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【分享】合微弘推新商业模式为MRO行业注入强心剂

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2009/06/11

记者日前从相关渠道了解到，号称“工业用品一站式采购服务提供商”的上海合微弘实业有限公司，(以下简称：合微弘)在6月将在全国范围内大推其创新的“PTS销售经纪人”商业合作模式。这对于MRO(非生产原料性质的工业用品)行业来说，无疑是一次前所未有的大变革。

　　从事MRO行业的人应该清楚，在工业用品行业，一直以来存在的现象就是服务商提供的服务参差不齐、价格差价过大、单个供应商产品类别过少，导致了MRO行业的不规范，同行之间互相叫板，地区性窜货时有发生。针对这样的情况，合微弘提出的整合行业供应商资源、行业精英人才资源、降低采购成本、提高服务品质的理念，如急时雨般地契合了市场的需要，为行业注入了新的生命力，自然受到了业界同行的关注与热捧。

　　事实上，早在半年多以前，合微弘便已开始培育市场，通过渠道网，在业内推广PTS销售经纪人(www.ptsmro.com)的双赢模式，并获得了良好的市场反馈，为工业用品行业的精英人才提供了良好的机遇与创业平台，截止到09年6月份，已积累了众多成功合作案例，销售经纪人的队伍日益壮大。为了满足市场的需求，在6月份，合微弘终于要踏出至关重要的一步。

　　业界人士都知道，MRO行业的老大全球五百强之一的公司，近几年来虽然加速在中国市场攻城掠地，从中国企业手中抢得了不少市场份额，然而由于其西式管理在中国国情下有点水土不服，导致总体业绩实际上强差人意。据业内资深人士反映，该公司在中国已投入十几个亿的市场开展费用，但是回收的效益却不足一半。与此相比，一些规模不大但充分本土化的MRO企业却赢得了市场的青睐，逐步蚕食着世界级企业忽略的市场，以合微弘公司为例，08年全年的销售业绩节节升高，公司规模与员工人数同比增长，并且在PTS销售经纪人模式的促进下，09年预计将持续见红，带领国内MRO企业进行“保卫战”。

　　“MRO这个行业是非常注重服务品质与供货资源的行业，随着我们PTS销售经纪人的试水成功，在09年，我们还将针对公司客户推出“PTS白金助手”、针对供应商客户推出“PTS开拓者”等系列服务，进一步整合行业资源，推动中国MRO事业的发展！ 09年，我们的销售目标是比去年翻2倍”。对于PTS商业模式在中国的发展，合微弘的CEO Jeasonji信心满满。

　　MRO是英文Maintenance, Repair & Operations的缩写，Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO) ：通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。

来源：http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090601/18406289578.shtml 新浪网

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