沿晶体轴线扩散现象

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沿晶体轴线扩散现象相关的耗材

  • 通用Radiello 扩散体外壳
    壳体材料:聚乙烯。颜色:白色。被动/扩散采样的优点: ? 简洁,便于携带,易于使用,成本低廉。 ? 能够检测8小时到数周/月的长期污染物的平均水平。 ? 无需特别看护,无噪声,可应用于危险环境中。 ? 低成本可部署多个采样点(如重度污染的&ldquo 热点&rdquo 地区;或特殊地形下的长期检测数据)。 ? 可用于涉及个体监控,室内或户外周遭空气质量的分析。 Radiello 被动采样器的优点: ? 革新式辐射对称的设计提供了比传统被动采样器大得多的扩散表面积,吸附速率更快,采样时间缩短 ? 能提供更高样品载量 ? 采样时间范围的选择更广,从15分钟到30天(1ppb-1000ppm) Radiello采样器适用于多种被动扩散采样的标准方法,如下方法中已明确指出: ? EN 14412:2004 室内空气质量 &ndash 被动扩散采样器测定气体与水汽中的物质浓度 ? EN 14662-5:2005 周遭环境空气质量 &ndash 苯含量测定的标准方法 ? ISO/FDIS 16200-2 工作场所空气质量 &ndash VOCs的采样与溶剂解吸附气相分析方法。
  • 麻醉气体Radiello 扩散体外壳
    壳体材料:硅树脂。颜色:灰色。被动/扩散采样的优点: ? 简洁,便于携带,易于使用,成本低廉。 ? 能够检测11小时到数周/月的长期污染物的平均水平。 ? 无需特别看护,无噪声,可应用于危险环境中。 ? 低成本可部署多个采样点(如重度污染的&ldquo 热点&rdquo 地区;或特殊地形下的长期检测数据)。 ? 可用于涉及个体监控,室内或户外周遭空气质量的分析。 Radiello 被动采样器的优点: ? 革新式辐射对称的设计提供了比传统被动采样器大得多的扩散表面积,吸附速率更快,采样时间缩短 ? 能提供更高样品载量 ? 采样时间范围的选择更广,从15分钟到30天(1ppb-1000ppm) Radiello采样器适用于多种被动扩散采样的标准方法,如下方法中已明确指出: ? EN 14412:2004 室内空气质量 &ndash 被动扩散采样器测定气体与水汽中的物质浓度 ? EN 14662-5:2005 周遭环境空气质量 &ndash 苯含量测定的标准方法 ? ISO/FDIS 16200-2 工作场所空气质量 &ndash VOCs的采样与溶剂解吸附气相分析方法。
  • 减弱采样速率Radiello 扩散体外壳
    壳体材料:聚乙烯。颜色:黄色。 被动/扩散采样的优点: 简洁,便于携带,易于使用,成本低廉。 能够检测10小时到数周/月的长期污染物的平均水平。 无需特别看护,无噪声,可应用于危险环境中。 低成本可部署多个采样点(如重度污染的&ldquo 热点&rdquo 地区;或特殊地形下的长期检测数据)。 可用于涉及个体监控,室内或户外周遭空气质量的分析。 Radiello 被动采样器的优点: 革新式辐射对称的设计提供了比传统被动采样器大得多的扩散表面积,吸附速率更快,采样时间缩短 能提供更高样品载量 采样时间范围的选择更广,从15分钟到30天(1ppb-1000ppm) Radiello采样器适用于多种被动扩散采样的标准方法,如下方法中已明确指出:EN 14412:2004 室内空气质量 &ndash 被动扩散采样器测定气体与水汽中的物质浓度 EN 14662-5:2005 周遭环境空气质量 &ndash 苯含量测定的标准方法 ISO/FDIS 16200-2 工作场所空气质量 &ndash VOCs的采样与溶剂解吸附气相分析方法。

沿晶体轴线扩散现象相关的仪器

  • 扩散式苯气体测试仪 400-860-5168转5036
    MS104K扩散式苯测试仪特点:  ●防水溅、防尘、防爆、防震,本安电路设计,抗静电,抗电磁干扰,通过国标测试和CMC计量器具生产许可认证  ●防护级别IP65  ●2.31寸高清彩屏显示实时浓度、报警、时间、温度、湿度、存储、通信、电量、充电状态等信息,菜单界面采用高清仿真图标显示各个菜单的功能名称  ●大容量数据存储功能,支持10万条数据存储容量。支持实时存储、定时存储,或只存报警浓度数据和时间、支持本机查看、删除数据,也可通过USB接口将数据上传到电脑,用上位机软件分析数据和存储、打印。  ●USB充电接口,过充、过放、过压、短路、过热保护,5级精准电量显示  ●采用2100mAH可充电高分子聚合物电池,可长时间连续工作  ●声光报警、振动报警、视觉报警、欠压报警、故障报警、关闭报警。  ●报警值可设,报警方式可选低报警、高报警、区间报警  ●可以选配同时检测1~4种气体,单位自由切换单位可选:PPM、mg/m3、Vol%、LEL%、PPHM、ppb、mg/L  ●三种显示模式可切换:同时显示四种气体浓度、大字体循环显示单通道气体的浓度、实时曲线,各通道之间自动循环或手动循环可切换,可设置是否显示最大值、最小值、气体名称,可查看历史记录。  ●中英文界面可选择,默认中文界面  ●数据恢复功能  ●零点自动跟踪,长期使用不受零点漂移影响。  ●多级校准  ●浓度校准误操作自动识别并阻止。  ●支持OEM或ODM订制,可以选配RS485通讯  ●选配环境温湿度测量功能,更多其他功能或通讯接口可订制。  MS104K扩散式苯测试仪技术参数:  检测气体:苯C6H6 ,选配:同时检测1~4种气体浓度,视传感器和现场环境而定  检测范围:0~10ppm、50、100、1000、2000、10000ppm、100%LEL可选,其他量程可订制  分 辨 率:0.01ppm(0~100 ppm),0.1ppm(0~1000 ppm),1ppm(0~1000 ppm以上),0.1%LEL(0~100%LEL)  检测原理:热导或催化燃烧、PID原理可选  传感器寿命:2~3年以上  检测方式:扩散式测量,可选配采样手柄(外置手持式采样泵)  显示方式:2.31寸320X240高清彩屏显示,4按键操作  检测精度:≤±3%(F.S)  报警方式:声光报警、振动报警、视觉报警、声光+振动+视觉报警、关闭报警可选  响应时间:T90≤30秒  恢复时间:≤30秒  工作电源:DC3.7V  电池容量:3.7VDC,2100mAH大容量可充电高分子聚合物电池  使用环境:温度-40℃~+70℃ 相对湿度≤0~95%RH(非凝露场合)  温度检测:-40℃~+70℃,精度±0.5℃,选配功能  湿度检测:0~100%RH,精度±3%RH,选配功能  数据存储:标配10万条数据容量,支持本机查看、删除或数据导出,存储时间间隔任意设置  通讯接口:USB(充电与通讯),选配RS485通讯接口  界面语言:中文或英文可设置,默认中文界面  防爆类型:本质安全型  防爆标志:Exia II CT4 Ga  防护等级:IP65,防尘、防水溅  外型尺寸:130×68×34mm(L×W×H)  重 量:200g  标准附件:说明书、合格证、保修卡、USB充电器(含数据线)、彩色纸质包装盒 、背夹  选配附件:高档铝合金仪器箱 、外置手持式采样泵(含0.4米不锈钢采样手柄或0.9米可伸缩采样手柄)  应用场合:石油、化工、医药、环保、仓储、烟气分析、空气治理等所有需要检测气体浓度的场合  MS104K diffusion benzene tester is a mobile rapid detection of benzene concentration of the compound gas detector, up to 1 -4 gases can be detected at the same time, with a large capacity data storage function. The MS104K portable benzene tester uses a 2.31-inch high-definition color screen to display the real-time concentration, and selects gas sensors from well-known brands, the main detection principles are: electrochemical, infrared, catalytic combustion, thermal conductivity, PID light ion.
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  • Freiberg Instruments的单晶XRD定向仪 主要里程碑: ◆ 1961 - EFG GmbH公司由X-ray Ing.集团亚瑟布拉达切克和他的儿子汉斯布拉达切克创立。 ◆ 1969 - 研制了世界上首台基于集成电路的x射线检测计数装置,名为 COUNTIX 130。◆ 1989 - 开发 Omega-Scan 方法BOSCH 要求提供圆形石英毛坯的定向测量系统 - 振荡器产量从 50% 提高到 95%◆ 2005 - 将 Omega 转移到其他材料,如SiC、蓝宝石、GaN、GaAS、Si、Ni基高温合金 ◆ 2010 - 推出用于晶体取向测量的台式 X 射线衍射仪 ( DDCOM ) 全球售出 约 150台石英分选系统◆ 2015 - X 射线技术和 EFG GmbH 合并到 Freiberg Instruments GmbH 传承60年德国工匠精神-三代X射线工程师 产品优势: ◆ 采用Omega-scan扫描方法(专利技术) ◆ 测试速度快: 5s ◆ 测角精度高: 0.003 ◆ 兼具XRD定向功能以及Flat/Norch功能 ◆ 磨抛定向解决方案 ◆ 拥有晶锭粘接转移的专利技术(堆垛 stacking)专为SiC工业设计,被多家SiC衬底头部企业青睐,如:II-VI Advanced Materials, SiCrystal等,国外四分之三的碳化硅制造商依赖Freiberg Instruments公司的晶体取向测量技术,极大提高了生产效率,提升产品质量。 ◆ Mapping 面扫功能,摇摆曲线测定 ◆ 易于集成到工艺线中 ◆ MES和/或SECS/GEM接口 ◆ 倾斜的典型标准偏差(例如:Si 100): 0.003 °,小于 0.001 ° Omega/Theta X射线衍射仪是一个全自动的垂直三轴衍射仪,用于使用Omega-Scan和Theta-Scan方法对各种晶体进行取向测定和摇摆曲线测量。大而宽敞的设计可以容纳长度达450毫米、重量达30公斤的样品和样品架。 所有的测量都是自动化的,可以从用户友好的软件界面上的访问。使用Omega扫描,可以在晶体旋转时(5秒)确定完整的晶格方向。Theta扫描更加灵活,但每次扫描只能得到一个取向成分。 倾斜角可以以非常高的精度确定;使用Theta扫描可以达到0.001°。对于所有其他晶体方向,精度取决于与表面垂直的角差。 该系统是模块化的,已经配备了许多不同的扩展,用于特殊的目的,如形状或平面的确定、绘图和不同的样品架。样品的倾斜是通过光学测量检测出来的,并可用于校正所产生的方向。 单晶衍射仪定向仪: ◆ 全自动完整的单晶体晶格取向测量 ◆ 使用欧米茄扫描法进行超快速的晶体取向测量 ◆ 自动摇动曲线测量功能 ◆ 衍射仪的角度分辨率:0.1角秒。 ◆ 样品尺寸可达450毫米 ◆ 适用于生产质量控制和研究 用户友好,成本效益高: ◆ 方便的样品处理,易于操作 ◆ 先进的、用户友好的软件 ◆ 能源消耗和运行成本低 ◆ 模块化设计,灵活性强 ◆ 各种升级选项 ◆ 根据用户的要求进行定制 选配功能: ◆ 自动Mapping面扫功能 ◆ Omega/Theta – 晶锭粘接转移的专利技术(堆垛 stacking) ◆ Omega/Theta - 摇摆曲线测量 ◆ Omega/Theta - 定制的样品台 ◆ 用于样品形状测量的激光扫描仪 ◆ 光学检测,用于平面和凹槽检测 ◆ 额外的样品旋转轴用于3D绘图 ◆ 二级通道切割准直器(分析器) ◆ 用于样品调整的设备
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  • 扩散炉用于大规模集成电路、电力电子、光电器件、光导纤维等行业的氧化、扩散、烧结、合金等工艺。 主要技术指标:炉管数:1~4管配工艺管口径:Φ90~360 mm (3~12英寸)恒温区长度: 760~1000 mm±1.0℃ (300~800℃) 760~1000 mm±0.5℃(800~1280℃)单点稳定性: ±1.0℃/24h (300~800℃) ±0.5℃/24h (800~1280℃)气源路数: ≤7路气体控制: 浮子/质量流量计悬臂舟参数: 速度: 20~1000 mm/min 行程:2000 mm 定位精度:±1 mm 载荷:17 Kg超净工作台: 净化等级:100级(万级厂房)噪音: ≤62dB(A)振动: ≤3μm控制系统:整机控制系统采用工业控制计算机晨立扩散炉设备,技术和质量已达国际水平,受到半导体设备制造企业和半导体行业高度关注.可完全替代国外同规格产品满足不同工艺的要求。
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  • 单晶体硅的铝扩散层拍摄求助

    样品情况:单晶体硅,表面一层铝粉,铝粉融入硅晶体会形成硅铝层,与正常硅层有界限。那么问题来了,同样的样品我死活拍不出分层来。电镜6360LV。 附件是我拍的的别人拍的http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2017/01/201701191700_667408_3095845_3.jpeghttp://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2017/10/2016040717480395_01_3095845_3.jpeg

  • 【分享】晶体结构

    一、研究晶体结构的重要意义  自然界中的固体物质绝大部分都是晶体,只有极少数是非晶体。初中化学课本在溶液部分讲述结晶过程时指出:在结晶过程中形成的具有规则外形的固体叫做晶体。高中化学课本在分别讲述四类晶体的特点以前,先讲了所有晶体在结构上的共同特征。它指出:“晶体为什么具有规则的几何外形呢?实验证明:在晶体里构成晶体的微粒(分子、原子、离子等)是规则地排列的,晶体的有规则的几何外形是构成晶体的微粒的有规则排列的外部反映”。这里所说的“实验”主要指有X射线来测定分析晶体结构的实验。高中化学课本下册“金属键”一节中就指出,金属晶体的内部结果是用X射线进行研究发现或证实的。其它晶体也是如此。用X射线测定晶体结构的科学叫做X射线晶体学,它和几何晶体学、结晶化学一道,对现代化学的发展起了很大作用。它们的重要性可概括为以下四点:(1)结晶化学是现代结构化学的一个十分重要的基本的组成部分。物质的化学性质是由共结构决定的,所以结构化学包括结晶化学,是研究和解决许多化学问题的指南。结晶化学的知识在研制催化剂中的应用就是一例。(2)由于晶体内的粒子排列得很有规则,所以晶态是测定化学物质的结构最切实易行的状态,分子结构的实际知识(如键长、键角数据)的主要来源是晶体结构。很多化合物和材料只存在于晶态中,并在晶态中被应用。(3)它们是生物化学和分子生物学的支柱。分子生物学的建立主要依靠了下列两个系列的结构研究:一是从多肽的α螺旋到DNA的双螺旋结构;二是从肌红蛋白、血红蛋白到溶菌酶和羧肽酶等的三维结构。它们都是应用测定晶体结构的X射线衍射方法所得的结果。(4)晶体学和结晶化学是固体科学和材料科学的基石。固体科学要在晶体科学所阐明的理想晶体结构的基础上,着重研究偏离理想晶态的各种“缺陷”,这些“缺陷”是各种结构敏感性能(如导电、扩散、强度及反应性能等)的关键部位。材料之所以日新月异并蔚成材料科学,相当大的程度上得力于晶体在原子水平上的结构理论所提供的观点和知识。二、晶体的通性和分类  在介绍晶体结构研究的发展简史以前,需要先说明一下晶体中微粒是怎样有规则地排列的,并用晶体的这个本质特征来解释晶体的一些通性。应用X射线研究晶体内部结构的大量实验证明,一切晶体在结构上不同于非晶体(以及液体、气体)的最本质的特征,是组成晶体的微粒(离子、原子、分子等)在三维空间中有规则的排列,具有结构的周期性。所谓结构的周期性,是指同一种微粒在空间排列上每隔一定距离重复出现。换句话说,在任一方向排在一直线上的相邻两种微粒之间的距离都相等,这个距离称为周期。如果每一个微粒用一个点代表,则所有这些点组成一个有规则的空间点阵。过一点在不同方向取三根联结各点的直线作为三个坐标轴,用三组平行于坐标轴的直线将所有的点联结起来,则将空间点阵划成所谓空间格子,空间格子的最小单位是一个平行六面体。晶体的空间格子将晶体截分为一个个内容(组成粒子、粒子的排布、粒子间的作用力的性质等)完全等同的基本单位──晶胞。晶胞的形状、大小与空间格子的平行六面体单位相同。晶体可以看作无数个晶胞有规则地堆积而成。在非晶体中,微粒的排列没有规则,不存在空间点阵结构。  与非晶体不同,晶体具有以下几个通性:(1)晶体有整齐、规则的几何外形。例如,只有结晶条件良好,可以看出食盐、石英、明矾等分别具有立方体、六角柱体和八面体的几何外形。这是晶体内微粒的排布具有空间点阵结构在晶体外形上的表现。对晶体有规则的几何外形进行深入研究以后,人们发现不同晶体有不同程度的对称性。晶体中可能具有的对称元素有对称中心、镜面、旋转轴、反轴等许多种。玻璃、松香、橡胶等非晶体都没有一定的几何外形。(2)晶体具有各向异性。一种性质在晶体的不同方向上它的大小有差异,这叫做各向异性。晶体的力学性质、光学性质、热和电的传导性质都表现出各向异性。例如,石墨晶体在平行于石墨层方向上比垂直于石墨层方向上导电率大一万倍;云母片沿某一平面的方向容易撕成薄片等。这是由于在晶体内不同方向上微粒排列的周期长短不同,而微粒间距离的长短又直接影响它们相互作用力的大小和性质。非晶体由于微粒的排列是混乱的,表现为各向同性。(3)在一定压力下,晶体有固定的熔点,非晶体没有固定的熔点,只有一段软化温度范围。这是由于晶体的每一个晶胞都是等同的,都在同一温度下被微粒的热运动所瓦解。在非晶体中,微粒间的作用力有的大有的小,极不均一,所以没有固定的熔点。  晶体的分类在几何晶体学上和在结晶化学上是不同的。在几何晶体学上,按照晶体的对称性将晶体分为七个晶系、32种宏观对称类型、230种微观对称类型(可参看大学《结构化学》教材有关部分)。在晶体化学中,如高中化学课本所说,是根据组成晶体的微粒的种类及微粒之间相互作用力的性质,将晶体首先分为金属晶体、离子晶体、原子晶体和分子晶体四大类。关于离子晶体和金属晶体结构研究的历史过程,以及与另两类晶体有关的共价键理论的历史发展,分别在本章其它几节中介绍。下面主要介绍几何晶体学(其主要内容是空间点阵理论)和X射线晶体学建立和发展的史实。

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  • 科学家利用电镜观察到材料内部原子扩散现象
    美国能源部田纳西州橡树岭国家实验室的研究人员,第一次直接在大块材料的内部观察到原子的扩散现象。这项研究可被用来对新材料的有效期和特性等,进行史无前例的洞察研究,相关成果发布在最新的《物理评论快报》杂志上。   &ldquo 这是首次直接观察到单个掺杂剂原子在材料内部四处游移。&rdquo 范德比特大学的罗宾· 米什拉说,他目前在橡树岭国家研究室材料科技分部做访问学者。传统意义上,通过非肉眼观测或理论计算等方式,可以对原子扩散现象进行研究,而单原子扩散显现在材料的表面也被直接观察到过。但直接观察到内部原子的运动尚属首次。   据物理学家组织网10月14日(北京时间)报道,&ldquo 扩散现象掌控着掺杂剂如何进入到材料中,以及掺杂剂如何运动。&rdquo 论文另一作者安德鲁· 鲁皮尼说,&ldquo 选择何种掺杂剂来保证器件持续更长寿命?我们这项研究能帮助做出战略性的决定。&rdquo 新研究可以直接应用在基础材料的设计上。   还有一发现让研究人员吃惊,通过扫描透射电子显微镜观察作为掺杂剂的铈原子和锰原子的扩散过程捕获的图像显示,大一些的铈原子稳定地扩散到材料中,而更小的锰原子仍然胶着在原地。
  • 西安交大科研人员在调控高熵合金的点缺陷扩散方面取得重要进展
    空位和间隙是晶体材料中的两种本征点缺陷。然而,这两种缺陷的动力学行为却有极大差异。在常规的纯金属中(如铜,镍),间隙的扩散速率往往比空位高出若干个数量级。这样巨大的动力学行为的差异对材料的宏观性能带来显著影响,例如材料的耐辐照损伤性能。在辐照环境下,金属内部同时产生大量间隙和空位,而间隙与空位的巨大的扩散速率差异往往导致点缺陷湮灭效率不高,大量的缓慢扩散的空位存留下来从而产生如层错四面体、位错环以至空洞等结构缺陷。因而,降低间隙与空位的扩散速率差异能够帮助改善材料的耐辐照性能,但是目前还缺少大幅度缩减这两者扩散率差的有效调控方法与手段。针对以上问题,西安交大材料学院的丁俊教授与马恩教授团队,利用第一性原理分子动力学模拟对等原子比NiCoCrFe(Pd)合金中点缺陷扩散行为进行研究,提出了一种可以大幅缩减两种点缺陷之间扩散速率差异的合金设计策略。研究表明,将更大的Pd原子加入到NiCoCrFe合金中,形成等原子比的NiCoCrFePd合金,两种点缺陷(空隙和空位)的扩散运动的数值上变得非常相似(图1)。统计NiCoCrFe和NiCoCrFePd合金在不同温度下的扩散速率,并且得到相应的扩散激活能(图2a中拟合直线的斜率),发现Pd的加入使间隙与空位扩散的激活能变得非常接近,这是在单相合金中第一次实现相似的间隙与空位扩散速率(如图2b, c所示)。对合金中空位迁移过程中的局部晶格畸变和键长变化进行分析表明,点缺陷迁移率(特别是它们的差异)变化的起源是大原子Pd阻塞了间隙扩散通道,而同时又通过减少初态和鞍态之间的键长变化降低了空位扩散的能量成本。图1. 1500K下NiCoCrFe合金与NiCoCrFePd合金的间隙和空位的扩散位移及轨迹图2. 不同温度下NiCoCrFe合金与NiCoCrFePd合金的间隙和空位的扩散系数及激活能的对比通过调控高熵合金中组成元素的尺寸差异,本工作首次在单相金属结构材料中实现了近乎相等的空位和间隙两种点缺陷扩散速率。这一长期以来难题的解决,是合金设计调控点缺陷扩散研究方面的重要突破。此结果为抑制空洞生成、材料肿胀提供了新的策略,为设计先进核用的耐辐照合金提供了新的思路。此外,本研究工作关注的合金组成元素的设计,未来可以与高熵合金中局域化学有序结构的调控相结合,来进一步提升材料的抗辐照性能(研究团队的近期论文Z. Zhang et al.,PNAS, 120 (2023) e2218673120详细地阐述了局域化学有序对高熵合金的辐照损伤和缺陷演化行为的影响及其机理)。这一系列工作对设计高性能核用结构合金材料具有重要的指导意义。日前,上述研究成果以“缩小多主元合金中空位和间隙之间的扩散速率差(Minimizing the diffusivity difference between vacancies and interstitials in multi-principal element alloys)”为题发表于《美国科学院院刊》(Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, PNAS)。西安交大金属材料强度国家重点实验室为论文通讯单位。西安交大材料学院博士研究生张博召与助理教授张真为论文共同第一作者,材料学院丁俊教授和马恩教授为论文共同通讯作者。该工作得到了科技部重点研发计划、国家自然科学基金和国家级青年人才项目支持计划的共同资助,以及西安交大高算平台计算资源的支持。论文链接地址:https://www.pnas.org/do i /10.1073/pnas.2314248121
  • 周贤飚:当好沃特世的“守门员”——访沃特世中国售后服务高级经理周贤飚
    售后服务一直是仪器行业最受客户关注的问题之一,近些年,随着中国客户数量呈几何级数量的增长,仪器供应商所面临的服务问题也是前所未有的。周贤飚,沃特世(Waters® )中国售后服务高级经理,从1998年加入沃特世公司就一直在从事售后服务工作,并先后在瓦里安及安捷伦担任维修经理之职。在周贤飚看来,&ldquo 售后服务的角色就如同足球比赛的守门员,进球了,欢呼声不属于&lsquo 他&rsquo ,而一旦丢球失分就会被记录在案,这就是售后服务工作的特点及压力所在。&rdquo   如何当好这个&ldquo 守门员&rdquo ?作为业内最具创新活力公司的中国区售后服务负责人,周贤飚有着自己的理解与困惑。 沃特世中国售后服务高级经理周贤飚   售后服务变化&ldquo 翻天覆地&rdquo   18年前,周贤飚入行从事售后服务工作时,客户数量少,一个工程师就可以管3、4个省份的售后工作,可以熟知每位客户的需求,当时中国客户对于服务收费还很抵触。&ldquo 而如今情况已经发生了翻天覆地的变化,服务收费已经非常地普遍&rdquo ,周贤飚说,&ldquo 今天售后服务所面临的一个最大挑战是,随着产品量呈爆发性增长,客户的需求变得非常的多样化,进而客户个性化需求也在不断增多。同时产品更新换代大大加速,这对售后服务提出了更高的要求。&rdquo   &ldquo 在上个世纪90年代,一个好的工程师就是一个公司的口碑 到了本世纪初,一个好的售后服务系统就是一个公司的口碑 到了今天,对于截然不同的客户需求,人和系统都不能单独胜任此项工作,需要将人和系统有机结合起来,强调系统的同时,还要发挥工程师的主动性,如果能够很好地将两者融合,则我们售后服务又可以上一个台阶。&rdquo   &ldquo 此外,近年来,另一个显著变化的趋势是售后服务不仅仅局限于硬件维修服务,客户应用需求服务越来越多,对于数据准确性、可靠性要求也越来越高。&rdquo 周贤飚补充道。因而,服务产品创新也是日新月异,从最为传统的硬件维修服务发展到预防性维修服务,到应用需求服务,再发展到顾问式服务、生命周期服务。周贤飚告诉笔者,&ldquo 以前售后服务99%都是硬件维修,而如今预防性维修服务、服务合约等已经占到了逾20-30%的比例。&rdquo   顾问式服务登陆中国   以沃特世为例,沃特世全球服务拥有业内最全的服务产品线,强调全生命周期资产管理服务体系。在此体系中,涵盖资产计划咨询服务、资产采购咨询服务、资产利用率咨询服务、资产维护服务、资产调配及重新部署及资产报废和捐赠6个环节。据周贤飚介绍,目前在中国,资产维修服务是做的最多的,资产计划咨询服务、资产调配及重新部署等服务也在逐渐增多,资产采购咨询服务、资产报废和捐献因为中国国情开展较少。今年沃特世在中国市场将正式推广资产利用率咨询服务。 沃特世全生命周期资产管理服务体系   资产利用率咨询服务属于个性化顾问式服务,主要针对对通量有要求,重视投资回报率的客户,如制药企业、CRO企业及第三方测试企业等。该服务一个独特之处在于,其依托沃特世Empower软件所记录的工作流(workflow)数据,可以对工作流每个环节进行分析,提出建议,以最大化地提高仪器的利用率。此外,目前各大厂商的预防性维修服务,都是阶段性一次更换所有的备件和耗材。&ldquo 这是否是过度维修?&rdquo 周贤飚说,&ldquo 通过顾问式服务,我们可以通过数据源来判断备件和耗材更换的时间,则更加科学。&rdquo   该项服务在欧美国家,特别是制药行业已比较多被采纳,但在中国还处于起步阶段,2012年沃特世将其引入中国。周贤飚表示,&ldquo 该项服务推广的困难之处在于:其一,客户顾虑数据安全性 其二,需要大量IT技术人员。目前,前期准备工作已完成。今年,就将选择1-2家沃特世服务产品的重要客户作为合作伙伴开始试用该项服务。&rdquo   客户成功是最终目的   沃特世一直强调&ldquo customer success(客户成功)&rdquo ,对于售后服务而言,就是要让客户购置的仪器能真正地发挥其应有的价值。周贤飚说,&ldquo 目前,沃特世中国新客户数量占比达到50-60%,传统的安装服务已然不能满足客户需求。为此,沃特世独创推出了从订单生效开始至保修结束的全方位服务。&rdquo   具体而言,这一全方位服务的流程大致是,从订单生效开始,售后服务人员会第一时间向客户了解购置仪器所要测试的样品及操作人员背景 之后则是指导客户实验室环境条件准备 随后,安排上门安装仪器,并根据前期了解情况做针对性安装培训,以及安排客户参加沃特世相应的应用领域培训 装机后3个月,沃特世会安排2-3天的现场支持维护 装机后11-12个月,安排上门清洁维护服务。   除此之外,为了达成客户成功这一愿景,沃特世在售后服务方面还采取多项举措。周贤飚说,&ldquo 大量采取实时远程监控及诊断技术,最大程度减少停机时间 分级响应管理体系,确保在承诺时间内完成客户需求 在全国主要城市设零配件仓库,维修工程师配备service bag(装备常用零配件),确保客户所需零配件及时送达 维修工程师必须取得相关产品的培训证书方可上岗,确保工程师服务水平等。&rdquo   &ldquo 当然,作为&lsquo 守门员&rsquo ,我们也不可能百分之百将所有的球挡在门外,我们能做的是尽量少进球,但一定会进球。如今,沃特世已建立了很好的质量控制流程和响应体系,并通过聘请第三方调查公司做客户满意度调查,及时作出改进。&rdquo   展望未来,周贤飚表示,&ldquo 售后服务的关键在于好的报修系统、完备的人员,以及零配件物流体系和完善的服务产品。而沃特世持续在这些方面投入和创新,我们将探讨如何建立更科学的电话报修系统,将800服务提升到更专业的水平 继续扩充售后服务人员队伍,再则在仓储、物流方面引入更完善的管理体系。如果我们能更加合理判断客户需求,同时客户也能更加理性地判断自己的需求,那服务对于双方都将是完美的。这也是我们期望最终能达到的状况。&rdquo   采访编辑:杨娟   附录:周贤飚个人简历   周贤飚于1992年毕业于复旦大学药学院,获得药理学学士学位。毕业后,供职于上海交通大学附属仁济医院,多年从事临床药师和药物代谢研究工作。   于1998年加入沃特世公司后,先后担任应用工程师/维修工程师/维修主管/地区维修经理/全国维修经理的职务。期间,为了追求职业生涯的不断进步和扩展自己的视野,还先后在瓦里安科技中国有限公司担任大中华区维修经理,安捷伦科技中国有限公司生命科学及化学分析部维修经理(新兴产品线)。熟悉相关的分析仪器,如原子光谱、分子光谱、核磁共振仪、色谱仪和质谱仪等产品。   周贤飚先生从事相关行业二十余年,对于分析仪器行业,尤其对分析仪器行业的全球售后服务体系、当地服务体系、售后服务生意业务、中国的各类客户及各类客户需求,具有丰富的知识和经验。
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