【第二届网络原创大赛】记一次“采购价格调查”的深思！

从上述五个表可以看出该客户通过对产品单价进行细分，并逐一调查使其达到考核报价的合理性的目的。当然这样透明的价格对于供应商来讲无疑是很多机密泄露；在整个的调查过程中客户一直强调如有涉及机密的事，可明确提出不作答。作为供应商的想法肯定会最大限度的去满足客户的要求。所以在这个过程中一些回答的真假性有待确认（这个市场激烈竞争的社会，只有充分了解竞争者才处于不败之地）。
看上去，上述所讲是乎有点不搭调，特别是开头那段。但在过渡段的时候，我是从事项目而非采购，问题恰恰就在这。从这五个表格中，可清晰的看出，对于客户说是一次采购价格的调查；那对于供应商呢？——简直就是一个项目完成的完美演练：从对机台、原料和辅助原料、生产区域的确定到单一产品形成后的生产周期、重量（一般企业会形成技术标准）、人工、包装及运送的确定再到批量生产。
到这里也许大家还是不明白这是哪门的搭调，恰恰鄙人也是；既然采购在企业中的地位是如此之重；但面对客户的透明式的细分追根的问题。看能把这两者联系在一起的人，不说是一定，但项目肯定是最佳人选。
一个深思：如果这个客户换成是我来调查话，结果又是怎样呢？最终给出答案的将是行业的利润率。
一个深思：这是哪门的搭调？
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写得不好，欢迎大家多指正。感谢仪器信息网论坛采购交流平台，给我机会可以将我的心得与大家分享。
其实一次采购，就是一次项目的很好实践，及锻炼了自己，也有利于以后更多项目的开展。不要去为了采购而采购！

应助达人

沙发是我的，好像楼主是另开一贴了，原来那帖真是预告片？

楼主的完美演绎，为我们讲述了在项目执行中，关于采购这重要的一环。虽然没有提到仪器，但是从头都是一种管理者的角度去谈采购。采购的全程把握在项目中，做到了可管，可控，可知！统筹调配，合理安排！

这是一篇真正从采购的角度去分析采购的文字，还好的分析，顶一个

一个外行（本人是做药品注册的）来学习下。虽然现在的工作与采购无关，但如果将来想要做到管理阶层，对采购、生产、质量、市场、销售等各个环节都得懂一些。从来没想过原来做采购还需要考虑到能耗、隐含的管理费用等等，楼主的帖子对我很有帮助。




不过看帖之余也有疑问，恳请回答：




1. 这里的“产品”是指供应商向客户提供的货物还是客户自己生产的成品？从表格上方的大标题来看，似乎是客户向供应商购买原料和设备，自己生产成品。但如果是这样的话，原辅料配比、产品单重、生产所需人工、以及生产过程中的损耗等等不都应该是客户自己来考察吗？举个例子，对于制药企业来说，原辅料配比和生产工艺都是企业研发和生产的关键内容，需要企业自己摸索，而且在药品的小试、中试和放大生产阶段都会有所调整，供应商是无法提供这类信息的。






2. 最后一行的“提醒：一般客户对他产品进行发外生产时很反感的。”什么是“他产品”？什么是“发外生产”？是不是指客户要求供应商生产一些不在供应商原有生产范围之外的产品（有点像委托加工）？还是指客户要求供应商在原有订单的基础上额外再生产一些？客户为什么会很反感“对他产品进行发外生产”呢？从考察目的这一栏（考察供应商的生产能力）来看，这句话里的“客户”实际上是指供应商吧？一般供应商反感发外生产的原因会有哪些呢？




3. 文章末尾蓝色部分字体：“从这五个表格中，可清晰的看出，对于客户说是一次采购价格的调查；那对于供应商呢？——简直就是一个项目完成的完美演练：从对机台、原料和辅助原料、生产区域的确定到单一产品形成后的生产周期、重量（一般企业会形成技术标准）、人工、包装及运送的确定再到批量生产。”从这句话来看，文中的“产品”似乎又是指供应商向客户提供的货物。客户需要向供应商了解该货物生产的各个环节及相关费用，以确认供应商的生产能力、报价的合理性等等。




4. 如果文中的“产品”是指供应商向客户提供的货物，那么供应商有无必要披露表格中列出的如此详细的信息？如果有竞争对手冒充客户向供应商套取资料怎么办？就如楼主所言，对于供应商来说是不愿泄露商业秘密，或者即便供应商提供了，客户也难分真假。客户也应该很清楚这一点，那么对于人工费用、员工福利等项目为什么还要列为考察项目？
如果文中的“产品”是指客户向供应商购买原料和设备后自己生产的成品，那么原辅料配比、产品损耗等环节应该只有客户自己清楚，为什么还要列为考察项目呢？而且通常来说，原料、辅料、设备、检验所用试剂、包装材料等都是向不同的供应商购买的，好像没有供应商整个包圆的吧。如果供应商能整个包圆，那他们自己就能生产与客户类似的产品了，那岂不就是客户的竞争对手了？




5. 楼主在其中的角色到底是客户还是供应商啊？“在过渡段的时候，我是从事项目而非采购”－－从这句话来看楼主是客户的人；“但面对客户的透明式的细分追根的问题。看能把这两者联系在一起的人，不说是一定，但项目肯定是最佳人选。”－－从这句话来看楼主又似乎是供应商的人。另外“面对客户的透明式的细分追根的问题”后面是不是还有话没说完？




总结一下：从楼主的帖子里学到了很多知识，但有两个地方看得我很糊涂：1.文中的“产品”是指供应商向客户提供的货物还是指客户自己生产的成品？2.这篇文章是从客户的角度来写的还是从供应商的角度来写的？作为一个外行，可能我问的问题比较幼稚，楼主不要介意哦。另外再提个小小的建议，这篇文章是参加原创大赛的，是给论坛里各行各业的人看的，希望楼主能写得深入浅出一些，让我们这些外行也能看得明白。希望楼主能把本文再完善一下，将来我投你一票哦！

好久没有看到happyjyl这样回帖了，思考得很深刻。、
惭愧。。