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【分享】做业务应该和什么样的人搞好关系

qsfer

2011/02/15

在日常销售工作中，我们会经常请朋友吃饭，或者给一些客户送送礼物等，做这些其实目的很明确，都是为了与他们搞好关系，关系搞好了，对于做业务很有好处。

那么，在这个过程中，会有这么一个现象，就是说：客也请了，礼物也送了，但是最后对我们的业务却没有带来什么帮助，这种现象很普遍。

为什么会有这样的现象呢？问题的关键就在于，大家没有做一个识别和区分，也就是说不清楚到底应该请什么样的人吃饭，应该给什么样的人送礼，因此做了很多的无用功。

怎么样才能知道该和什么人搞好关系呢？方法很简单，我们只需要知道什么样的人给我们介绍的客户最多就行了，那么这种给我们能够介绍很多客户的人就是我们应该搞好关系的人。具体怎么做呢？

平时把每一位客户的介绍人姓名记录下来，坚持记录，记录以后，我们自然就会从中发现谁给我们介绍和带来的客户最多。这里，建议大家用软件工具，软件的好处就是把客户的介绍人姓名记录下来以后，软件会自动帮助形成一个该客户的人脉关系图（人脉关系图的解释http://www.okhaha.com/bbs/thread.aspx?fid=32&id=566 ），从这张图上，我们就能很清晰地看到谁给我们介绍的客户最多。这样会极大地提升我们的工作效率。

这里给大家介绍的这种方法简单实用，关键是所有的人都能够掌握，建议大家不妨试一下。本文转载自营销e通官方网站。

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

莞城.XiShui

第1楼2011/02/15

做业务应该和什么样的人搞好关系？有验收和决策权人

0

yuduoling

第2楼2011/02/15

做业务应该和任何人都搞好关系。因为你现在碰到的人，说不准哪一天就能成为你业务的对象

0

悠旸

第3楼2011/02/15

没错和任何人都要搞好关系，并伺候好重点客户。

0

小M

第4楼2011/02/16

应助达人

和每个人都要搞好关系，并且关注重点对象。平时注意维护，维护的方式很多啊，比如，在介绍人生日时送小礼物，在节假日来临时发一些问候短信等等。

0

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