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携手共建低成本健康惠民工程　　 吴乐斌(右)在捐赠仪式上 　　日前，位于苏州市高新区科技城医疗器械产业园内的中生(苏州)医疗仪器有限公司代表中生北控生物科技股份有限公司(以下简称中生公司)，向苏州市卫生局捐赠了20台、总价值超过300万元的全自动生化分析仪及相应的系统化试剂产品，用以充实苏州市医疗卫生服务机构的现代化体外检验医疗装备配置。 　　近年来，苏州高新区科技城医疗器械产业园作为苏州市联合中国科学院共建的专业医疗器械产业园，积极地依托自身产业基础，将医疗器械产业作为未来重点发展的新兴产业和新经济增长点，成功吸引了以中国科学院苏州生物医学工程技术研究所为龙头的一批国内外医疗器械领域的科研机构、知名企业和高层次创新创业人才落户高新区发展。 　　中生公司作为中国科学院的国有资产控股的高新技术企业，以蛋白质产业为主业，包括体外诊断(IVD)产品和蛋白质药物的研发、生产、销售及其售后服务。2006年公司成功在香港上市，目前已经成为全国体外诊断行业的龙头企业。 　　近年来，根据市场需求和学科的发展，中生公司提出了“系统化、系列化、整体化、智能化”四化一体的发展战略，为公司未来的发展指明了前进方向。 　　缘何不远千里来到这里投资办公司?中生公司董事长吴乐斌把“功劳”首先归功于苏州科技城管委会主任徐炳兴。“徐主任专程来到北京拜访我，并邀请我到这里考察。等我亲自带领团队来到这里之后，感觉非常好。公司决定将三个子公司落户在此之后，感觉就越来越好。” 　　据了解，中生公司落户苏州高新区的三个子公司分别是：苏州奥润医疗科技有限公司、北京中生达麦迪分子诊断技术有限公司、中生(苏州)医疗仪器有限公司。 　　“奥润公司试图研制出世界顶级的五分类血球仪 达麦迪公司期望研制出国内的第一批FISH诊断试剂，以用于肿瘤的分期诊断等整体化、个性化的诊治需求 中生(苏州)医疗仪器有限公司则将拥有国内自主知识产权的临床生化检测系统和国内第一台过敏原检测系统作为研发的主要目标。”吴乐斌坦言。 　　谈到此次捐赠活动，苏州市食品药品监督管理局局长张月林给出这样的评价：这是政府与企业合作，共建民生、实惠利民的典范。 　　同时，吴乐斌也在捐赠仪式上道出了自己的心声：中生公司一直以科技使生命更美丽为使命，致力于提升公众健康质量及健康检测水平。将公司的现代化诊断产品捐赠当地的社区卫生服务中心，期望能为提升基层医疗装备水平和降低苏城百姓的诊疗费用，贡献一份力量，更是企业为响应国家建设低成本健康工程号召迈出的重要一步。 　　此外，在捐赠活动之前，江苏省医疗器械检验所苏州分所签约揭牌仪式也在苏州高新区科技城医疗器械产业园举行。该分所的成立将为高新区以及苏州市乃至华东地区医疗器械企业，提供更为便捷的医疗器械产品检验检测快速通道。

10月21日，中国政府采购网发布了《四川省人民医院2022年度全自动血液分析流水线等医疗设备一批采购项目中标（成交）结果公告》，中标结果让人吃惊。从《公告》中获悉，该项目的总预算并不高，为62.7万元，且分为四包。但其中第二包采购的一套全自动血液分析流水线竟以220元的价格中标！22台仪器，每台10元！公告中明确展示到：济南希森美康全自动血细胞分析仪12台，每台10元；济南希森美康自动血涂片制备仪4台，每台10元；爱威全自动血细胞形态学分析仪2台，每台10元；普门特定蛋白分析仪4台，每台10元。此外，在其他几包中还有一台苏州星童Pylon IRIS全自动免化学发光分析仪300元，一套郑州安图AutoLumo A6200全自动化学发光分析仪1500元。本次中标内容中未含有试剂，但能够用上配套试剂的设备，几乎都是超低价“白送”。大连一医院1块钱中标生免流水线；东莞一医院1分钱中标生化仪；湖北一医院2800元中标2台化学发光仪；301医院770元中标凝血仪，9900元中标生化仪…此前超低价中标也常有出现，“卖试剂送设备”仿佛已成行业潜规则。“试剂+仪器”捆绑销售被禁，合规化发展的阵痛“设备+耗材”的捆绑销售模式曾经是医械圈成功的营销模式。但由于涉及到潜在的法律风险，这种现象也开始被打击。早在2017年，工商总局下发的《关于进一步加强医药范畴不正当竞争案子查办作业的告诉》中，清晰写有“严肃查办假借租借、捐献、投进设备等方法，绑缚耗材和配套设备出售等涉嫌商业贿赂不正当竞争行为”。屡禁不绝之下，今年七月份国家医疗保障局办公室发布《关于进一步做好医疗服务价格管理工作的通知》，再次点名严禁“设备+耗材”捆绑销售模式。在政策大环境之下，对于医院来说，附着在医疗设备上的试剂、耗材腐败现象彻底消失。而对于企业而言，合规销售变成了唯一的选择，竞争环境更加公平。以“卖”代“送”，行业内卷继续体外诊断设备封闭系统较多，不同设备试剂不兼容。所以，能够让“设备”先进院，此后试剂带来的长期销售才是厂家着重关心的利益点。尤其是大三甲医院中，由于配套试剂用量大，生化免疫流水线这种医院运用极广的检测手段，在长期试剂销售的利润下，设备的价格只能算是九牛一毛。在严监管之下，厂家取消了耗材+设备的捆绑销售模式，转而类似的低价“卖设备”取代“赠送”设备的模式，来为自己创造“合规”之下的入院优势。该模式对医院来说，也能够减轻货款的周转压力，其背后的商业逻辑是是合理的。但合理不意味着正确。虽然通过招投标销售设备规避了一些风险，但低价中标背后的逻辑依然是捆绑式销售。长期来看，IVD存量市场有限，低价竞争之下，很容易形成劣币驱逐良币的现象，只拼价格不重视产品质量，对整个行业的创新活力伤害极大。厂家生产试剂的最大目的就是为了挣钱，当一种模式可以简单轻松的抢占市场/医院时，谁还会去做道阻且长的科研创新呢？所以说，如果低价中标不被取代，行业的低价内卷也就不会停止。质量为王，行业推进的必然历程业内普遍认为的是：低价内卷现象在行业规模、监管、以及统一配送的招采平台等大环境发展到一定程度时，会被更加合理的竞争模式取代。同时医院对质量的要求会不断变高。如医疗机构检验结果互认的推行，就要求医院要有更好的检验质量、检验方法、检验设备，才能够达成结果互认这一目标。同时，从集采的风向也可以看出，肝功能生化试剂集。采力度十分温和，企业只要在最高有效申报价基础上降价20%即可入围，这也表明了集采不再“唯价格论”，而是给予了更多高质量产品的生存空间。而集采推行之下，试剂的利润变低，低价中标的收益就会变少甚至亏本，设备低价中标或免费投放可能不会像以前那么积极。如若能够避免价格上内卷，器械厂商就可以将主要资源和精力投入到生产及研发环节中，在产品质量和技术迭代方面更深层的建立市场竞争优势

仪器信息网讯 2011年7月6日，由中国分析测试协会组织的“北京普立泰科仪器有限公司全自动消解仪科技成果鉴定会”在北京举行。该鉴定会专家组由中国分析测试协会王顺昌副理事长、张渝英秘书长、清华大学邓勃教授、中国分析测试协会汪正范研究员、中国计量科学研究院张庆合研究员、中石油科学研究院武杰研究员、中粮集团食品营养科学研究院杨永坛研究员等分析仪器行业著名专家组成。 中国分析测试协会王顺昌副理事长、中国分析测试协会张渝英秘书长 清华大学邓勃教授、中国分析测试协会汪正范研究员 北京普立泰科仪器有限公司总经理田莉娟女士 　　北京普立泰科仪器有限公司(以下简称：普立泰科公司)总经理田莉娟女士首先对专家的到来表示热烈地欢迎，并简要介绍了普立泰科公司的情况及全自动消解仪新产品的研制背景、创新特点等。 　　在实验室，环境、食品样品中无机元素分析的前处理工作较为复杂繁琐，湿法消解就是其中最常用的一种方法。采用湿法消解时会有加酸、混匀、高温加热、赶酸、冷却、定容等步骤，这些步骤不仅耗费了大量人力和时间，还会在处理的过程中引入人为误差，进而影响分析结果的准确性，甚至操作者在进行加酸或加热等过程时有一定的危险。 　　基于这种情况，普立泰科公司研发人员经过无数个日夜奋战，通过市场调研、产品构思、雏形设计、样机组装、应用测试等，终于推出了国内首创的“全自动消解仪”，为无机样品前处理提供了一站式全自动解决方案，高效安全，准确可靠，处于同类技术产品的最前沿。并且，该消解仪采用的方法符合EPA、中国国家标准及行业标准规范。 北京普立泰科仪器有限公司科技成果 全自动消解仪 　　全自动消解仪能够代替手工湿法消解，实现了自动添加溶剂、自动定容；目前，全自动消解仪的创新技术已获得专利授权；同时，全自动消解仪在应用中适合高脂样品的前处理，可以使用高氯酸、氢氟酸等溶剂；此外，与石墨块消解和微波消解相比，该款全自动消解仪具有独特、明显的市场竞争优势! 　　目前，中国农业科学研究院蔬菜所、上海市疾病控制预防中心、上海食品药品检验所、厦门出入境检验检疫局、北京市海淀区质检所、浙江省环保站、四川省质检所等多家实验室纷纷选择试用普立泰科公司的全自动消解仪，而且不断有企事业单位咨询、试用该产品，并签订购买协议，可见全自动消解仪的市场前景非常广阔。 中粮食品营养科研院杨永坛研究员、中石油科研院武杰研究员、中国计量院张庆合研究员 　　鉴定会会场气氛热烈，专家们各抒己见，深入探讨，一致同意全自动消解仪通过鉴定，鉴定意见如下： 　　1. 北京普立泰科仪器有限公司的全自动消解仪，是国内首次把自动加酸、振荡混匀、容量调整等功能集成进石墨消解仪中，把湿法消解引入全自动化应用阶段，从根本上避免了人工操作引入的风险与误差，可以很大提高无机样品前处理的准确性和吞吐量，具有良好的应用前景和市场前景。 　　2. 经过国家分析仪器质量监督检验中心和农业部蔬菜品质监督检验测试中心等单位试用表明：该仪器在指标上达到或超过了国外同类产品的性能，能够满足应用单位的无机样品制备要求。 　　3. 该仪器软件智能化程度高，可配置性强，耐腐蚀能力突出，系统整体性能达到国内外先进水平。 　　4. 该仪器已经取得自主知识产权保护的专利，2项已受理，1项已批准。 　　5. 项目组提供的鉴定材料齐备，符合鉴定要求。 　　最后，专家们对全自动消解仪提出了更高的要求和建设性的建议。中石油科学研究院的武杰研究员认为，全自动消解仪研发过程并不比液相色谱的研发过程简单，这一点充分说明了普立泰科公司研发实力。清华大学的邓勃教授结合自己的科研情况发表了看法，认为样品前处理的过程重复性很难控制，所以普立泰科公司在样品前处理方面的研发成果非常有意义，同时也对全自动消解仪在温度精度的具体测试、应用测试报告、微量样品、痕量样品的前处理以及对易挥发性样品(如汞元素等)的处理上提出了更高的要求，并建议研发人员可以将直接排放的酸气回收，减少对环境的污染，真正做到绿色环保。而中粮集团食品营养科学研究院的杨永坛研究员则是从客户的角度出发，更加关注仪器的安全性、测试数据的准确性以及仪器的使用、培训、应用支持等售后服务，这也对普立泰科公司关爱客户、永续服务的客户服务宗旨提出了更高的挑战。 　　全自动消解仪只是普立泰科公司自主创新发展道路上的又一个成果。对于年轻的普立泰科，面对机遇与挑战，只有坚持走自主创新的道路，才能推出更多、更新、更实用的分析仪器，才能为中国仪器分析行业的发展与壮大贡献自己的力量。正如田莉娟总经理经常给员工说的，“我们要对中国分析仪器行业的强大有所担当，有所责任!路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!而这条路就是——自主创新之路!”