说的很精髓。现在的情况就是这样的,老客户关系当然就不一样。做实验总归是要用试剂什么的,你又没那么多时间找这个找那个。所以才会有这么多经销商代理商。
现在应该很少直接找上门的了吧,一般都是先发点资料什么的,如果感兴趣再联系
richies(richies) 发表:我是经销商,我来说一下
以前,刚开始做销售时候,市场竞争没那么激烈,实验室的管理也没那么严格,基本上都是毫无关系就上门去联系,也能进到实验室,见到负责的人员
现在呢,做销售的人员也多,实验室的主管都懒得见你,所以,现在,事先没联系的,我也不会去求见,肯定需要电话沟通几回后,对方发出邀请,才会去上门拜访
我大部分的客户,我都是可以进入实验室的,很多时候都是他们一边做的实验一边聊聊天