仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯
立即体验
APP内打开
回版面
评论
收藏
点赞
拍砖
举报
取消
发布
当前位置:
仪器社区
>
人在职场
>
人在职场
>
帖子详情
【分享】以医药招商为主的医药企业未来路在何方
gotobio111
2010/10/14
私聊
人在职场
招商企业在一个轰轰烈烈的
2009
新医改元年中渡过了并不轻松的一年,欢喜的企业不多,不知道下一年该怎么过的企业却多了很多。在将电话、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后,医药招商企业进入了真正落实新医改各项制度的
2010
年。未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。只要找到招商的策略,就一定能做好招商。
1.
定位定天下。医药招商企业往往存在一个通病,就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户,只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把,有临床的、也有
OTC
的,还有走炒作和第三终端市场的,不同渠道的产品和客户产生抵触,销量迟迟做不上去。
当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候,整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变,根据自己现有的产品资源和市场客户资源,定位好企业的主要渠道或市场,然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样,才能保证医药招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。
招商市场之中一些从几年前开始已经开始了这方面的尝试,并取得了不错的成果。例如河南医保药业以专科医院为切入点的临床事业部营销和第三终端市场开发,广东永正药业的临床专业化招商操作等,都为依然存在迷茫期的中小企业指明了发展方向。
2.
以“政策营销”为战略。任何企业的经营,都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的,医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候,才逐渐意识到,合理解读市场发展和政策导向,才是企业未来经营的核心。 医药行业从
2006
年开始,国家政策调控医药市场的手段就层出不穷。
从反商业贿赂开始、新的药品管理办法实施、处方药管理办法,药品广告管理办法出台、药品包装的
24
号令等等,直到
2009
年姗姗来迟才出台的新医改方案,一条政策主导的医药市场发展脉络清晰可见。所以,当医药行业经历了“产品为王时代”、“策划为王时代”、“渠道为王时代”之后,医药行业已经进入了一个崭新的阶段,我们不妨称之为“政策为王时代”。
未来的几年时间里,政府主导下的医药产业结构调整将更加的细化,这个时候“跟着政策走,才能顿顿吃肉”。如何把握政策,适应政策,解读政策,营销政策,将是今后相当长时间内所有医药招商企业的一个重大大课题。
3.
挖掘产品价值。随着新医改的逐步落实推进,众多药企都一窝蜂的向医保品种、农保品种和基本药物市场等热门产品靠拢,似乎企业只要掌握了这些品种经营就可以衣食无忧了。这样问题就出现了,那些不在这三种范围内的品种怎么办。如何营销呢。
目前医药招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物,因为不用受到国家限价等硬性指标的限制,并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例,这些品种则仍然是参与市场竞争的主角。
招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局,而是通过专业化的手段重新研究定位、挖掘这些产品的潜在价值,把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究,用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期,并作为市场通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充来源,尽可能的将这些品种做大做强。
相关话题
1
仪器销售工程师如何渡过空窗期
近期热榜
赛默飞实验室产品焕新计划有奖调研!
【七月征文】不一YOUNG实验“猿”
报名开启:ICS2024第十三届光谱网络会议!
推荐收藏!盘点中药材及饮片检测解决方案
热门活动
甄选国优仪器,助推设备更新
采购咨询618活动:1000元奖励等你拿
猜你喜欢
最新推荐
热门推荐
更多推荐
【分享】医药招商企业如何“乱世出英雄”
2011/02/21
人在职场,学无止境
第十三届原创
2020/09/15
【求助】当前金属的价格在哪可以查到
2006/12/29
【原创】有种不干的冲动。
2010/09/13
【仪器圈今日职位推荐】 -安捷伦、力扬、天美、语瓶等
原创
2019/07/17
【20周年】我与仪器信息网的故事
第十二届原创
2019/10/24
【求助】关于未来工作前途
2008/09/24
【讨论】让别人帮忙找工作要花多少钱啊?
2010/08/10
【我们不一YOUNG】我的实验猿成长之路
原创
2024/07/03
【我们不一YOUNG】+进了第三方检测行业,如何才能“翻身”?
原创
2024/07/02
【我们不一YOUNG】+仪器信息网成长记
原创
2024/07/01
【我们不一YOUNG】实验员如何提升技术能力
原创
2024/07/01
求助,甲烷燃烧方程式是什么?
分享
2024/06/29
求助,复杂的实验记录能不能用表格记录?
分享
2024/06/29
有机实验室工作是否会影响备孕?
讨论
2024/06/25
求助CNAS认证
已应助
2024/06/16
检测报告一定要有判定结果吗?
求助
2024/07/01
气相FID重现性不好原因
求助
2024/07/01
求助,非甲烷总烃测定中,除烃空气0.4mg/m3,怎么计算的呢?是按总烃计算公式吗?
已应助
2024/06/29
求助安捷伦GC7890B,EPC无响应解决办法
求助
2024/07/01
HJ1332便携非甲实际应用问题
讨论
2024/07/01
衍射斑点标定求助
已应助
2024/06/30
EI源的灯丝镉厂家通用吗?
求助
2024/07/03
‘有奖问答’对错题’:某仪器零件的长度X和质量Y的相关系数为0.68,改进后长度缩短0.2厘米,质量低0.5克,新零件的长度和质量的相关系数为( )
讨论
2024/07/02
举报帖子“RE:【第三届原创参赛作品】牛津 斯派克 布鲁克 热电 岛津直读光谱仪”
2010/10/14
【无最佳答案】求助英文书籍一本,请帮帮忙,谢谢啦!
2010/10/14
【有奖投票】仪器采购之:单机购买PK整体打包
2010/10/14
【求助】红外检测 怎么处理?谢谢!
2010/10/14
【求助】仪器样品检测出现问题?
2010/10/14
【已应助】求英文文献两篇
2010/10/14
【求助】ICP-MS 测定样品问题?
2010/10/14
【讨论】如何使“其他仪器综合讨论”这个版画活跃起来,请大家提出宝贵意见!
2010/10/14
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器(上海)有限公司(PerkinElmer)
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁
举报帖子
执行举报
点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...