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【原创】如何找到有效客户的经验和技巧

qsfer

2010/10/26

给大家分享一下我是如何找到有效客户的一些经验和技巧，希望大家走过路过不要错过，有意见的给点意见，有更好的请留言！！

很多的业务员整天在外面找客户，花了很多的时间找了一大堆的人，却发现这些人大多都希望自己成为他们的客户，而自己的客户基本上没有。

　在销售工作中，拓展新客户是一项很重要、又很花时间的任务，一个陌生客户，从我们去结识、建立关系要花费大量的时间，如果辛苦结识、建立关系的人最终不能成交，成为我们的客户，那么跟这位客户结实、建立关系的“交际”时间就浪费掉了，如果做业务时经常出现这样的情况，时间就会大量浪费掉，其导致的结果就是花了很多时间拓展的都不是自己的客户，业绩肯定不好。

　很多有经验的业务员，他们的业绩好，但不一定很辛苦；或者他们同样辛苦，但业绩却很高，其中一个原因就是他们会尽量避免时间被无谓的浪费掉。他们在长期的工作中，都会总结并找到一套方法--------在什么地方、通过什么方式可以结识更多更好的有效客户，可以让自己的时间更有效益，业绩更好。

解决方法----

　　告诉大家一个比较简单的方法，就是每次结识一位客户以后，都把这位客户在哪认识的、通过什么方式认识的记录下来，比如：朋友介绍认识的、参加沙龙活动认识的、直接打陌生电话认识的等等，记录以后，当客户成交以后，我们再看看这些记录，就会从中间发现一些规律性的东西。比如：我们发现成交的客户大多是朋友介绍认识的，那么下一步，我们重点就会尽量地找朋友为我们介绍客户；如果成交的客户大都是通过电话销售来的，那么以后，我们就主要通过打电话去寻找客户。

　　我是用“营销e通”去记录客户的情况，“营销e通”专门设置了一个认识来源模块，在录入客户的基本信息时，顺便在“认识来源”这一块，把客户在哪个地方认识的填写进去，这样软件会自动帮助你得到一个统计图，从这张图上，您可以非常清晰地看到，自己的客户都是通过什么方式认识的，各种方式认识的客户数量有多少。特别是可以根据需要看到您的成交客户都是通过什么方式认识的，哪种方式认识的客户成交的比例比较大。

营销e通免费使用地址（www.okhaha.com）在网页里面有个免费试用，这就就可以用一个月了，，呵呵。

　　每一位客户我们都这样填写，并经常查看这个统计图，查看时一个是查看比例占得最多的一项是什么，另一个是查看比例占得最少的一项是什么。这样我们随时都可以明确下一步我们应该重点去什么样的地方或者用什么样的方式找客户是最有效的。凡是统计图中显示比例占得最少的，我们以后就不用再去这些地方，或者再用这样的方式找客户了。

这个方法看上去没什么，其实真正做起来以后，就会觉得很有效果的
　以上就我本人的如何找到有效客户的经验分享

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

qsfer

第1楼2010/11/02

顶。顶。顶

0

hthg

第2楼2010/11/09

楼主的方法不错，谢谢分享

0

诺

第3楼2010/11/09

纯属广告贴，斑竹干吗去了啊

0

qsfer

第4楼2010/11/24

这真是我现在在用的，觉得这个方法好。分享给大家，希望可以帮到有需要的。

0

dahua1981

第5楼2010/11/25

应助达人

有广告的嫌疑啊

0

qsfer

第6楼2010/12/07

对于一个渴望成功的人来说，学会管理时间是第一要务。

0

环保志士

第7楼2010/12/14

空洞，没有内容。建议删掉。

0

qsfer

第8楼2010/12/17

这只是我在销售过程中，我用的销售方法　，大家要有更好的经验可以分享出来，我也学习下，

0

dfdgv

第9楼2010/12/22

我认为找到有效客户有两个方法：第一就是分析自己的成交客户，找出共同点。依据这些共同点来识别客户的有效性。第二就是要分析出有效客户的来源渠道。

0

erew

第10楼2010/12/24

楼主说的这个方法是不错，可不用营销e通也可以做到吧。

0

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