【第三届原创参赛】我的一次协议供货设备采购评审经历（12月）

2010年的最后一个星期一，我以专家的身份参与了系统内的末次协议供货设备采购评审。评审的仪器设备有光谱、色谱和微波消解仪等。现将此次的经历叙述出来，和大家一起分享。

8：45 签到
采购办领导作简明扼要的训话：秉承公平、公正的原则完成今天的协议供货设备采购评审工作。
①按程序完成设备评审；②完成2010年末次协议供货设备的财务工作（余五个工作日）；③评审过程不违法相关协议供货要求或规定。

9：00 分组评审，按班就做：4名专家/组，一名用户代表。

9：00—13：00 协议供货评审

本次协议供货评审的流程大致可分为以下6个步骤：

1、厂商销售对其产品作3-5min的简扼叙述（可以发资料）；

2、用户代表对该产品的使用要求，针对性地提出配置需求；

3、专家、用户提问；

4、销售根据用户要求对产品作配置选购，并以最终优惠价作报价；

5、各专家和用户独立投票，共5票；

6、采购办工作人员公布投票结果。

协议供货设备采购评审工作，在紧紧张张的半天时间内完成了，是一次难得的学习机会。现将协议供货评审中可能出现的问题总结如下，欢迎大家补充完善：

1、一般用户的目标产品都有几家，以销售报价最接近用户预算为首选；

2、销售报价超过用户预算，一方面用户减少配置，另一方面销售降价；

3、用户的目标产品只有一家，一般砍价较轻易通过。

专家、用户都提出什么问题呢？可以简单公布下么

主要是对产品的性能指标、与用户的应用行业方面问题，每款不一样

表示质疑，不过做秀走过场吧

不管怎么说，这项程序是必须这样走完的
有什么欠妥的地方，欢迎提出质疑

与黑箱操作相比还是有进步!本人也有幸参与过一次.

不知道流程是否一样呢？