综合仪器采购
wenxiang1998
第1楼2010/06/02
饭局也不是中国的特产,为何选吃饭聊?因为吃饭的时候人最放松,容易切入。如果你不想被猜疑,你可以以各种理由来拒绝宴请,如果你自觉得问心无愧,不妨也可以大胆去,不就一顿饭嘛。商家无非也是想和你拉近距离,避免碰面尴尬。关系处理的融洽,对以后也是有帮助的,成交了可以提高售后的质量,更体贴,相信大家都有体会,没成交也可以成为朋友,以后咨询其他问题的时候也可以帮到你。总之是用户占便宜。
消咳喘
第2楼2010/06/02
我也认为“鸿门宴”来比喻也许不是很恰当,如果购买了设备,以后还涉及到售后的问题,所以设备供应商的关系也是很重要的。
symmacros
第3楼2010/06/02
吃顿饭也没什么。至今可惜还没有一次机会去供应商“鸿门宴”。因为接触的供应商,是靠产品质量实力卖东西,没有考虑别的。
richies
第4楼2010/06/02
不能说,供应商请吃饭是鸿门宴啊,鸿门宴是某一方为了获得自己的利益而去损害对方的利益,而我们所说这种饭局,很多时候是一种双赢的结果,因为在办公场所谈很多问题,显得太正经,大家都没有回旋的余地,所以很多时候,成交最后都在饭桌,因为这时大家比较放松,可以做出各自的让步,其实,商务谈判,就是为了达成一个共同点么
八爪鱼
第5楼2010/06/02
同意老兄的意见
土老冒豆豆
第6楼2010/06/02
一般不参加宴请,要参加也是单位几个人去。因为我没有采购决定权,我怕把持不住啊。
小卢
第7楼2010/06/02
有道理啊,出现双赢的局面是大家都想要的!
chengjingbao
第8楼2010/06/02
现在请客也不易,能请到该请的人更难,在不违反大前提的情况下,最好能赴宴,或者在宴前就将准备请客的人稳住。这样,生意照做,感情更好!有许多厂商还是值得一交的,往往能在你最困难的时候,帮您一把。前年,就有一朋友,先发仪器,垫付了百W货款,为保障生产,争取了时间,这样的厂商,交交有何不可!再请客吃饭,谁付钱已经无所谓了。现在,小几W 的备件,一个电话就解决了问题。在物质保障的基础上,赚钱已不重要,"交朋友"才更重要!如果一个用户手上这样的厂商有几个,工作也会顺利许多。个人观点。
xiaohua423
第9楼2010/06/02
其实做生意不一定分的那么清楚,东西好就推荐给客户,东西不好、口碑一般的东西就不要推荐给客户。以后都是朋友,何乐而不为呢?
快乐
第10楼2010/06/02
掌握好原则,也就没有什么了。
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