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【分享】四种方法帮你达到轻松营销
gotobio111
2010/12/07
私聊
人在职场
作为一名销售人员,很容易感到情绪不佳,状态不还,业绩也上不来。面对这种困境,销售人员改怎么办?如何才能让营销快乐起来,不觉得是一种负担,四大方法来帮你。
方法一、习惯奠定快乐基石
让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励,是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外,考核制度不是单独以销量为标准。明确地告诉销售人员,不管你销售多少,但是一定要明白你做什么和如何做,这样营销才会轻松。
只要你做得好,销量不好也不是你的错,并照样能得到公司的承认和奖励。于是,销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施,促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节,培养销售人员的良好工作习惯,为快乐销售打下了坚实基础。
二、领导做榜样打造快乐参照系
领导层做起,打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心,领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理,不能简单地向销售人员要销量,而要蹲点带班,当好一线销售人员的老师、助手和榜样,“逼”着销售人员端正工作态度,改变以往的营销作风。
三、反馈实现快乐沟通
把所有的信息都汇总到一个交流平台上,利用“双回路信息反馈模式”,让销售人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息,从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做,这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。
四、解决问题提升快乐价值
如何解决问题?要求管理层、督察层不准带着问题下市场,而是要到市场后再去发现问题,把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析,并在共享信息平台进行充分的沟通交流,及时地从中找出正确的应对策略,探索出正确的营销方法。
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