国汉城新的示范实验室和培训中心开幕。 　　赛默飞世尔去年一半的时间在整合戴安业务和一些较小的收购业务。瑞穗证券美国股市分析师Peter Lawson在3月的一份报告中指出“赛默飞世尔收购戴安的好处将在今年大放异彩。”最后，他写到，收购将使赛默飞世尔在色谱市场拥有比沃特世和安捷伦更有利的位置。虽然这种优势已开始出现，但是“竞争力动态实现”还需花费时日，Peter Lawson补充说。 2011年全球仪器公司TOP25排行榜 　　丹纳赫和赛默飞世尔排名的变化意味着安捷伦和Life Technologies向下移动到2011年TOP25排行榜中第三和第四，而在2010年TOP25排行榜中两家公司分居第一和第二。尽管如此，安捷伦的仪器销售收入在2011年10月31日结束2011财季增长近24%，这也是安捷伦历史上最好的经营业绩。Life Technologies销售额增长了3%左右。 　　在宣布2011年财报结果时，Life Technologies首席执行官Gregory T. Lucier说，“我很满意公司在2011财年的业绩，尽管我们面临着一系列的挑战，包括宏观经济的不利因素和一些客户约束开支。”他预测，在Ion Torrent 基因测序业务、基因组学市场扩张，以及美国、欧洲及日本以外市场的扩张带动下，2012年Life Technologies增长也将在类似的水平。 　　对于安捷伦而言，地区也是影响收入增长的一个重要因素——2011年安捷伦17亿美元或总收入25%来自新兴市场。 “新兴市场对于分析仪器市场整体增长的重要性是安捷伦在2011年的主要经历，而这也伴随我们来到2012年，”安捷伦化学分析集团总裁Michael R. McMullen说。 　　为了确保在巴西、俄罗斯、印度和中国(金砖四国)日益增长市场的覆盖，安捷伦已为金砖四国分别指派一个公司总裁负责。McMullen负责巴西和中国，安捷伦生命科学集团总裁尼克Roelofs负责印度。与此同时，俄罗斯的电子测量业务市场超过化学分析或生命科学业务，其由安捷伦电子测量集团总裁Guy Séné负责。 　　据McMullen介绍，“我们非常看好在中国的长期增长前景。”尽管中国政府的修订了经济增长预期，但是科研经费预计还将保持强劲增长。食品安全和环境问题也推动了对仪器的需求。 　　安捷伦进入中国已经几十年，在北京、上海和成都有制造、研发和技术中心。2011年，安捷伦在中国的销售额约10亿美元，占公司总销售额近15%。 全球排名前八的仪器公司各地区销售额所占比重 　　McMullen指出， 同样在生命科学的细分市场，如制药和农业市场，巴西市场有很多机会。而在化学分析市场，巴西是一个重要的能源生产和下一代燃料开发的国家。就在2012年3月，安捷伦和圣保罗研究基金会宣布，他们将联合资助生物能源和植物代谢有关的项目。 　　Roelofs说，“印度市场是仅次于中国的第二大市场机会。政府和私人机构也开始在多年来一直承诺的环境分析、食品安全及学术研究领域进行投资。”他补充说，“印度有可能成为‘金砖四国’市场增长最快的地区。” 　　Roelofs 指出，“印度的药物市场已经显示出巨大的增长，无论是国内消费，还是出口。” 2011年3月，安捷伦扩大其在印度班加罗尔生命科学与化学分析卓越中心，同时位于其附近的生命科学应用开发实验室开幕。这种扩张使得班加罗尔成为安捷伦最大的研究设施。 　　安捷伦通过派出经验丰富的人创建一个早期的地区团队和发展本地业务团队来进入新市场。 Roelofs说，“安捷伦打算沿着这条道路未来进入除金砖四国外的10个新兴国家，其中6个在东南亚，土耳其、墨西哥、尼日利亚、波兰也在其清单中。” 　　Roelofs工作重心已转移到新加坡，他将负责安捷伦向越南、印尼、泰国和柬埔寨市场的扩张。多年前安捷伦在该地区就设有工厂，最早是在马来西亚，最近在新加坡也设立了工厂。 2011年12月，安捷伦与马拉西亚莫纳什大学合作建立了一个授权安捷伦芯片服务的基因组学研究中心。 　　早在2011年，安捷伦与新加坡国立大学环境研究所展开合作，这是安捷伦在东南亚第一个环境科学合作项目。该项目装备了一个新的实验室，将对水、空气、土壤、食品和生物标本进行研究。 　　公司观察家欣赏安捷伦的战略。“我们相信大部分生命科学市场的增长将来自新兴市场，而此举将使安捷伦更好地渗入这些地区，” 高盛证券分析师Isaac Ro在最近的一份报告中告诉客户。 “随着更多的生物医药研发转移到东方，供应商必须重新建立，这给安捷伦提供一个机会，以取代西方老牌供应商。” 　　“新兴市场也是PerkinElmer发展战略的重要组成部分，”PerkinElmer分析科学和实验室服务总裁Dusty Tenney说。 Tenney预计，2012年其所在部门50%的增长将来自于新兴市场。他指出，除巴西外，阿根廷和智利在食品和采矿等领域有很好的增长机会。矿业和能源行业在俄罗斯和中欧很重要。 　　在中国，PerkinElmer有意投资设施和人员。在过去五年间，中国地区业务每年增长速度超过20%，Tenney说。“中国在非常短时间内已发展的非常非常快，并已确立了自己在世界市场上的位置。”在这里，以及在其他金砖四国，公司都拥有人员、设施和示范实验室。 　　在中国，PerkinElmer已经建立了市场，Tenney认为，“其他国家，如土耳其、南非、哥伦比亚、以色列和中东其他国家也具有新兴市场特征。在未来三到五年内，他们最终要在新兴市场中凸显出来。”在这些领域，当PerkinElmer探索自身资源时，可能首先会通过与合作伙伴和经销商的合作建立关系。 各领域市场规模及增长率 　　除了地域扩张外，产品线对于仪器制造商而言是至关重要的。PerkinElmer在2011年TOP25排行榜中位列第八，2011年，公司收购Caliper Life Sciences，以及收购了软件信息相关的公司。 “我们已经添加了一些更广泛的产品组合，” Tenney说。该公司的重点是人类和环境健康，聚焦于制药、食品和研究市场。 　　与人们普遍的预期相反，Tenney认为，医药行业的压力可以为供应商创造机会。仪器、信息和服务的组合可以提高生产率和降低成本。“随着市场的巩固，大约在五年前我们认识到这一点，并创建了一个解决方案，最终帮助和支持企业内部的具体目标，”他说。 　　瑞穗证劵的Lawson认为，凭借PerkinElmer在亚洲的市场地位，收购Caliper成为PerkinElmer利润和增长的驱动力。然而，像大多数主要仪器制造商一样，该公司销售额的四分之一或更多仍然来自欧洲，虽然欧洲经济低迷。 　　“与布鲁克一样，PerkinElmer似乎要足够灵活，以便在中欧和东欧市场寻找增长机会，” Lawson说。他补充说，PerkinElmer只有5%的销售额来自美国的学术机构，相对同行而言，政府预算的缩减对PerkinElmer的影响更小。Lawson预计，工业和应用市场将继续推动PerkinElmer的增长。 　　布鲁克也一直在增加其在工业市场的份额。通过2010年收购部分瓦里安业务及收购Veeco的显微镜资产，布鲁克已从高端学术研究市场转向多样化。收购的瓦里安业务已成为布鲁克化学和应用市场部门，而Veeco显微镜资产成为专注于材料分析的布鲁克纳米表面部门。作为欧洲曾经最大的供应商，布鲁克现在大西洋两岸都有研发和制造。 　　“我们一直在工业、制药、生物技术市场，以及应用和临床市场增长更快，”布鲁克首席执行官Frank H. Laukien在2012年3月的会议上告诉分析师。 “我们比3、4年前具有更好的地域多样化，虽然布鲁克的仪器销售在2011年增长27%，或扣除收购增长9%，但布鲁克在2011年TOP25排行榜中依然排名第7。 　　在TOP25排行榜中排名前10的公司中，布鲁克和沃特世是仅有的两家纯仪器制造商。比布鲁克略大，沃特世以18.5亿美元的销售额位列排行榜第6位。但与大多数竞争对手不同，沃特世以聚焦技术和产品开发的战略而闻名，而不是收购。 　　“我们相信实现我们每年持续增长目标的最好方式是关注和推动内在增长。 ”沃特世全球市场副总裁Rohit Khanna 说，“我们收购战略的关键是哪些业务是我们要进入的，或者我们看到下一代创新产品。” 　　通过收购实现增长要求经理们能找到越来越大的交易，同时不会有任何重大变化和分散他们专注于内部增长的精力。 “两者都要做好是非常困难的，” Khanna说。 “这需要很多的时间和精力在管理收购业务，同时在许多不同的技术领域推动创新。” 　　他补充说，“最近仪器公司的收购无疑将导致市场的动态变化。但市场早已是那样，并购只不过进行了整合，而市场并没有任何实质性的改变。”　　Khanna预期未来在数据处理技术方面会更活跃。“未来几年是信息的竞技场，目前这方面还很零碎，而在某种程度上合并的时机已经成熟，你可能会看到更积极的行为，”他说。 　　虽然沃特世可能不像其他仪器公司那样贪婪，但是它会依托于新兴市场，以帮助其增长。不过，沃特世的方式可能不同于其他公司。 　　Khanna 说，“我们不是只专注于设立制造基地，相反沃特世会投资在强大的应用支持机构上。沃特世在将技术专长带入地区市场方面一直很成功，我们非常迅速，非常积极。” 　　对仪器制造商而言，虽然在新兴国家的销售增长迅速，但是新兴市场销售额仅占到他们整体销售一个很小的百分比。而在美国、欧洲和日 本等大市场，经济的不确定性可能导致客户在做采购决策时犹豫。仪器公司管理人员说，发生在2011年后几个季度放缓的势头，预计今年还将持续。 　　“我们从客户群得到的感觉是2012年市场情况与2011年下半年类似，” Khanna说。 “他们的确需要仪器，但他们在采购仪器时非常谨慎，他们更积极地投资于更新的技术，而这些新技术可以真正影响到他们业务的量化。”

无论是出于好的或坏的理由，时间都不可逆转。分析和实验室仪器公司很高兴走出了2008-2009年经济衰退时期，当时行业销售萎缩，并在2010-2011年迎来了反弹。但2012年行业增长速度令人感到失望，在经济前景不明朗及美国政府削减开支的情况下，2013年情况可能也不会有太多不同。 　　根据美国市场研究公司SDI的报告，在经历了两年6-8%增长后，2012年仪器行业收入增长率仅有2.4%。欧洲和日本目前正在经历经济困难，2012年年末美国政府遭遇财政悬崖危机，这些都是制约增长的显著因素。即使新兴市场，通常是仪器销售的“亮点”地区，2012年增长也放缓。 　　C&EN2012年度全球仪器公司TOP25排行榜（以下简称为：TOP25排行榜）中的仪器公司反映了这些趋势。除丹纳赫因为一项重大收购，2012年销售额激增外，在TOP25排行榜中，销售额明显下降的有6家公司，持平的有8家公司，剩余的10家公司销售额仅有适度增长。在2012年，这24家公司的销售额同比平均增长率仅为1.7%。 　　此外，今年的TOP25排行榜与2011年基本没有发生变化。新上榜的公司是Eppendorf，其排在第15位。这家德国公司的销售额2012年同比增长了近9%，如果不考虑货币汇率和收购的影响则增长了4%。 　　一些规模相近的公司，如沃特世和岛津在排行版中交换了排名。2012年，沃特世的销售额增速与去年基本持平，沃特世首席执行官Douglas A. Berthiaume 称2012年是具有挑战性的一年。同时，岛津表示，得益于良好的产品组合、强大的服务和耗材业务，岛津成为唯一一家报告销售增长的日本公司。 　　在TOP25排行榜中的其他日本公司——日立高新、堀场、日本电子、尼康排名都下跌了几位。据堀场介绍，日本经济正从2011年地震负面影响中适度复苏，但2012年春季，由于全球经济问题、日元升值，以及与中国关系的恶化等原因，需求受到了负面影响。 　　在今年的TOP25排行榜中，丹纳赫轻松保持榜首位置，排名后三位的分别是赛默飞世尔科技、安捷伦科技和生命科技。丹纳赫2011年6月以68亿美元收购贝克曼库尔特，2012年是第一次将贝克曼库尔特业务纳入全年业绩中，所以导致了丹纳赫仪器销售跃升40%。 　　此外，收购没有对今年的排行榜带来大的变化。虽然交易的数量与2011年大致相同，但交易普遍较小。在2011和2012年中，排行榜上都约有9家公司完成了十几项收购，但就交易总价值而言，从2011年的151亿美元下跌至50亿美元。在2012年，最大的一笔交易是安捷伦22亿美元收购丹麦癌症诊断公司Dako。 2012年全球仪器公司TOP25排行榜 　　许多公司2012年都在整合其以往的收购和重组业务。例如排名第8的PerkinElmer，它在2011年实施了三项中小型并购和2012年实施了一项并购。2012年，它主要将这些业务重组入其两个主要业务：环境健康与人类健康中。 　　PerkinElmer的环境业务由Dusty Tenney领导，该业务主要是为空气、食物、水和化学测试提供分析技术。Dusty Tenney说，与发展中国家的同行不同，环境业务的北美和欧洲的客户基础设施已经到位，并没有太多扩大的需求。 　　他补充说，该业务在西方实现低到中个位数的增长主要源于客户检测限的提高或确定新的污染物。世界各国越来越严格的法规也有助于测试市场的增长。 　　PerkinELmer工业客户增长甚至更弱。Dusty Tenney说：“化学品市场似乎是周期性的，在2010年和2011年有一些建设，在2012年又放缓一点。”他预计，许多化工企业为提高生产率，更新装备，业务会因此改善。 　　在赛默飞看来，“去年工业和应用市场的需求整体疲软，客户推迟了购买决定”，赛默飞首席执行官 Marc N. Casper在年报发布的电话会议上说。同样，在学术和政府市场，因为资金环境不明朗，制约设备资金的支出，增长减弱。 　　瑞穗证券分析师Peter Lawson在2012年定期调查了学术、基因组学、诊断和药物研发公司的采购计划前景。结果发现，学术客户需求最弱，紧随其后的是基因组学客户。直到2012年惨淡的第四季度前，药物发现和诊断用户的需求还比较乐观。 　　在2013年初，就在各公司公布2012年业绩前，Peter Lawson告诉客户，只有少数几家公司，包括PerkinElmer和赛默飞应该表现优于预期。“结果可能被工业终端市场和美国学术市场的不确定性所拖累，” Peter Lawson说。通常，Peter Lawson更关注以诊断业务为主的公司，而不是设备企业，他说，“我们选择喜欢几家公司，如沃特世、perkinElmer、Illumina，这几家公司要么在学术市场有一定的市场占有率或拥有高需求的产品。” 　　回望仪器市场，安捷伦生命科学集团总裁Nick Roelofs说，“大多数产品都在增长，但增长比较勉强。”与其他同行一样，安捷伦在许多终端市场销售多种光谱和色谱仪器，以及软件、消耗品和服务。 　　例如，液相色谱仪的增长主要来自于从高压液相更新到超高压液相。Nick Roelofs解释说，“当要进行设备投资时，许多客户想要最新的技术，但可能还没有将方法转换到新技术平台上。如果供应商提供一台仪器，其可以在任何压力模式下运行，则正好能满足客户的上述需求” 布鲁克工作人员在安装NMR 　　在其他领域，如核磁共振光谱仪(NMR)，购买新技术已经明显停滞。在2010和2011年，购买精密仪器最多的学术机构从政府刺激计划得到了资金注入。“大量的刺激资金都用于购买大型仪器设备，所以高场NMR订单在2012年年底前就已经执行完成，” Nick Roelofs说。“在2012年下半年，NMR市场持平或增长非常缓慢。” 　　经济刺激的效果可能缓慢消失。刺激计划对高场NMR的订单带来了显著的增加，在2010和2011年，从平常的每年10台增长接近20或30台。“随着两三年内的需求被提前拉动，市场已趋于饱和，不会有大量的超高场NMR的新订单，” Nick Roelofs承认。因此，安捷伦已决定把重点放在用于常规学术和工业应用的低场NMR上。 　　在2012财年(截至2012年10月31日)，安捷伦化学分析业务增长约4%，生命科学业务增长高于6%，诊断业务基本持平(不含Dako)。 “我们将生命科学和诊断业务视为增长的机会，” Nick Roelofs说。 　　另一个增长的方面是通过将传统的测试方法转移到其他分析仪器上。例如，Nick Roelofs解释说，“传统上使用基于抗体的检测方法进行诊断测试，如今可以通过质谱分析实现。在这种情况下，新的方法提供了更高的灵敏度和重现性，尤其是在大批量测试的情况下。” 　　据FEI副总裁Paul Scagnetti介绍，生命科学和天然资源领域已成为电子显微镜(EM)的重要增长机会。材料科学和电子两大领域长久以来一直了是FEI的核心领域。“我们的总体策略是真正使那些传统上不使用电子显微镜的人对它产生兴趣。” 　　2011年，FEI在TOP25排行榜中位列16，2012年升至第14。FEI产品销售收入同比增长超过5%，零部件及服务收入增长了16%。 FEI高级研究科学家Chris Arthur在FEI合作实验室工作 　　在2012年，生命科学市场业务占到FEI业务的9%。作为FEI进入生命科学战略的一部分，该公司已经与俄勒冈州健康&科学大学、美国国立卫生研究院建立了合作实验室。例如，美国国立卫生研究院结构性生物学研究实验室集成了低温电子显微镜、核磁共振光谱仪和X-射线衍射仪等多种仪器平台。FEI和美国国立卫生研究院共同开发方法和工作流程，从样品制备到数据收集和分析。 　　Paul Scagnetti说，FEI希望服务的市场与其现有市场毗邻，也包括地域方面。FEI 2012年销售额的约40%来自美国、加拿大和欧洲以外地区，高于2011年的37%。去年，该公司扩大其在捷克的制造基地，并收购其在韩国的销售和服务代理商。 　　“FEI已经从政府对医疗保健领域的投资中获益，”Paul Scagnetti说，“并在巴西、俄罗斯、印度和中国所谓的金砖四国(BRIC)实现加速增长。”布鲁克高管证实在大多数亚洲、拉丁美洲、印度、中东和非洲等国家，科研经费呈现增长。食品和环境检测在新兴市场的需求也排名较高。 　　布鲁克首席执行官Frank Laukien 认为，“2012年行业增长的重要因素，包括新产品销售的强劲增长，美国以外客户需求强劲，以及亚太地区的持续发展势头”。 　　即使2012年新兴市场的增长有所放缓，但仍超过了成熟市场。赛默飞首席执行官 Marc N. Casper称新兴市场为一个“关键增长动力”，其已经为赛默飞带来了两位数的销售增长。在2012年，赛默飞扩大在中国制造基地，并在韩国建立一家示范实验室。 　　由于新地域市场的增长，公司需要建立机构，直接运营业务，而不是仅通过当地代理商运营业务。正是出于如此考虑，2012年11月，PerkinElmer在南非开设了办事处，以支持南非业务。该办事处包括一个提供示范、应用支持和其他服务的客户服务中心。 　　除了金砖四国，新兴市场上还有另一团体被称为灵猫六国(CIVETS)，包括哥伦比亚、印度尼西亚、越南、埃及、土耳其和南非。“在灵猫六国中，有三个国家我们在今年年底前极有可能在那里设点，进行直接销售。”Dusty Tenney说，“设立办事处不仅考虑国家的规模，短期考虑的是这个国家的增长率，而长期考虑的是这个国家的潜力及是否有现有客户迁至那里。” 　　新兴市场是2012年少有的亮点。大多数仪器制造商认为，全球经济环境仍将充满挑战。虽然一些人预测2013年整体增长率在2%-6%，但其他人都不愿做出超出下一季度的预测。SDI预测2013年行业的增长在3.6%。 　　股票分析师注意到，美国联邦资金扣押造成的影响正在被显现，但并不像人们担心的那样糟糕。高盛分析师Isaac Ro在最近的一份报告中说：“学术终端市场表现稳定。”他认为，在应用和研究终端市场，中国仍有望持续增长。与此同时，在2013年第二、三季度，日本市场可能会表现出一定复苏。 　　Nick Roelofs认为，“缺乏透明度是一个重大问题。虽然很多客户有资金，但是他们都在控制支出。何时何地，他们会实施采购计划，供应商难以确定。相信2013年下半年，情况会变得清晰。”他说，“这会是一个贯穿于2013全年的问题。” 　　对于领先的仪器公司，2013年的一个变数已经出现。在4月15日，赛默飞宣布了一项价值136亿美元的交易，收购排名第4的Life Technologies公司。 “本次交易最重要的意义是加速仪器公司之间的并购活动”，Isaac Ro表示。虽然这笔交易可能不会抢到丹纳赫的头把交椅。如果Isaac Ro的预言成真，那么在2013年TOP25排行榜中可以看到一个“洗牌”。(编译：杨娟)

2012年4月，C&EN杂志在“解析2011年全球仪器市场”一文中屡次提及新兴市场，文章指出新兴市场是2011年全球各大仪器公司增长的强劲动力。而对于安捷伦而言，更是如此，2011年安捷伦收入中17亿美元即总收入的25%来自新兴市场，安捷伦化学分析集团总裁Michael McMullen表示，“新兴市场对于分析仪器市场增长的重要性是安捷伦在2011年的主要经历，而这也伴随我们来到2012年”。 　　在这样的背景下，作为安捷伦内部第一个以“新兴市场”命名的事业部，成立于2007年的安捷伦科技化学分析集团新兴市场测量系统事业部(以下简称为：新兴市场事业部)无疑承担着更多的重任与期望。近日，仪器信息网编辑在安捷伦上海研发制造基地采访了安捷伦科技化学分析集团新兴市场测量系统事业部总经理李林博士，就新兴市场的特点、新兴市场事业部的成绩、特色及未来发展进行了深入探讨。 安捷伦科技化学分析集团新兴市场测量系统事业部总经理李林博士 　　新兴市场充满“新”商机 安捷伦潜心布局 　　新兴市场泛指相对成熟或发达市场而言目前正处于发展中的国家、地区或某一经济体，如被称为“金砖四国”的中国、印度、俄罗斯、巴西以及后来兴起的南非、越南、土耳其等。通常我们会认为“新兴市场”就意味着“中低端市场”，如此理解是否准确?安捷伦又是如何开拓新兴市场的? 　　谈及新兴市场特点，李林博士说到，“通常大家对于新兴市场特点的评价是市场发展比较快，对产品的技术要求不是特别高，但是对价格却比较敏感。但这其实只是对新兴市场理解的一部分，新兴市场还有一个很重要的特点就是有众多新商机，而这些商机在很多发达国家往往并不存在，例如应用于食品安全、环境污染及应急事件的移动测量等。” 　　正因为如此，充满新商机的新兴市场吸引众多仪器公司的关注，安捷伦更将开拓新兴市场作为安捷伦全球战略发展中最重要的一步。据李博士介绍，“安捷伦开拓新兴市场的战略也是分阶段进行的。以中国为例，二十年前，安捷伦在中国的战略是‘在中国制造，为中国’，这个时期，安捷伦只是根据中国市场的需求在中国做一些组装，但即便如此，这一举动当时对中国市场而言还是很振奋人心 十年前，安捷伦的战略转变为‘在中国设计，为中国市场’，这个时期，安捷伦在中国研发适合中国市场需求的产品，并主要在中国销售，如6820气相色谱就是很典型的例子 如今，安捷伦的中国战略升华为‘在中国设计，在中国创新，为全球’，此时期，我们强调不仅在中国研发，在中国制造，并要供应全球，服务全球。” 　　正是在安捷伦新的中国战略背景下，新兴市场事业部应运而生。新兴市场事业部成立于2007年3月，是安捷伦内部独立运营的实体，隶属于安捷伦化学分析集团下辖的气相集团(注：安捷伦收购瓦里安后，化学分析集团成立了气相集团、光谱集团及消耗品集团三个分集团，气相集团下又设有高端气相、气质联用、微型气相及新兴市场四个事业部)，新兴市场事业部设有研发中心、市场部、质量部及产品技术支持部，其中一半以上员工是主要从事研发和技术应用开拓。李林博士说，“新兴市场事业部是具有独立经济经营权的实体，在销售方面，我们并不直接面对终端客户，更多是对安捷伦的销售和售后服务团队，公司按照产值、增长率及利润来考核我们的业绩。” 　　新兴市场事业部从无到有 以“快”应变 　　新兴市场事业部成立至今已经五年多了，谈及成绩，李林博士表示，“五年，新兴市场事业部从无到有，增长速度十分惊人，并且在过去五年中，我们相继投放市场两款主要产品——7820 GC及5975T LTM车载GC-MS——都很快被全球市场所接受，仅7820 GC的销量就比上一代产品6820 GC翻了6倍以上。此外，我们还培养了一支优秀的团队。”新兴市场事业部取得优异成绩的背后有何“独到之处”?针对新兴市场，他们又做了哪些工作? 　　“新兴市场事业部最核心的部分就是研发中心，它是保证不断有新产品推向市场并在市场取得成功的关键。目前，安捷伦化学分析集团在全球有五大研发战略基地，上海基地即新兴市场事业部研发中心则主要研发气相色谱和质谱等产品。上海基地与其他四大研发基地一样都秉承了安捷伦理念和体系，但是因为我们存在于新兴市场——中国，所以具有自己的独特之处。” 李林博士说到。 　　“上海基地的独特之处主要有以下三点：首先，以‘快’应变，新兴市场增长很快，同时新兴市场客户也面临很多新的应用，因此我们产品的研发周期要相对较短，否则等产品推出时市场可能已经发生了变化 其次，坚持本土化，我们研发的产品一定要结合新兴市场发展的特点，满足本土化的应用需求 最后，价格要具有竞争力，新兴市场对价格比较敏感，所以我们研发出来的产品在市场上要具有竞争力。” 新兴市场事业部推出的5975T LTM车载GC-MS 　　除此之外，新兴市场事业部下设的市场部也是事业部取得优异成绩的关键因素。李博士表示，“我们市场部的职责是负责新产品研发的全球市场定位和推广及产品全球战略，为此市场部除了研究新兴国家的发展状况外，还要针对新产品研发进行定期的全球市场调研。在如何应用市场调查结果方面，我们也有独特的方式。首先我们通过各种方式从市场上收集反馈意见及需求，然后将意见与需求汇总提炼出精华，再回到市场上去确认，最终确定市场需求，并进入到新产品研发阶段。此外，在研发过程中，我们还会在研发各个阶段，邀请专家、客户对新产品进行评价，随时根据评价结果做出调整。我想这也是我们五年推出2款产品都被市场所认可的重要原因。” 　　扩展产品线 应对新兴市场更多需求 　　“目前，从绝对值上，新兴市场事业部的收入还较小，但是增长速度却很快。特别是在欧美经济低迷的情况下，我们身处的市场让我们更具竞争力。2012年预计新兴市场事业部收入仍可保持双位数的增长。”李林博士说到。那么，针对如此有增长力的市场，安捷伦总部将给与哪些支持?新兴市场事业部未来又有哪些发展规划? 　　据李林博士介绍，“新兴市场在安捷伦全球市场中具有举足轻重的地位，因而安捷伦对新兴市场的投资力度很大，而我们正好处于新兴市场中，得到了总部更多的支持。例如，受经济环境影响，今年安捷伦其他事业部的研发投入一般都是个位数(指研发占收入的比率)，而新兴市场事业部的研发投入却是双位数，而且在增长 在人员方面，总部对于新兴市场事业部增加人员的需求也十分支持。” 　　对于新兴市场事业部的未来发展规划，李林博士说，“成立至今，我们推向市场的产品主要是跟气相色谱有关的仪器及附件，但当初将事业部命名为‘化学分析集团新兴市场测量系统事业部’，就希望不局限于产品的边界，因此我们也在积极扩展产品线。例如，根据新兴市场需求，我们推出与车载GC-MS配套使用的样品前处理仪器 今年5月我们又正式向市场投放了一批电化学产品等。” 　　“未来，我们希望能与更多中国战略伙伴合作，在秉承安捷伦品质的前提下，通过安捷伦的领先技术、市场及渠道，相信会产生更多协同效应。另外，对于安捷伦而言，这也意味着有更多的机会来满足客户的需求。” 　　李林博士还表示，“随着新兴市场对安捷伦贡献越来越大，我们事业部对公司所做的贡献也将越来越大。最重要的是我们可以为中国市场和中国客户提供更多更好的产品和服务，以及更充足的解决方案。” 李林博士与团队成员合影 　　后记： 　　二十年前，一个偶然的机遇，李林博士加入PerkinElmer公司，成为一名高级科学家，由此进入到仪器行业。也是因为这个偶然，李林博士也成为国外仪器公司开拓中国市场的“先锋”。 　　在PerkinElmer工作的十四年中，李林博士历任亚太市场及技术发展总监、中国区首席代表及总经理、热分析事业部高级技术经理及全球市场经理等数个职务，正是这份经历使得李林博士对中国市场有了更深刻的理解。2007年，受安捷伦之邀，李林博士负责组建安捷伦科技化学分析集团新兴市场测量系统事业部， 对于此次选择，李林博士表示，“在PerkinElmer学习和积累了很多的知识与经验，我希望找一个更好的平台挑战自己，而新兴市场正是一个令人振奋的平台。” 　　采访编辑：杨娟 　　附录1：李林博士个人简介 　　李林博士现任安捷伦科技化学分析集团新兴市场测量系统事业部总经理，负责领导安捷伦科技上海的化学分析集团的职能团队，其包括市场部，新产品研发部，质量部和产品技术支持部，同时专门负责经营常规中端气相(GC)和移动测量解决方案(Mobile Measurement)全球业务及全球市场的发展。在新兴市场寻求新的化学分析仪器及技术拓展商机和集团业务增长也是他和他的团队的主要集中目标。 　　在加入安捷伦以前，李林博士担任珀金埃尔默(PKI)中国区事业发展总监。在这个岗位上，他领导了PKI中国公司的战略方针和增长策略，并成立了PKI在上海的中国技术中心。在PKI工作的14年中，李博士先后担任过数个战略发展及技术管理职位，其中包括：亚太市场及技术发展总监 PKI中国区首席代表及总经理 热分析事业部高级技术经理及全球市场经理 市场及技术支持经理 高级科学家等职。 　　李博士毕业于武汉理工大学，获聚合物学理学学士，美国布里奇波特大学(University of Bridgeport)商业管理学院工商管理及金融硕士，纽约州立布法罗大学(The State University of New York at Buffalo)材料科学理学博士。他是材料科学，热分析以及流变学等领域的专家，并曾发表过六十多科技论文和专题应用报告。业余时间，他喜欢旅游，下棋，高尔夫及多项体育运动。 　　附录2：安捷伦科技公司 　　http://www.agilent.com/chem/cn 　　http://agilent.instrument.com.cn/