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【原创】安捷伦真会做生意！

智慧的弟弟

2010/05/20

综合仪器采购

看以下信息：

5月10日，在厦门检验检疫局高级科技顾问、中科院院士张玉奎的牵线搭桥下，厦门海峡两岸农产品技术中心与安捷伦科技有限公司(Aglient)签署合作协议，双方将合作开展鱼种贝类鉴定研究，建立台湾海峡鱼种贝类鉴定库。此举对于促进两岸水产品贸易将具有积极意义。

　　据介绍，此项名为“利用聚合酶链反应-限制性片段长度多态性分析鱼种类”的鉴定研究，主要利用分子生物学进行鱼种和贝壳类品种的鉴定，由于其稳定性和准确性较高，有助于解决水产加工品以次充好及食品标签混乱等问题，这将大大有利于两岸携手在国际水产品市场上开疆辟土。

　　厦门检验检疫局相关人士向记者介绍，目前厦门已经成为大陆最大的台湾水产品进口集散地，去年一年，从厦门口岸进口的“零关税”台湾水产品达3051.2吨，占大陆进口“零关税”台湾水产品总量的99.27%。台湾养殖技术先进，大陆人力资源成本较低，二者在水产品方面的合作大有可为。

　　专家介绍，欧盟从2002年1月开始实施的规定要求，各成员国的水产品( 包括双壳类) 必须注明种名，加工方法及捕捞区域，才能允许进入欧盟共同体市场销售。然而，当加工后的水产品进入市场并要求进行物种鉴定时，很难再依据形态学标准进行区分。在这种情况下，利用分子生物学进行物种鉴定成为最好的解决办法。此次研究目前在国内仍属于领先水平。作为合作方以及全球最大的测试测量公司，安捷伦公司将为此次合作提供价值20多万美元的仪器设备及1万美元现金。

投入不多的资金，且大部分不是现金，赚得去中国最大水产品质检单位的合作，还是仪器顺利进入这个市场，就算以后厦门检验或其他类似单位估计都是考虑他们的仪器了（这叫什么连锁反应吧），呵呵！

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ludilaoshi

第1楼2010/05/20

在与政府部门实验室深度合作这方面，安捷伦做的蛮成熟的。

0

秀才

第2楼2010/05/20

美国鬼子就是厉害

0

symmacros

第3楼2010/06/05

应助达人

不错的进入方式。先让尝到甜头，在向你扩展。

0

uuaa2000-11

第4楼2010/06/23

安捷伦搞个培训会礼品都比其他公司好~

0

一直都很帅

第5楼2010/06/23

自身的水平和机遇是同等重要的

0

xmztp

第6楼2010/07/03

大型仪器公司就是存在这样的实力，但是有前提条件就是实在的先例摆在眼前

0

原天

第7楼2010/07/17

应助达人

这孙子兵法研究精了.
中国输在思维的开放性和大局观上

0

richies

第8楼2010/07/18

说实话,AGILENT这一套,对于其他市场开发做的比较成熟的行业不算啥高明手段,应该是说分析仪器这个行业,市场开发这块不受到厂商的重视,使得很多很好的产品得不到应有的开发,可惜啊

Agilent强在2个方面,一个是重视市场开发,一个是重视应用服务,总体来说,就是比较重视如何维护公司形象,这个跟他是从一个IT公司HP中分出来是有直接关系的,大量IT公司的市场公关人员的介入,使得AGILENT的市场行为显得如此高出本行业其他对手一筹,加之进入中国市场的时间又很早,使得他在中国分析仪器行业老大的地位无法动摇

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