【第二届网络原创大赛作品】对分析仪器销售工作的一点感触！

跟单是仪器销售的关键环节
跟单是要根据用户单位检测项目，结合用户的实际需要，用我们的仪器去帮助用户解决实际问题，向用户提供问题的解决方案，从而促进仪器的销售。在跟单的过程中，一方面，用户会考虑我们提出的解决方案是否合理，是否能够解决问题，另一方面，我们的竞争对手也会根据他们的仪器，给用户提出不同的解决方案。这时怎么样才能让用户接受我们的方案，就是仪器销售的关键了。用户采用某种解决方案的影响因素也很多，如仪器的性能技术参数；仪器的价格，主要是仪器一次性投资购买的价格；使用成本，主要是仪器使用时的耗材、配件、试剂、维修等费用成本；还有仪器的质保期，维修服务等。要说服用户，采用我们的方案，就需要充分发挥我们自身的优势。如地理优势，与客户单位较近，可以采用快速的维修服务赢得客户的青睐；仪器性能和质量优势，仪器的性能好，检测准确度高，使用户的检测工作更有成效；价格优势，仪器的价格便宜，使用费用便宜可以为用户节约成本。这些工作都需要在跟单过程中完成，通过与用户的不断交流，使用户下定决心采用我们的方案。


售后服务是与用户建立良好关系的重要环节
售后服务是本次仪器销售工作的尾声，同时也是下一次仪器销售工作的开始。仪器销售完成后，仪器厂商与用户接触机会最多的就是售后服务了，维修服务时与用户的接触就少了一份利益的因素，这时就很容易与用户建立良好的关系，和用户建立起朋友关系，也许这个朋友两三年内不会给我们带来销售利益，但是这个朋友能够给我们今后的销售工作带来更多的信心。真正的帮助用户解决问题，用户从内心里拿我们当朋友，得到用户的认可也是我们做仪器销售最大的荣誉。


以上是自己对分析仪器销售的一点感触，有不妥之处还请大家多多指正！！ 欢迎大家就分析仪器的销售工作进行交流！！

应助达人

这个可以作为原创作品参赛了。仪器销售一定要掌握一些仪器知识，这样容易建立用户对其的信任。

说的很正确，如果能做到这种程度，就是专家级水平了。赞

看你卖什么样的仪器吧，有的仪器是卖质量，有些是卖服务。

销售人员本身要得到用户的认可，这个是基本的。

非常赞同！

支持楼主，其实销售不只是销售产品，更是销售自己，如果能让客户认可你，那么业务相对来说要容易很多了，难就难在怎么让客户认可你，可能要销售员要有足够的技术知识，能给客户提供足够的技术支持，也可能要销售员有足够的阅历，能跟客户产生共鸣，呵呵，销售员如果能让所有客户认可你，那就很了不起了

呵呵，能否举几个实例说一下，什么样的仪器卖质量，什么样的仪器卖服务呢?

说的没错，怎么样得到客户的认可是最难的，也是最关键的。专业知识是一方面，更多的可能是能够帮助客户解决遇到的问题！！