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【转帖】药明康德被美国商16亿美元收购之六点思考

智慧的弟弟

2010/05/20

综合仪器采购

月16日，美国查尔斯河实验室国际公司称将以16亿美元收购无锡药明康德(WuXi AppTec)，对外告知的收购原因是“因其预期大型制药企业外包初期研究的需求将急剧上升。”财经人士称该交易可能成为外国公司对中国企业最大规模并购案。

>>新闻链接：查尔斯河实验室斥资16亿美元收购药明康德

　　一、收购的“有无国界”问题

　　世界经济全球化了，还有没有“国界”问题?有人说，今天已经是“经济无国界”，“品牌无国界”了，对不对?

　　我们可以借鉴奥运会的原则来解决这个问题。奥运会之所以能够越来越火，靠了两句话：“体育无国界，奖牌有归属”。因为“体育无国界”，所以才能组织起世界性的比赛，世界各国运动员才能参与，所以才有这样大的规模。但光有这一句话不行，还必须有第二句话“奖牌有归属”，而且第一个归属就是国家。这样，运动员才有为国争光的动力，亿万群众才有关注的热情，政府才有支持的义务。这两句话完全可以套用到品牌上来，也是两句话：“市场无国界，品牌有归属”。

　　二、收购的“品牌价值”问题

　　主要收购它的有形资产，还是主要收购它的品牌?明显是后者。那么品牌价值怎么计算?世界上有各种机构的各种公式。其基本原理或基本根据就是品牌的市场创值能力。对于名牌来说，品牌价值和意义常常超过其有形资产。

　　既然是市场创值能力，那么品牌价值就和品牌所在的市场密切相关。中国移动被英国一家咨询公司评为品牌价值世界第四，仅列于微软、通用电器、可口可乐之后。为什么这么高?就是因为中国移动拥有13亿人的中国市场，这个创值能力有多大?

　　三、收购“话语权”问题

　　重要的是市场的话语权。当年《经济日报》发表了一篇文章《乐凯给了我们什么》，文章说，美国的柯达胶卷在美国卖的价钱合40元人民币，但在中国卖18元人民币。为什么?因为中国的乐凯胶卷卖12元人民币。中国自主品牌的存在制约了柯达定价的话语权。今天爱国者相机在和日本品牌的竞争中也起着同样的作用，所以日本相机在中国比在日本卖得贱。同样，如果没有联想，外国品牌的电脑会不会象今天这样降价?中国的消费者在享受着廉价的家电产品的时候，不应该忘记我国几大家电品牌的作用。

　　假如中国的市场上中国的品牌全部消失了，我国企业完全失去了定价的话语权，中国的消费者将会怎样?

　　四、收购“民族主义”问题

　　一提起爱护自主品牌，支持自主品牌，就有人说这是“民族主义”，或“狭隘民族主义”。

　　这里是把“民族利益”和“民族主义”混淆了。正象“个人利益”不等于“个人主义”一样，民族主义要不得，民族利益还是要承认的。每个民族都在维护自己的民族利益。不然为什么有那么多的经济摩擦?不然为什么有那么多的经济谈判?WTO的出现，不是抹杀民族利益，是制定大家公认的准则来协调各个国家各个民族的经济利益。如果一个国家的政府认为不搞民族主义就是不维护民族利益，当然人民会骂它是卖国政府。当初中美在复关谈判时，美国代表说我们中国是“小偷”，吴仪就回敬说美国是“强盗”。大家才把吴仪看成是民族英雄。

　　一些发达国家动不动就对中国进行“反倾销”，算不算民族主义?在应对金融危机的时候，美国国会通过了“只买美国货”的条款。后来加了几条限制，但是中国的钢铁等货物仍然是它的公共项目不许购买的产品。这算不算民族主义?

　　韩国有一句汉语写的口号：“身土不二”，意思是你的身体和养你的土地不能分开。其含义很清楚。我们中国即使不搞“身土不二”，难道我们非要搞“身土不和”才算不是“民族主义”吗?直到今天，中国自主品牌的汽车和外国品牌的汽车，同样质量，售价要低30——40%，中国人才购买，最好永远如此，才叫不是“民族主义”吗?

　　中国(包括政府和消费者)对保护和支持自己品牌的重要性已经认识得太晚了!

　　五、收购“急功近利”问题

　　有人认为，出了大价钱是合算的。从眼前的直观利益来看，也许有道理。但从长远看，未必。

　　中国的品牌为什么不能更快地发展起来?我们不能埋怨外国人，不能埋怨外国大品牌，人家是按照市场竞争的规律办事的，必然要挤压乃至消灭你的自主品牌。正象打仗要消灭敌人的有生力量一样。我们应该检讨自己。“急功近利”的思想在一定范围内占了主导，是一个重要原因。

　　搞假冒伪劣的这种恶性的“急功近利”我们不去说它了。

　　用品牌换技术，用品牌换资本，结果市场丢了，资本被人家控制了，技术也谈不上了。这是急功近利的表现。

　　有些企业的所有者和持有一部分股权的经营者为了在股权变现中获得较高利益，是出卖自主品牌的内因。

　　品牌的成长是战略性的事情，根本上说，是一种社会事业，因此必须有长远的眼光，急功近利是不行的。

　　六、“金融危机”问题

　　金融危机以来的事实已经清楚地告诉我们，有品牌的企业和没有自己品牌的企业在遇到危机的时候，境遇会大大不同。有些拥有自主品牌的企业在危机中不仅站住了，而且发展了，就是证明。所以，我们必须注意两个问题，一是打造品牌，使名牌“从无到有”。一是维护品牌，防止名牌再“从有到无”。如果我们是狗熊捭棒子，好不容易掰到一个，但同时又丢掉一个，那中国品牌的崛起还有什么希望?金融危机，就一定意义上讲，是我们加快自主品牌成长的好机遇，一定要抓住。

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灰米奇

第1楼2010/05/20

从美国成长又被美国收购，美国人的战略。

0

ludilaoshi

第2楼2010/05/20

有前途的企业总容易被收购，有什么办法可以阻止活遏制吗？

0

无声潜伏

第3楼2010/05/20

公司并购发生一般有以下几个原因（纯属个人见解）
1.某些公司建立初期就已经确认将来希望被某家公司收购,比如我如果发现微软windows某个有价值的功能缺失,我就开办一个公司专门做这个软件,申请专利,等积累到了一定的用户数量后,希望微软来收购.
2.某些公司确定一个行业以后,做大了,而且有很高的成长价值,投资人就希望收购他来得到这家公司的利润,这种收购,一般报价为收购前一财年公司利润的11倍到30倍之间.并且核心经营层在收购要约中会被要求继续服务一定的年限,并且离开后有一定的竞业限制.
3.业务补充,一些大公司如果我是世界上最大的卫浴家具供应商,我希望收购一家厨房家具专业生产商来补充我的产品线.
4.收购潜在竞争对手,比如我现在开始做液相,而且也走出一条独特高效的发展路径,比如我研发主要还是模仿,但是我在生产上有很强的优势,那安捷伦很可能先让我代工,然后下一步就可能对我进行收购(这个在电子通信领域安捷伦做过)

其他可能还有一些资本运作上的原因,情况就比较复杂了,基本上大多是以上四个原因.

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智慧的弟弟

第4楼2010/05/20

分析的很好哈～
wang_ruyi(wang_ruyi) 发表:公司并购发生一般有以下几个原因（纯属个人见解）
1.某些公司建立初期就已经确认将来希望被某家公司收购,比如我如果发现微软windows某个有价值的功能缺失,我就开办一个公司专门做这个软件,申请专利,等积累到了一定的用户数量后,希望微软来收购.
2.某些公司确定一个行业以后,做大了,而且有很高的成长价值,投资人就希望收购他来得到这家公司的利润,这种收购,一般报价为收购前一财年公司利润的11倍到30倍之间.并且核心经营层在收购要约中会被要求继续服务一定的年限,并且离开后有一定的竞业限制.
3.业务补充,一些大公司如果我是世界上最大的卫浴家具供应商,我希望收购一家厨房家具专业生产商来补充我的产品线.
4.收购潜在竞争对手,比如我现在开始做液相,而且也走出一条独特高效的发展路径,比如我研发主要还是模仿,但是我在生产上有很强的优势,那安捷伦很可能先让我代工,然后下一步就可能对我进行收购(这个在电子通信领域安捷伦做过)

其他可能还有一些资本运作上的原因,情况就比较复杂了,基本上大多是以上四个原因.

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